第36計 收買人心——用金錢感情來籠絡人心 活學活用

一個人在忙碌的工作之餘,若聽到別人安慰體貼的話語,心中是說不出的高興,一天的疲倦就是這樣輕易地吹散了。

下屬整天埋頭於工作之中,與他談工作的情況,那簡直是多餘的。如果一旦提起家中的瑣事,他便會立刻想起自己在這方面關心太少了,自己倒還無所謂,倒是苦了家中之人。若領導不時地向下屬問問身體狀況以及家中的情況,下屬便會高興地作答。這時,他定會想,領導真是個熱心人。家中的那些事我自己都忘了,還虧得領導細心而記在心中,我真該努力工作才對。這樣,下屬不知不覺中整個心就偏向了領導一方。所以說,人最大的願望就是自己能夠得到真誠的關心和幫助。如果領導能夠真誠地關心部下並加以利用,定會產生「士為知己者死」的效果。

只有在「會照顧部屬的上司」底下工作才會覺得有幹勁。

所謂能照顧部屬,範圍很廣。一般從業人員認為能照顧自己的上司,是這樣的:

(1)能親切教導我們工作的上司,不僅教導我們如何處理事務,更能幫助我們早日完成工作。

(2)能教導我們有關公司情形的上司,這種上司也會教導我們如何待人處世。

(3)能賜予我們好好工作的機會之上司。

(4)能親切指點我們有關工作的做法與工作態度的上司,這種上司能考慮到部屬的種種,即使不能做到也會直言不諱。

(5)能面對面地商談,並直接幫助部屬的上司。

(6)能經常招乎部屬的上司,隨時注意部屬的健康,能悉心關照。

(7)能注意部屬進步情況的上司。

(8)在日常生活方面能適切給予意見的上司。

以上這些上司就是所謂能照顧部屬的上司,換句話說,也就是有同情心的上司,任何人都會懷念;對於曾照顧自己的上司總會永生難忘,擁有一位深具同情心的上司,無論工作多麼艱難複雜,都會有幹勁的。

現代的年輕人很矛盾,一方面似乎充滿了獨立性;另一方面又有強烈的依賴心。前者一旦被干涉就想反抗,後者若不依賴外在的環境,就會覺得內心惶惑不安,因此一旦妨礙其依賴心就易引起不滿,若能滿足其依賴心,就是所謂有了同情心。

同情心不僅滿足其依賴心,能滿足其獨立要求,這也是同情心。你應培養部屬的獨立性,一方面嚴格教導他們遵守規矩;另一方面正如「熱心教育的上司」一節中所說,要放任他們,並不忘嚴格監視使其完成責任,如此就可養成他們的獨立性。

你要訓練部屬如何地忍耐不滿,如何地處理不滿。人之所以有自卑感或不適應的情形,就是因為自己無法處理不滿與煩惱所致。只有在充滿自信、能夠忍耐不滿、解決不滿時才能養成其獨立性,也才會有優越感。

年輕人就是如此,讓他漸漸了解獨立作業,才能滿足獨立的慾望。

許多領導的失敗就在於只想下屬努力地工作而不考慮他們的感情。要知人心都是肉長的,只有你對別人關心愛護,別人才會報之以李。總之,這一關心是體現在時時處處的小事之上,要熱忱,要真心。讓部下參與決策。

對於一項有重大意義的任務,下屬大都渴望能夠參與,這確實是一個展現自己能力的機會。能力平平、不計功名的下屬對這項任務看起來倒無所謂,但如果是有能力有好勝心的下屬希望參加而參加不了,心中定會是十分的失望,有時出於報復,還會加以破壞。有人說:「一個新的計畫,參與的人越多,支持的就愈多;反之,愈多人被摒棄在外,就會有愈多人反對。所以在決策之時領導要儘可能多地徵求下屬的意見,讓他們參與。」

每個人都有自我意識,這是一個不爭的事實,不管你是喜歡還是不喜歡他。所以,下屬都希望得到領導的重用,希望上級能夠聽取自己的意見。如果領導忽略此處,必定會使聰明的下屬感到失望,心想自己滿腹經綸卻無所作為,此處不留爺,自有留爺處,於是手臂一擺就走路,俗話說:「海闊憑魚躍,天高任鳥飛。」海再闊,天再高,你不讓魚躍、不讓鳥飛,人家斷不會再死留在這裡。

許多下屬特別是年輕的下屬在工作中不僅是為了追求工資,更重要的是把自己的所學用到實際當中並充分發展自己的才能。在一個人才濟濟的環境中可以說須有機會。明明該選自己去做某些事的可領導就是不讓你去做,不做事就難以展現自己的才華,就難以發展自己,更重要的是由於不被任用,意見不被聽取,自尊心也因此而受到很大的打擊,這是許多年輕下屬頻頻離開的重要原因。

讓下屬參與決策,就會使更多的人參與此事,因而減少辦事的阻力。同時,由於參與者有一種主人翁的感覺,他就會為這項事的進展盡一份力量。沒有什麼能比做主人的積極性更高。

身為領導,在下屬心目中常有高人一等的感覺,此時,領導若能放下架子,帶領大家一起動手辦事,常能起到很好的效果。領導一馬當先,與下屬一道去克服困難,完成任務,在這方面成功的案例很多。

有家叫塞克一沃維克的公司,其總經理幹事總是身先士卒,他經常到一線去工作。每日他都到工作一線叫管工的給自己分配活計。當焊工時,他認真工作從而找到了一種更節省材料的方法;當他與工人一起砌磚時,他發覺跪在墊子上不方便,就決定改用一個墊套墊在膝蓋上邊;他做裝配工時,又發現了一個流水作業線的方法。他親臨一線,不僅找到了許多解決問題的辦法,而且拉近了與下屬的距離,從而使下屬決心好好地跟領導干一番。

身先士卒其實起的就是一個帶頭的作用,再苦再累的工作,領導總是走在前面,下屬也就沒有理由縮頭縮尾的。

領導在關鍵時刻作的表率是激昂下屬士氣的好辦法。俗說話:「不入虎穴,焉得虎子。」不冒一點風險,領導就很難有較大的收穫。

說到善待下屬,估計每一位老闆都會認為這是很自然的事。「女為悅己者容,士為知己者死。」善待自己的下屬,下屬自然會為「知己者」拼搏。

善待下屬不是件很難的事,關鍵和可貴之處是要落實在平時,只有平時做到善待下屬,方能在關鍵的時候收到意想不到的好處。如果一個老闆只是到了真正需要下屬,沒有他們不行的時候,才去給他一點好處。這種「平時不燒香」的老闆,很難想像在其「急」時,職員會為其真正「賣命」,他們很可能會袖手旁觀,甚至有時會背叛你。每個老闆都應該記住,親切善良能幫助你渡過很多難關。因此,你務必要在平時善待你的下屬。

雖然你能善待你的下屬,但有的人到關鍵時刻還是會顯得過於自私,這也是很自然的事。問題在於你是否能泰然處之。

有個音響設備製造公司的老闆曾抱怨道:「對下屬再好也沒有用,到關鍵時候他們還是會只顧自己。」說這話的人本來是一個音響製造工廠的老闆,但由於資金周轉不開,結果被另一家大廠給兼并了。他也理所當然失業了。在他落魄之後,用他的話說,以前他曾熱心幫助過的下屬一個個都為自己的生活忙碌去了,並沒有一個人來關心和幫助他。

是不是老闆善待下屬就是一定能得到下屬的回報呢?這當然不一定,但有一點可以肯定,絕大多數被善待的員工是願意為你付出他們的最大努力。作為一個好老闆,你要時時考慮如何善待你的下屬。有些老闆總擔心下屬到關鍵的時刻會由於私心過重而迴避困難,不向自己伸出援助之手。人是有感情的動物,只要給予他們愛心和關懷,總是能得到回報的。如果一個老闆總表現得過於冷靜和嚴厲的話,只會使下屬敬而遠之,而絕不能使他們心甘情願地服從你的命令。當然老闆和下屬之間關係也不能過分放縱,這樣的話也影響自己的權威。

忙碌的公司常常是工作一份接一份地來。因此很多領導在交待下屬工作時,只是批示了一個又一個要點之後就不聞不問了。

「希望你明天早上上班之前寫好這份報告。」

「你那件案子和對方談妥了嗎?談妥了的話就馬上到市政府去申請核准。」

要注意,每個下屬都不會閑著,都在工作著,而且他們有他們自己的計畫、自己的進度表。如果你臨時又下一道指示,他們只得重新調整自己的計畫,重新刪減或增添一些工作。這種愛插手的習慣偶爾為之尚好,如果是經常愛插手的話,下屬們怎麼可能好好發揮呢?

一個真正會替下屬著想的領導,不只是會下命令、下指示,他在布置下屬工作時態度一定也很客氣。

「真抱歉在你這麼忙的時候還……」

「雖然你是第一次接這種工作(或者是做過好幾次)……」

分派下屬工作時如果能夠順勢加上一兩句客氣一點的話,下屬自然而然會做一些讓步。與其用命令的語氣,還不如用一兩句體貼的話更能調動他們的工作積極性。

但如果你只是說話時比較客氣,又隨時要插手指揮下屬做事,

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