米花藤
世紀末的冬天，我漂在北京，在一家現代辦公設備公司的市場部就職。因為工作關係，我整日奔波在燕趙大地，懷揣資料表格，從一個車站到另一個車站，留宿於各式各樣的旅館。
那次，公司派我去S市，那裡的財政系統正在舉行一個關於計算機設備的招標會，等到結果揭曉的時候，我蒙了，一直被我認為可能性最小的那家電腦公司居然成了最後的贏家。一個關係密切的客戶私下告知我，我們被淘汰的原因是那家跟他們是熟家，雖然我們的方案和品牌都在那家之上，但關鍵時刻這些往往起不了決定作用。想到將近三個月的辛勤工作付諸東流，我又憤又氣，沮喪不已。
一個人待在旅館裡，想找些事情放鬆一下。看電視，心煩意亂，看小說，卻心不在焉，只好坐在那裡一支接一支地抽煙，想到在外面做生意大家總是利字當頭，當然會照顧到熟家。
大約九點多鐘，我的房門被敲開，是服務員。她領進了一個風塵僕僕的中年男子，因為天色已晚，這個找不到住所的旅客希望能夠得到我的允許，同住一晚。「都是老熟人了，沒問題的，價格我們好商量的。」服務員不停地勸說。我大略打量了一下新房客，一個黝黑憨厚的北方人，我同意了。
我們先交換了名片，我知道了他和我一樣同是奔走異鄉的生意人，他做的是養殖技術的推廣。
後來談起工作，他就顯得非常興奮，大有一副成功人士的樣子。看到他那樣我又想到自己的失敗，默不作聲。
他見我有些失落便問我什麼原因，我只草草地告之工作上有些不快，後又補了一句：該賺的錢沒賺到，呵呵。
他有些恍然，說，小夥子，有沒有興趣明天跟我一起去鄉下推廣一下新技術啊。
其實聽他剛才那樣說，就對他的工作充滿了好奇，我心想明天也沒有什麼事情，於是答應了。
第二天，我跟著他去郊區各個農戶家裡，本想學一點兒成功人士的經驗，可實際上這位仁兄的大部分時間都是被那些農戶拒在門外，可他好像絲毫不在意，繼續臉紅脖子粗地大談新技術的好處。走了幾十戶人家，只有十幾家願意讓他進來坐坐並聽他說那些分析實驗報告，而真正感興趣的所剩無幾，一天跑下來，只有兩家願意接受他提供的技術。
回去之後，我以為他會抱怨今天的勞而無功，他卻非常高興，說終於可以幫上兩戶，真是開心。我有一點兒弄不明白，大家都是出來做生意的，趨利是自己的關鍵，又不是義務扶貧。
我問他：「你今天的付出與回報完全不成比例，為什麼你還是這麼開心？這就是你所謂的成功？」
他憨憨地點上一支煙，說：「成功的意義不是單方面的，成就感的獲得也不是說因為賺了錢。你在大城市，不知道如果一個務農的農民，可以因為我們的技術一年多出一兩千的收入，對他們意味著什麼？」
我搖搖頭，他繼續說：「可以幫助他們繼續支持孩子上學，可以幫助他們蓋新房，甚至可以幫助他們結婚，可能是巨大的改變啊。」
我說：「既然這樣，那為什麼大家都拒絕你呢？」
他苦笑：「農民都被騙怕了，再說我又是第一次來這個地方，等到一家看見了效益就好了。現在說服他們拿出微薄的積蓄是很難的。其實每一次給他們講我的農業知識，無論他們接受與否，我都會有成功的喜悅。」
沉默了片刻，他又認真地說了一句：「我是真的想幫助他們的。」
聽到這句話的時候，我突然豁朗了，若有所思。
第二天，我買好了回北京的車票，然後又拿著我的資料，來到了當地財政的採購中心。負責人看到我很驚訝：「小夥子，我不是說過了嗎？我們下次一定考慮和你們公司合作。」
我笑著告訴他，我不是來爭取最後的機會的，在臨走之前拜訪，只是提供一些行業的資料給你們作參考。
我用了半個小時的時間詳細地闡述了相關產品的最新狀況，把我所知道的業內所謂行規和盤托出，然後說：「如果能夠幫助到你們，我的工作也是成功的。」
當我離開S市的時候，並不著意自己的誠懇是否能夠得到客戶的信任，大家都是被騙怕了的。我也知道所謂「下次合作」不過是通常的託詞，但是我已經不那麼沮喪和失落了。
就在我回到北京總公司的時候，卻接到了一個意外的消息，S市財政系統採購的負責人決定轉出50%的業餘讓我們做，只是因為我臨走時那番不計回報的幫助。
「我是真的想幫助他們的。」我早已忘記了這個黝黑厚道的北方漢子的姓名，但是遊走在商場和談判桌前的我一直記得這句話。當我這麼去努力的時候，就很少為成敗得失而耿耿於懷，而且有時會有一些意想不到的收穫。如果不能改變自己的命運，那麼就請改變自己的態度吧！