青年：那麼，具體應該如何鼓勵呢？既不能表揚也不能批評，其他還有什麼話可以選擇嗎？
哲人：如果考慮一下平等的夥伴給你提供工作幫助的時候，答案自然就出來了。例如，當朋友幫助你打掃房間的時候，你會說什麼呢？
青年：應該會說「謝謝」。
哲人：是的，用「謝謝」來對幫助自己的夥伴表示感謝，或者用「我很高興」之類的話來傳達自己真實的喜悅，用「幫了大忙了」來表示感謝。這就是基於橫向關係的鼓勵法。
青年：僅此而已嗎？
哲人：是的。最重要的是不「評價」他人，評價性的語言是基於縱向關係的語言。如果能夠建立起橫向關係，那自然就會說出一些更加真誠地表示感謝、尊敬或者喜悅的話。
青年：嗯，您所說的評價基於縱向關係這一點的確是事實。但是，「謝謝」這句話真的具有能夠助人找回勇氣的力量嗎？即使是基於縱向關係的語言，我認為還是得到表揚更令人高興。
哲人：被表揚是得到他人「很好」之類的評價。而且，判定某種行為「好」還是「壞」是以他人的標準。如果希望得到表揚，那就只能迎合他人的標準、妨礙自己的自由。另一方面，「謝謝」不是一種評價，而是更加純粹的感謝之詞。人在聽到感謝之詞的時候，就會知道自己能夠對別人有所貢獻。
青年：被別人評價說「很好」不也能感覺自己有貢獻嗎？
哲人：的確如此。這也跟接下來的討論有關，阿德勒心理學認為「貢獻」這個詞非常沉重。
青年：什麼意思呢？
哲人：例如，人怎樣才能夠獲得「勇氣」？阿德勒的見解是：人只有在能夠感覺自己有價值的時候才可以獲得勇氣。
青年：在能夠感覺自己有價值的時候？
哲人：我們在討論自卑感的時候，不是說過這是主觀價值問題嗎？是認為「自己有價值」？還是認為「自己是沒有價值的存在」？如果能夠認為「自己有價值」的話，那個人就能夠接納自我並建立起直面人生課題的勇氣。這裡的問題是「究竟怎樣才能夠感覺自己有價值」這一點。
青年：是的，正是如此！這一點必須明確一下！
哲人：非常簡單！人只有在可以體會到「我對共同體有用」的時候才能夠感覺到自己的價值。這就是阿德勒心理學的答案。
青年：我對共同體有用？
哲人：就是通過為共同體也就是他人服務能夠體會到「我對別人有用」，不是被別人評價說「很好」，而是主觀上就能夠認為「我能夠對他人做出貢獻」，只有這樣我們才能夠真正體會到自己的價值。之前討論到的「共同體感覺」或「鼓勵」的話題也與此緊密相關。
青年：哎呀……思維有點亂了。
哲人：現在的討論正在接近核心，請你一定緊緊跟上。對別人寄予關心、建立橫向關係、使用鼓勵法，這些都能夠帶給自己「我對別人有用」這一實際感受，繼而就能增加生活的勇氣。
青年：對別人有用，因此我就有活著的價值，是這樣嗎……？
哲人：……休息一會兒吧。喝杯咖啡如何？
青年：好的，謝謝。
有關共同體感覺的討論進一步加深了混亂程度。不能夠表揚，也不可以批評。評價別人的話全都出於「縱向關係」，而我們必須建立起「橫向關係」。還有，我們只有能夠感覺自己對別人有用的時候才能體會到自己的價值……青年感覺這種論調中隱藏著一個大大的漏洞。喝著咖啡，他想起了自己祖父的事情。