第一章 找一找,你的破綻來自哪裡 藏住你話語中的破綻

之前,我們講了許多能夠暴露你內心的破綻,這些破綻大都體現在肢體動作上。現在,我們講講另一個容易產生破綻的地方——語言。

FBI在審問的時候,會用一個小小的伎倆:他們先問一個人問題,然後等他們回答。然後問第二次,這時那個希望掩飾自己的人,肯定還牢牢的記得自己當初所說的那個虛假的答案。當FBI問完第二次之後,他們不會在短時間內再次詢問相同的問題。在這期間,嫌疑人的身體會平靜下來,他們會想,「我已經矇混過關了。」

由於人在掩飾自己的時候,所說的話並沒有多少事實基礎,所以在放鬆下來之後,很快就會忘記。所以,當FBI第三次提問時,嫌疑人往往會驚慌失措,不能將之前編造的那個謊言再原原本本的複述。

雖然絕大部分人都不會被審問,但是在生活中,我們似乎都遇到過這樣的事情:當初為了掩飾自己而說出的某些話,隔幾天之後,當人們再細問起來,自己第二次的回答卻和之前的話相差甚遠。這就會讓人懷疑你的品格,即便當初你說謊的目的是善意的。所以,我們若想藏心,第一件事情就是盡量不要忘記自己說過的每一句話。

有些話,除了字面意思之外,還有另一層深層的含義。話語的字面意思是我們所能控制的,而深層的含義,則要受到語氣、說話方式的影響,所以有時候會暴露出我們不會表達的含義。

比如,我們也許經常說一句話:「讓我想一想。」在朋友請求我們幫忙的時候,也許僅僅是因為我們沒有絕對的把握,所以說「讓我想一想」。但是你是否知道,你的朋友會因為這句話認為你是在拒絕他。

在生活中,每個人都可能遇到這樣的人——他們所說的話,不論對不對,常常無端引起別人的反感。這些人就是因為不善於把握自己言語中的深層含義,所以才會讓人討厭。由此可見,同樣意思,用不同的話語表達,就會附加上不同的情感意味,人們往往能從你的話語中看到你內心的情緒。

有些話會暴露我們不會表達的深層含義。

所以,要想藏心,我們也該學會藏住自己話中那些不必要的深層含義。

1995年,洛杉磯郊外發生了一起殺人案。由於久久找不到真兇,所以警方將破案工作交給了FBI。

FBI在接手案件後,先是搞明白了被害人的基本情況。死者為年輕女性,名叫珍妮,已經結婚,丈夫叫做詹寧斯。死者父母雙亡,有一個妹妹和一個哥哥。死者的哥哥住在休斯敦,與妹妹關係惡劣,不經常來往。死者的妹妹住在紐約。

由於死者的社會關係非常單純,所以FBI決定從她的家人查起。

他們找到了死者的哥哥。由於這個男人和死者並不在一個城市,所以FBI首先向這個男人傳達了他妹妹的死訊。FBI特工對他說:「我們從紐約來,你的妹妹被殺害了……」

在聽到自己的妹妹死於非命的消息之後,男人顯得非常激動,哭著說:「天啊,我都不敢相信,珍妮才29歲啊,是誰這麼狠心!」

在聽到男人的這句話之後,FBI特工馬上意識到:這個人和他妹妹的死一定有關係!因為自己還沒有說出具體是他的哪個妹妹死了,他就知道是珍妮。

之後,FBI開始把破案的重點放到了這個男人身上,不久後,就找了他殺害自己妹妹的證據。

以上的故事中,兇手一句不經意的話便暴露了自己的內心。由此可見,無論是語言的邏輯還是情感,都可能透漏出一些你不想透露的東西。所以,我們想修鍊藏心,也要修鍊好自己的語言。

當商鞅來到秦國的時候,秦孝公雄心勃勃地正想富強自己的國家,重塑祖先當年的輝煌。商鞅經過當時秦孝公的寵臣景監的介紹,拜見了秦孝公。

初次見面,商鞅就大談堯舜禹湯,說古時先帝之德,說君王就要與民共苦、與民同樂,這樣才能用自己的實際行動感動臣民,才能讓自己的統治更加長久。秦孝公聽了一會兒就昏昏欲睡。這種紙上談兵的做法,讓秦孝公非常不滿意。

過了幾天,商鞅又來拜見秦孝公。這一次,商鞅把自己以前的想法全都進行了修正。不料又失敗了,秦孝公還是不滿意。這時,秦孝公就找來了景監:「你找來的這個商鞅,一而再再而三地求見,讓寡人很不滿意。如果再這樣下去,你就讓他從哪兒來回哪兒去吧!」

幾天後,商鞅又來拜見秦孝公。有了前兩次的交談,商鞅漸漸揣摩到秦孝公的心思,抓住了關鍵性的問題。這一次,商鞅和秦孝公談了春秋五霸用武力來強國的過程,並在談話過程中,時刻仔細觀察秦孝公的表情變化,從而確認秦孝公已經有採納他建議的意思了。即使是這樣,秦孝公還是因為前兩次的印象而表示不想重用他,只是對景監淡淡地說:「你這個客人不錯,我能和他談得來。」商鞅認為,如果他能再見一次秦孝公,就一定能說服他,讓他採納自己的建議。

就這樣,商鞅再次拜見了秦孝公。這次的交談讓秦孝公聽得入了迷,忍不住要把座位向前移動。而且一談就是幾天,秦孝公還覺得聽不夠。這讓景監非常奇怪,怎麼才過了沒多少天,秦孝公對商鞅的態度就有了這麼大的改變?景監耐不住好奇,就去問了商鞅。

商鞅說:「我向大王講述堯舜禹湯的為帝之道,秦王說這些太久遠了,他等不及了。於是,我就向國君講富國強兵之道,我觀察到秦王的言行舉止開始發生了變化。直到最後聽完非常高興,我的建議就被他採納了。」

後來,商鞅開始輔佐秦孝公實施變法,最後取得了成功。秦國從那以後開始強大,最終吞併了天下。

故事中的秦孝公,顯然不是藏心的高手,他的一舉一動,都暴露了他內心所想。因此,商鞅才能抓住他的弱點和破綻,有的放矢。當然,他被商鞅「針對」而重用了商鞅,對他自己來說是一件好事情。但是在現實生活中,被針對肯定會給你帶來一定的害處。所以,我們絕不能因為自己語言上的破綻而影響到自己藏心。

我們如果想要讓自己的言語沒有破綻,光在語言上下工夫還是不夠的,還需要注意自己說話的場合。比如說,祝你「年年有今日歲歲有今朝」,這本身是一句好話,但是如果你在對方倒霉的時候說出來,恐怕話里的意思就完全變了。

除了環境之外,我們還要注意自己說話的語境。比如說,你手下的員工做錯了事,你批評他可能有兩種完全不同的方式:一是將他叫到自己辦公室,語氣嚴厲地批評一頓,然後再鼓勵幾句;二是在公司大會上或當著其他員工面前,表面語言溫和,其實暗含批評。這兩種話雖然表達的意思完全一樣,但是卻暴露了你心中的某些想法。所以,說話注意語境是藏心的必備法門。

總而言之,我們要想藏心,就需要注意自己的說話方式。這一點,需要我們在生活中慢慢體會。

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