第二章 品牌廣告策略:我的眼裡只有你 營銷檔案二 本土品牌的進化路徑

從歷史發展的眼光看,品牌的發展與社會經濟大環境的變遷緊密相連。計畫經濟時代,市場幾乎不存在競爭,品牌缺乏生存的土壤。1979年改革開放後,國外品牌憑藉強大的綜合實力搶佔中國市場,最初本土企業尚未對品牌的價值有清楚認識,隨著市場經濟的啟動,競爭日益加劇,越來越多的企業開始關注品牌。本土品牌真正崛起是20世紀90年代以後的事。20餘年間,大致可以把中國本土品牌的發展歷程分為四個階段:品牌啟蒙階段、自創品牌階段、品牌競爭階段和品牌國際化階段。

20世紀80年代前後,對本土企業來說,品牌還是一個新鮮辭彙,品牌意識十分淡薄,主要表現在:

·被外資兼并

1980年5月,我國誕生了第一家中外合資經營企業。此後,外商在華直接投資源源不斷。

大量的中方本土品牌以商標使用權作價入股,結果合資後或推廣不力或被「打入冷宮」,漸漸被市場遺忘。

·OEM生產

這一時期中國許多企業都熱衷於開展「三來」業務,通過為外資品牌進行貼牌生產(OCM)來謀得生存,只能獲取一點微薄的加工費。

經過市場競爭的錘鍊,在與外資品牌競爭中頻頻失利的本土企業越來越感覺到品牌的威力。

企業普遍認識到,只有創出自己的品牌,才能與強勁的外資競爭對手相抗衡。由此,中國大地掀起一股爭創名牌的熱潮。

·CIS熱

1991年,廣東太陽神公司率先探索以專業的CIS(企業形象識別系統)設計營造良好的企業形象。各地CIS熱隨即風起雲湧,今日、杉杉、康佳、新飛等企業相繼導入CIS,進行了有益的嘗試。

·各類品牌活動興起

1991年,中國舉辦第一屆由消費者投票決定的「中國馳名商標」評比活動,選出14個全國馳名商標。1992年,國內貿易部、國家經貿委、電子工業部等機構聯合舉辦「全國暢銷國產商品展銷會」,評選「金橋獎」,此後每年一次。1993年,北京創立了《中國名牌》雜誌,這是我國第一本關於品牌問題的專業雜誌。1994年9月,中華商標協會成立,隨後全國各地紛紛成立地方性商標協會。1994年11月,我國第一次全國性名牌大會在成都舉行,會議通過了推動名牌發展戰略的「成都宣言」。從1995年起,北京名牌資產評估有限公司開始發布最有價值品牌年度研究報告,至今已有7個年頭。

·各地政府提出品牌戰略和名牌工程

20世紀90年代以來,浙江、山東、四川、吉林、山西、北京、上海等地分別制定並實施了名牌戰略。

·老字號品牌再造

中華老字號歷史悠久、口碑甚佳,然而由於經營手法陳舊、管理落後,這些老字號在市場經濟的大潮中曾一度黯然失色。20世紀90年代後,老字號經營者們轉變觀念,運用現代營銷管理理論再造老字號,重現昔日風采。例如「全聚德」運用豐富的營銷策略塑造了一個強勢的現代餐飲服務品牌。

20世紀90年代中期後,中國經濟加速發展,「土品牌」、「洋品牌」隨處可見,市場競爭加劇,先後爆發了激烈的價格戰、廣告戰、促銷戰、服務戰。很多企業都明白,惟有建立和維護一個強有力的品牌,企業才能在激烈的競爭中立於不敗之地。但品牌之戰中存在大量誤區。

·「標王」之爭

自1995年起,中央電視台開始對黃金廣告時間實行公開招標。孔府宴酒、秦池、愛多等分別成為幾代「標王」,並均在中標當年產生巨大效益。今天回望「標王」時代,昔日「標王」已紛紛落馬,其起落沉浮值得反思回味。但當時品牌競爭的激烈程度和企業對品牌投入的熱忱仍令人嘆服。

·服務戰

越來越多的企業已經認識到,單靠價格、廣告、促銷、質量已不足以吸引消費者,只有提供更多的增值服務,才能使品牌在競爭中制勝。因此,許多企業紛紛將競爭重心轉向服務,如海爾的「星級服務」、榮事達的「紅地毯服務」等等。

20世紀90年代末,一批優秀的本土品牌紛紛啟動全球化戰略,走出國門,打入國際市場。它們在海外設立研發、生產、營銷機構,招募國際型人才,立志於成為全球品牌。經過幾年努力,海爾等品牌已在國際市場上初步樹立起了一定的聲譽。

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