第八章 眼部傳達的信號

看來有些男人的眼睛擁有穿透望遠鏡蓋的特異功能

在人類發展的歷史長河中,眼睛一直是我們最為關注的器官,它對人類行為習慣造成的影響也成為我們經常研究的課題。目光的互相接觸有時能夠控制談話的局面。

比如,當某個人說「他用十分輕蔑的眼神看著我」,就顯示出交談對象高高在上的態度。而當你對別人說,「在你說話的時候請正視我的眼睛!」那就表示你懷疑他在撒謊。在面對面的交談中,我們的目光大部分時間都停留在對方的臉上,所以眼睛所傳遞的信息,是能夠幫助我們解讀對方態度與想法的最佳利器。當人們初次見面的時候,會在很短的時間裡形成對新朋友的第一印象,而這個印象主要取決於人們的眼睛所看到的東西。

在我們的生活中,與眼睛有關的形容詞非常豐富,比如「她對那個男人怒目而視」、「他的眼睛閃閃發亮」、「她有著一雙大大的如嬰兒般的眼睛」、「他的眼睛賊溜溜的」、「她的眼睛真是魅力十足」、「她恨不能用眼神殺了那個男人」、「她的眼睛冷冰冰的」、「他看我的眼神非常惡毒」等。我們在描述別人的眼睛時,也會用到大量的形容詞。例如,貝蒂·黛維絲(美國老牌女影星)般的眼睛、像西班牙人的眼睛、色迷迷的眼睛、或者堅毅的、怒氣沖沖的、空洞的、神秘的、悲傷的、快樂的、挑釁的、冷酷的、滿含妒意的、不肯饒人的、敏銳的眼睛,等等。我們在使用這些詞語時並沒有意識到我們是根據對方瞳孔的大小以及觀察物體的方式,得出這些印象的。在我們的肢體語言里,眼睛所傳遞的信號是最有價值也是最為準確的,因為它是傳達身體感受的焦點,而且瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。在我們的肢體語言里,眼睛所傳遞的信號是最有價值也是最為準確的,因為它是傳達身體感受的焦點,而且瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。

在相同的燈光條件下,隨著態度和情緒從積極轉向消極,瞳孔就會由擴張轉向收縮,反之亦然。當人們處在興奮的狀態中時,瞳孔會比原始尺寸擴大四倍。相反,如果人們處在生氣或者其他消極的情緒中時,瞳孔就會收縮,變成我們平時常說的「如小圓珠般的眼睛」或者是「蛇眼」。淺色瞳孔的眼睛往往更吸引人,因為淺色的瞳孔在擴張時給人的感覺更加明顯。

目光如豆眼神迷人

芝加哥大學心理學系的前系主任埃克哈特·赫斯是一位瞳孔運動研究領域的先鋒,他發現瞳孔的大小是由人們情緒的整體狀態決定的。一般來說,當人們看到對情緒有刺激作用的東西時,瞳孔就會擴張。赫斯發現,只要是性取向正常的人,不管是男人還是女人,只要他們看到異性明星的海報,瞳孔便會擴張;但若看到同性明星的海報,瞳孔就會收縮。當人們看到令人心情愉快或是痛苦的東西時,瞳孔也會產生類似反應。比如,看到美食和政界要人時瞳孔會擴張;反之,看到殘疾兒童和戰爭場面時瞳孔會收縮。赫斯還指出,瞳孔的擴張也與心理活動密切相關。如果人們正在努力解決某個難題,那麼當這個難題最終攻克時,瞳孔就會擴張到極限尺寸。

我們將瞳孔研究引入了商業領域,並且證明了瞳孔的擴張會令廣告模特顯得更有吸引力,從而影響顧客的購買傾向。所以,我們只要將照片上模特的瞳孔修改得更大一些,就能有效地提升產品的銷量。只要是能夠給模特臉部特寫鏡頭的廣告宣傳海報,都可以應用這一研究成果,例如女性化妝品、護髮產品和時裝等。

一個成功的案例是,在直投銷售活動中,我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸,使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45%。一個成功的案例是,在直投銷售活動中,我們通過修改廣告宣傳手冊上模特的瞳孔尺寸,使露華濃唇膏的直郵銷量提升了45%。

哪一張照片讓你覺得更有吸引力呢

在戀愛期間,眼睛是最能傳神的器官。女人們給眼部化妝,也是為了更加突出眼睛的神采。如果一個女人想要吸引一個男人的注意,她就會在注視那個男人時瞳孔擴張,而這個男人很可能會心照不宣地讀懂女人發出的信號。為什麼羅曼蒂克的相遇總是發生在燈光朦朧的地方呢?瞳孔擴張就是答案。在微暗的光線中,人們的瞳孔會不由自主地擴張,從而讓相遇的兩個人互相產生吸引力,成就羅曼蒂克的愛情。

當一個男人被一個女人吸引時,他身上哪個部位的尺寸會增大到三倍呢?

當情侶們深情地互相凝視時,他們是在不知不覺地尋找對方瞳孔擴張的信號,而且彼此都會被對方擴張的瞳孔激發出興奮的情緒。

調查顯示,當男人們觀看色情電影時,瞳孔會擴大到原始尺寸的三倍。而女人們則是在看到媽媽和嬰兒嬉戲的圖片時,瞳孔擴張最為明顯。嬰兒和幼童的瞳孔比成年人的瞳孔要大,而且只要有父母在場,他們的瞳孔就會始終保持擴張的狀態,流露出無比渴望的神情,從而能夠引來父母的持續關注。這也就是賣得最好的兒童玩具總是把兒童廣告模特的瞳孔弄成超大尺寸的原因。

調查還顯示,看到別人瞳孔擴張的人,自己的瞳孔也會相應地發生擴張。雖然男人在看美女圖片時,瞳孔都會出現擴張的現象,但跟瞳孔收縮的美女圖片比起來,男人還是在看瞳孔擴張的美女圖片時,瞳孔擴張得更厲害。

感知瞳孔擴張的能力是直接與大腦相關聯的,而且完全屬於自發的反應,不受主觀意志的控制。要想測試這一點,不妨用你的手蓋住下面的圖B,然後讓你身邊的某個人盯著圖A中的「瞳孔」。片刻之後再讓他把目光移到圖B上,這時你就會發現他的瞳孔為了適應圖B中的「瞳孔」而產生了擴張的現象。因為他的大腦認為這雙「眼睛」正看著他,而且顯得很有吸引力。

女人的瞳孔擴張的速度比男人更快,只要大腦感知到對方的瞳孔在擴張,女人的瞳孔就會迅速產生反應,從而顯現和善親切的形象。女人的瞳孔擴張的速度比男人更快,只要大腦感知到對方的瞳孔在擴張,女人的瞳孔就會迅速產生反應,從而顯現和善親切的形象。

AB

赫斯曾經用五幅圖片進行瞳孔反應測試,圖片分別是一個裸體男人、一個裸體女人、一個嬰兒、一張母親和嬰孩的合影、一幅風景畫。測試結果與預測的完全一致:男人在看到裸體女人畫時瞳孔擴張得最明顯;男同性戀的瞳孔則是在看到裸體男人畫時變得最大;而女人是在看到母子合影時瞳孔極度擴張,其次是裸體男人畫。

我們曾經邀請專業紙牌遊戲玩家參與另一種瞳孔測試。測試過程顯示,只要這些專業玩家的對手們帶上墨鏡,專業玩家的勝率就會大大降低。比如,在打撲克牌時,如果某個對手一下子抓了四個A,他很可能會不自覺地瞳孔迅速擴張。有經驗的玩家能夠敏銳地觀察到這種變化,於是在這一輪便不會下很大的賭注。可是一旦戴上墨鏡,瞳孔就不會再泄漏任何信息,所以,即使是紙牌遊戲專家也難免會比平時要贏得少了。

人們很早就知道怎樣透過瞳孔解讀別人的內心。中國古代的珠寶商在和顧客討價還價時,會仔細觀察顧客的瞳孔是否在擴張。幾個世紀前,妓女們曾經將顛茄汁滴進眼睛裡,使瞳孔變大,從而讓自己看起來顯得更勾魂。

搖滾歌手大衛·鮑伊的兩隻眼睛顏色不一樣,一隻是藍顏色,另一隻是淺褐色,而且其中一個眼睛的瞳孔一直處於擴張的狀態。這種情況被稱為虹膜異色症,發生的概率大致為1%。鮑伊的雙色眼睛是12歲時跟一個女孩打架留下的終身紀念

有句老話說的是,在跟別人交流想法或者是談判時,「要好好看著對方的眼睛」。在跟別人交流想法或者是談判時,「要好好看著對方的眼睛」。但是我們覺得更好的做法是「好好看著對方的瞳孔」,因為瞳孔會把他們心中最真實的感受告訴你。

劍橋大學的西蒙·伯龍·科恩(Simon Baron-)博士曾經做過這樣的實驗:他將人物肖像的照片拿給不同的實驗對象看,但是每張肖像都只能看到眼部,額頭、眉毛和眼睛以下的所有部位都被遮住了。然後,博士要求實驗對象根據他們所看到的照片,為照片的主人公匹配合適的心理狀態,比如「友好」、「放鬆」、「不懷好意」、「憂慮」等;除此之外,實驗對象還要判斷照片主人公的心理活動,比如「渴望你的愛撫」或是「渴望其他人的關愛」。

如果單純從統計理論上來說,純粹依靠猜測完成的試題,正確率應該是50%左右。但是這個實驗所提供的25道題目里,男人們的平均成績是答對了19個,女人們的成績是22個。這個結果表明,不管是男人還是女人,對於眼睛所傳遞的信號,都具備一定的解讀能力,而且跟解讀肢體語言的能力相比,人們還是更善於正確把握眼部信號。不過,總的來說,女人們在這次實驗中又一次成為了優勝者。

科學家們至今仍無法解釋眼部信息是怎樣被傳達和解讀的,他們只知道人類能夠做到這一點。患自閉症的人(

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