第八章 營銷對局之三:渾濁的水戰 引子

翻看世界500強公司長長的名單,那些令人尊敬的名字歷經大浪淘沙般的沉浮,最終積澱下來彌足珍貴的,正是那麼一種以創建充滿活力的制度為己任,點滴積累、永續發展的理念和精神。無論它們生長於哪一個國度。

在中國企業界,我們目睹的卻常常是另外一幕。20世紀90年代最後幾年,飲料新品--飲用水大放異彩,娃哈哈、樂百氏等領軍企業將純凈水市場迅速激活做大。然而誰都不曾料想的是,2000年春夏之交,靠生產龜鱉丸起家的養生堂公司斜路里殺將出來,以近乎異端的姿態試圖上演一場水市場營銷走向的顛覆性變局。透過這場「著名的水戰」,我們不能不面對這樣的世紀之問:與世界500強相比,精於策劃、渴望一夜間創造「神話」的中國企業缺少的成長基因是什麼?中國的經營者們憑什麼讓自己的企業走過百年?

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