在中國,年銷幾十億元的食品需要多少銷售人員?
怎樣讓全中國數十萬個農村雞毛小店的櫃檯上都擺上你的商品?
品牌企業與經銷商結成利益共同體的支撐點是什麼?
娃哈哈一年銷售額近80億元,廣告投放超過5億元,產品覆蓋幾乎中國的每一個鄉鎮。從1994年起,它就是中國最大的飲料食品企業,2001年一年的銷售總量是排在它後面的第二到第五大飲料食品企業之和。
娃哈哈的營銷模式,迄今是中國營銷界一個十分誘人的謎。
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