有很多時候，面對強大的敵人我們會感覺到力不從心，擔心自己能否打過敵人。
其實，歷史上以弱勝強的例子著實不少。研究這些以弱勝強的實例，我們發現弱者之所以能勝強者，無外乎以下兩種方法：一是聯合弱小，多個弱小組成強大的聯合，最終使強者不強；二是分化瓦解強強、強弱聯合，從而凸現己方強大。
無論在古代外交史和軍事史上還是在近現代外交談判中，關於合縱抗強的談判技巧和謀略的範例屢見不鮮。同樣在現代經濟談判中，也可以應用合縱抗強的談判策略。例如，中小企業和公司為了保全自己的經濟利益，聯合起來對抗力量強大的企業或公司；賣主或賣主在某種特定的情況下團結起來，組成商會或行會共同對付強手；談判者為了增加自己的議價力量，團結一切可以團結的力量，尋找各方面的夥伴或支援等等。這些都可以視為合縱抗強的談判技巧和方法的靈活應用。
無論你在談判中遇到多麼強而有力的對手，假如你能夠充分地利用聯合的力量，利用支援和保護自己的技術性力量、財務性力量、政治性力量、縱向聯合性力量、橫向聯合性力量、地理或方位性力量等等，你就可以不屈服強大談判對手的壓力，使談判獲得成功。即使是對方採用競賣或競買的方法，如果你可以利用合縱抗強的談判技巧，把其他的競爭者從競爭對手變為聯合的力量，你就能戰勝對方，使談判的進程按照你所預想的方向發展。
應用合縱抗強的談判技巧在一些具體問題上需要注意：
（1）為了達到同談判強手對抗的目的，所聯合的對象一定要有共同的利益企圖，甚至其利益同樣受到共同的對手的威脅。只有這些共同的目的和利益才能把若干弱小的力量緊緊擰在一起，共同對付敵人；
（2）在合縱聯盟的內部要充分做好協調工作，防止合縱聯盟內部因為優先權、動機和標準的不同，興趣和利益的衝突而解體；
（3）隨時做好合縱聯盟解體的思想準備，這樣就不至於因為內部成員的分手而束手無策。須知，即使是最牢固的家庭里也無法避免家庭成員之間的衝突和矛盾，而衝突和矛盾不可調和時就會分道揚鑣；
（4）除了防止合縱聯合內部的分化和瓦解外，還要提高警惕，防止來自強大對手或弱小成員實施連橫擊弱的技巧和方略。
俗話說堡壘最容易從內部攻破。面對強大的聯合最有效的打擊辦法就是爭取讓其內部發生破裂。然後再拉攏其成員加入到自己的陣營中來，以達到削弱敵人，各個擊破的目的，從而實現其全部的談判目的。
那麼如何才能使對方的堡壘破裂呢？這就需要你採取一定的策略和計策了。
通常情況下，敵人的聯合中必定有弱有強，要想攻破敵人的防線，最好是對敵人內部的弱者或者意志不堅定者進行拉攏。這些弱小者往往因為畏懼強者，或者害怕被消滅而依附於某個強者，對他們來說保存自己是最重要的。其實他們也知道依附於一個強者，要處處看強者的臉色行事，自己絲毫沒有主動權，最後還是要被強者吞併的。依附只是暫時保存自己的方法。因此如果要說服這些弱小者退出他們的聯合，最好的辦法就是給他們分析當前的形勢，使他們真正認識到自己的利益所在，認識到和強者一起消滅比自己弱小或者和自己一樣弱小的團體，等到強者達到了消滅弱小的目的，自己的死期也就要到了。
其次還有一個方法——分化聯合。人是最高級的動物，也是思想最豐富的動物。
對於一個處在聯合中的人、企業來說，沒有什麼比保護自己的利益更重要的事情了。
即使是最親密的兄弟也往往因為別人的一兩句讒言，而反目成仇，更何況沒有絲毫血緣關係的人和集體呢？因此應用反間計是最好的打破敵人內部聯合的辦法了。應用反間計最重要的一點就是你要選擇一個合適的適於你實施反間計的人。這個人需要有以下幾個特徵：
生性多疑；
力量相對其他人比較強大；
是他所代表的利益集團的主要領導者，有做出裁決的權力。
選好了這樣一個人，你就可以選擇一個能言善辯之士，去盡情挑撥離間，直到達到你的目的為止。
第三，也是最簡單的辦法就是，給你要拉攏的對象以一定的好處，能夠使對方動搖軍心的好處。當然這些好處應該是建立在不能損害自身利益的基礎上，而又對拉攏對象來說有強烈的吸引力。只要他們肯為了這些好處而放棄原來的聯合，你也就成功了一大半。
當談判強手用連橫擊弱的談判策略來對付弱小的時候，弱小勢力也可以採取一定的反擊措施。這些措施包括：
第一，在具有高競爭性的談判場合里，弱小勢力對強大對手的聯合要求、小恩小惠要保持懷疑的態度，分析其要求的動機和目的，不要輕易答應對方的要求，接受其恩惠。
第二，弱小勢力之間要結成牢固的同盟，要求同存異，切忌勾心鬥角、同床異夢。
無論強大的對手採取何種引誘、威脅、欺騙等手段，都要做到不為所動，不輕易脫離合縱聯盟，投靠敵手。這樣不僅會給其他的聯合者帶來損失，而且最終也會導致自己的損失。正如戰略家馬基雅弗利所說：「最危險的損失，就是和比本國實力強的國家聯合，來消滅比自己弱小的國家。待戰爭結束後，其結果只能是被聯合一方的大國所吞食，此外不會得到任何利益。」馬基雅弗利對軍事理論的認識，對於談判者也同樣地適用。
第三，用合縱抗強的談判技巧和謀略去對付連橫擊弱的談判技巧和策略。
在變幻莫測的談判桌上，會出現各種各樣的情況。就談判實力而言，有時自己力量強大，形勢主動，而對方弱不禁風，任人宰割；有時己方毫無優勢，處境被動，而對方卻又揮灑自如，遊刃有餘。如果所遇到的談判對手實力雄厚，有強大的後盾做支持，所有的優勢和有利條件都掌握在對方手中，如何應對是一個很關鍵的問題。在諸多的辦法中，利用聯合的力量來對付強手，團結比較弱小的力量來擊敗談判勁敵就是一個不錯的選擇。
蘇秦先到燕國，勸說燕文侯與近在百里的趙國聯合，以防千里之外的強秦。在蘇秦的勸導下，雙方達成了共識。燕文候接受了蘇秦的建議，於是贊助蘇秦車馬錢財，到趙國去實施合縱抗強的策略，抑制秦國的侵略。
蘇秦來到趙國，同趙肅侯進行談判。他向趙肅侯指出，秦國不敢進攻趙國，是因為韓、魏兩國會襲擊其後方，如果秦國先打敗韓、魏，再舉兵攻趙，那麼趙國就難以抵抗了。蘇秦接著又向趙肅侯指出，六國之地五倍於秦國，六國之兵十倍於秦國，如果能夠聯合起來，同心協力，必定能夠打敗秦國。因此他希望趙王邀請韓、魏、齊、燕、楚等五國國君進行談判，共商六國聯合抗秦大業，這樣秦國就不敢對六國中的任何一國進攻了。聽了蘇秦的話，趙王大喜，對他大力嘉獎。然後，蘇秦又奉趙王之命，前往其他各國進行談判。
針對實力較強的楚國，蘇秦在談判中指出，楚國與秦國不可能共同存在，就像兩虎相爭不能並存的道理一樣。楚國強則秦國弱，秦國強則楚國弱。秦楚兩國註定要交鋒。既然如此，楚國應該召集其他小國，結成聯盟，共同抵抗強大的泰國。這樣一來，無論秦國多麼強大，也遠遠抵不過六國聯合的力量。
如果楚國與秦國交好，就要向秦國奉送土地和財富，如果同五國聯合，反而會得到五國的讚賞並且可以從中受益。權衡利弊之後，楚國當然應該同五國聯盟，共同抵抗秦國。
針對各個小國，蘇秦在談判中向他們指出，在強大的秦國面前，各小國好比是風中殘燭，很容易就會被秦國滅掉，只有大家聯合起來，把秦國當成共同的敵人，才能夠強大起來，保護自己不被秦國吞併。
在蘇秦的遊說和努力之下，合縱抗秦的策略終於有了最終結果。各國都紛紛答應聯合起來，共同抗秦，並且派出使節在洹水舉行合縱談判，最後達成協議，六國結成聯盟合縱抗秦，由蘇秦擔任合縱聯盟的盟長。至此，蘇秦的合縱抗強策略得到了成功，使以強大自豪的秦國不敢出函谷關一步進攻六國。
蘇秦的合縱策略之所以能夠成功，一方面是其成功運用了合縱抗強的方法，另一方面就是他準確把握住了六國的共同利益和處境。只有這些共同的目的和利益才能把這些弱小的力量聯合起來。如果不採取聯合的方法，任何一個國家都抵抗不住秦國的強大攻勢，而一旦被秦國吞併的國家越來越多，剩餘的國家就越來越少。相對而言力量就越來越單薄，就更加難以抵抗秦國的進攻。只有聯合起來，共同抵抗秦國的兵力，才能夠使得秦國不敢輕舉妄動，各國才能夠保住自己的一片疆土。
對付合縱抗強的談判策略的最有效的方法就是連橫擊弱法。連橫擊弱指的是在談判過程中，針對談判對手的合縱抗強而採取的有效措施。其目的是要通過分化合縱聯盟，拉攏合縱成員以削弱合縱聯盟