第五章 資本合作策略:達能之「戀」 營銷檔案 大趨勢:國際跨國公司重心移向中國

聯合國貿發組織《2001年世界投資報告》指出,雖然全球外國直接投資當年將減少,但中國是個例外。目前全世界最大的500家跨國公司已有400家來華投資了2000多個項目,在美國排名前500名的大公司有一半以上到中國投資。

國際跨國公司重心移向中國已是不可逆轉的大趨勢。中國企業無疑應該樂於接受這一現實,並學會與跨國公司打交道。

·1993年以來,中國利用外資的規模連續6年位居世界第二位,僅次於美國。

·至2001年10月,中國共批准外商投資企業約38.5萬家,實際使用外資3859億美元。

·美國最大20家工業公司中的19家,日本最大20家工業公司中的19家,德國最大10家工業公司中的9家,均已在華投資。

·跨國公司500強投資較多的中國城市依次為:上海256家、深圳64家、廣州58家、北京53家、青島31家、廈門24家。實際利用外資廣東最多,江蘇第二。

·20世紀90年代中期後,跨國公司紛紛在中國開辦投資性控股公司,統一協調管理其在華投資企業,最終實現投資管理的系統化。

·美國《財富》雜誌一項問卷調查顯示:92%的跨國公司若干年內將考慮在中國開辦地區總部,30%的跨國公司表示首選地將會是上海,首選北京、深圳分別為15%和11%。

·跨國公司在華設立的研發中心已達100多個。

20年來,跨國公司已陸續進入中國若干行業競爭,在這些領域的競爭事實上已經成為國際競爭——

電信設備:阿爾卡特、愛立信、NEC、西門子、富士通、北電、LUT、飛利浦……

白色家電:日立、松下、三菱、夏普、索尼、LG、三星、伊萊克斯、西門子、惠爾浦……

電梯製造:OTIS、TYSSEN、三菱、日立、LG、現代、迅達……

黑色家電:松下、日立、三洋、索尼、三星、LG、飛利浦……

日用化學:寶潔、聯合利華、漢高、花王、雅芳……

食品飲料:可口可樂、百事可樂、麥當勞、雀巢……

汽車製造:通用汽車、福特、大眾、戴姆斯·克萊斯勒、豐田、本田……

專業服務業:普華永道、安達信、麥肯錫、友邦保險……

隨著2001年12月11日中國正式加入WTO,跨國公司加快了對中國的直接投資和對中國市場的全面進入,開始日益明顯地出現從製造業擴展到服務業、金融業,從合資轉為獨資,從點狀升級為「群居」的趨勢。

跨國公司向中國的「移民」不僅是數量上的增加,更應該關注的是這種「移民」的系統性和關聯性。就像美中貿易全國委員會中國首席代表Powers先生所說的:「他們是在Clustering(群居生存),是在建立自己的生物圈。」

跨國公司一直遵循的是「全球化鏈條定律」:「follow your ers(追隨客戶)」和「global keyats(全球協議夥伴)」。因此,不可避免地,它們要「一串一串」地梯隊式進入中國市場,在商業價值鏈上互為客戶,使自己形成豎看一條線、橫看一張網的類似於它們本土的商業環境。它們知道,如果每一個環節都有自己熟悉和適應的夥伴,將「如魚得水」。

以前,由於政策原因,跨國公司不能同等權力地、更不能成體系地(比如金融、保險等環節)進入中國,原本在海外形成的業務鏈條關係被打碎,導致它們在中國的效率下降,也給中國本土企業讓出不少業務機會。但中國加入WTO後,跨國公司的鏈條會逐步完整地連接起來,構成跨國公司的「中國群居鏈」。

「跨國鏈條」對中國市場是一個「價值升級」,跨國公司透明、規範、專業的做法會刺激中國各個行業科學化。跨國公司提供的金融、諮詢、會計、財務等優質服務,不僅為了跨國公司,也為了中國企業。

「群居現象」不會威脅中國企業,反而能培養更多的中國優秀企業,尤其是在IT、服務等領域。「跨國鏈條」將使整個中國市場升級,中國企業也將會成為跨國鏈條中的一環,甚至可以進入「群居生活」。

(摘自《跨國公司行銷中國》,盧泰宏主編,廣東旅遊出版社)

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