/ 政治經濟 / 非常營銷·娃哈哈：中國成功的實戰教案
章節目錄
最近更新2020-03-22 03:37 後記
- 前言 比可口可樂多22萬噸
- 1、首度超過可口可樂
- 2、在質疑中高歌猛進
- 3、營銷的困局
- 4、營銷的價值
- 第一章 成長簡史：紛擾中的崛起
- 1、生逢1987：「企業家經濟」年代
- 2、太陽神：「雙子星座」的另一半
- 3、遠離狂暴重建信用
- 營銷檔案一 太陽神的營銷失誤
- 營銷案例二 娃哈哈營銷策劃六案
- 營銷觀點 「戰略轉型點」在哪裡？
- 第二章 品牌廣告策略：我的眼裡只有你
- 引子
- 1、與消費者零距離
- 2、 「偏執」的廣告轟炸
- 3、品牌延伸之辯
- 營銷檔案一 20年經典廣告歌曲回放
- 營銷檔案二 本土品牌的進化路徑
- 營銷觀點 中國品牌九大誤區
- 第三章 市場通路策略：聯銷天下
- 引子
- 1、讓營銷鏈中的每個人都有錢賺
- 2、150000：2000，營銷需要多少人？
- 3、如何讓營銷更安全？
- 4、中國最大的「營銷夢」
- 營銷調查 零售店老闆為什麼推介你的商品？
- 營銷案例 寶潔的「中國鄉鎮戰略」
- 第四章 產銷布局策略：全國一盤「棋」
- 引子
- 1、一江春水向西流
- 2、市場份額與利潤：一個都不能少
- 3、握緊成拳的「計畫經濟」
- 營銷案例 肯德基在中國如何「跑馬圈地」？
- 第五章 資本合作策略：達能之「戀」
- 引子
- 1、沉重的國貨
- 2、娃哈哈的「四項基本原則」
- 3、各得其所的「雙贏」
- 營銷案例 百事可樂遭遇四川「地震」
- 營銷檔案 大趨勢：國際跨國公司重心移向中國
- 第六章 營銷對局之一：對決樂百氏
- 引子
- 1、「熱烈歡迎樂百氏」
- 2、「奶水」戰神州
- 3、經典的營銷「消耗戰」
- 4、一言難盡達能「緣」
- 營銷檔案一 「樂百氏」三易其主
- 營銷檔案二 樂百氏為何全線受挫？
- 第七章 營銷對局之二：「冒險」的非常可樂
- 引子
- 1、從「可笑」到「可樂」
- 2、從民族大旗到跟進策略
- 3、農村包圍城市
- 4、一場成熟企業的「紳士遊戲」
- 營銷檔案一 可口可樂成功寶典
- 營銷案例二 可口可樂的經銷商策略
- 營銷觀點 商戰不是戰爭
- 第八章 營銷對局之三：渾濁的水戰
- 引子
- 1、驚變
- 2、究竟誰穿了皇帝的新衣？
- 3、策劃為什麼？
- 4、解讀中國企業的「第三名」現象
- 營銷案例 農夫山泉的營銷困境
- 營銷觀點 中國企業是經營還是操作？
- 第九章 展望篇：較量才剛剛開始
- 引子
- 1、業界大變天
- 2、四個「火槍手」
- 3、「三全戰役」
- 營銷案例 「幸運」的冰茶
- 營銷觀點 科特勒眼中的「2005年營銷」
- 後記
