如果能讓聽眾感受到你的熱情，那麼你的演講將會十分順利地進行下去。用熱情去感動聽眾，適當地和聽眾套套近乎，把感情投入進去，這樣的演講一定是非常精彩的演講，這樣的演講也一定是成功的演講。
演講起始與聽眾「套近乎」
演講者也許是位毫無名氣威望的年輕人或陌生人，也許還是政見對立者，這樣的演講者要想使自己輕鬆下來，又讓聽眾很快接受，重要手法之一就是在演講起始處使用「套近乎」的技術，雅一點說，就是拉近感情距離的技術。這種技術並不難懂，下面舉幾個例子，再輔之以評議。
1．尊重你的聽眾
一位學者到部隊演講，上台之後臨時加了這樣一個開頭：
「退後三十年，我和你們一樣，也是一個兵！肩寬體壯，走路生風，邁步作響。當過班長、排長、連長。後來陰差陽錯，改行成了搖筆杆子的爬格蟲，經常熬通宵，弄成這般連我都不喜歡的樣子。所以，一有機會就想尋根，今天總算又回來了，請你們接受我這個沒有著軍裝的老兵的致意……」
學者與部隊戰士，這是職業行當差得較遠的兩類人。對學者，部隊戰士肯定是尊重的，但那是出自理性的尊重，並非出自情感上的交融。為使理性上的尊重和情感上的融洽合為一體，這位學者利用自己和眼前戰士曾有過的共同點，設計了這個開頭。想想看，如果你是一個在場的戰士聽眾，不被這段話給「融化」才怪呢！
著名演講大師李燕傑到一所部隊醫院為軍醫們做演講。他既沒有當過兵，又沒有從過醫，可他同樣一開口說話，就把聽眾與自己的感情距離縮短了。上場時，見會堂里的軍醫聽眾們並沒有把心思轉到聽演講上來，於是，他放棄原稿中的開場白，大意上說了這麼幾句話：
「每當我看到佩戴領章帽徽的解放軍，就會產生由衷的敬意；每當我看見身著白大褂的醫生，就會想起『白衣天使』四個字，並把潔白與崇高放在一起聯想。這裡是讓我既生敬意，又生此種聯想的地方……」
據說，如此開場，手拿雜誌書籍的人立刻合上收起，風紀不整的人馬上進行衣冠整理，把注意力集中到演講上來。李燕傑在這裡使用的方法就是給聽眾以敬意，喚起他們的崇高感。
2．用親切樸實的話打動聽眾
有一次，馮玉祥將軍率軍來到抗日前線地區的河南魯山縣，受到當地民眾的熱烈歡迎，並開了一個「軍民聯歡大會」，會上他發表了抗日鼓動演講。馮將軍在百姓心中的威望是很高的，但正因其高，讓人易生敬畏。由於馮將軍入場時顯得極其莊嚴，他們更增加了幾分畏意。然而，馮將軍正式演講一開場，老百姓頓時沒了畏懼感，只有親切，因為馮將軍的開場白是這樣說的：
「各位老先生、老太太，兄弟姐妹們！各位青年學生們！全體官兵兄弟們！你們不是常聽說『老馮老馮』的嗎？我就是馮玉祥。咱們耳朵里是熟人，眼睛裡是生人（他用手指了指自己的眼睛），從今以後咱們眼睛裡也是熟人啦！我代表國民政府，代表蔣委員長，向抗戰前線的河南軍民致以親切的慰問和崇高的敬禮！（舉手行軍禮）」
多麼親切的稱呼，多麼樸實的語言！一句「從今以後咱們眼睛裡也是熟人啦」，把自己與百姓聽眾的心理距離彌合得幾乎沒有。
3．巧妙的稱呼語
一次，曲嘯應邀到監獄給一批青年犯人演講。與這類聽眾「套近乎」，一般的人可能想都不往這個方向想，可他卻往這個方向想了。為了達到縮短心理距離和吸引犯人聽演講的目的，他把心思放到如何稱呼這批犯人的問題上。最後，他斟酌了這樣一句話：「觸犯了國家法律的年輕朋友們。」沒想到，就這麼一個稱呼，竟然穩住了犯人的神情，不僅讓犯人抬起頭來專註地聽他演講，而且，近三個小時的演講沒有人借故小離現場。何以有此效果？是一句久違的、親切溫暖的「朋友們」發生了作用。
與聽眾套近乎的例子很多，如裴特瑞克·亨利的《訴諸武力》的演講開頭、布魯圖斯的《為自己辯》和安東尼的《為愷撒辯》的演講開場部分都是這樣的實例。
「套近乎」的形式也有多種，請注意創造性地使用。
把自己的熱忱傳達給聽眾
有一次，一所大學舉行演講比賽。參加比賽的大學生約有六七名，每個人都受過良好的訓練，並且準備在當天好好表現一番。但是，他們的全部精力都用於贏得那面獎牌，卻忽略了真正去說服聽眾。他們所選擇的題目顯然並非個人的興趣，而是基於演講技巧的發揮。因此一系列的談話過程是演講藝術的操練而已。
只有一位來自鄉下的孩子是個例外。他演講的題目是《土地對人類的貢獻》。他所講的每個字都充滿強烈的感情，而不僅是演講技術的操練。他所講的都是活生生的事實，完全出自內心的信念和熱忱。他好像成了農民的代表，為自己的土地發言。由於他的智慧、高尚品格和善良的心意，他向聽眾傳達了那塊土地上的人民的希望並祈求人們的了解。
最終這個鄉下孩子贏得了獎牌。雖然他在演講技巧上還不能跟其他兩三人相比，但由於他的談話充滿了真誠，燃燒著真實的火焰。相比之下，其他人的演講都只不過是煤氣爐微弱的火苗而已。真是天壤之別。
假如演講人在介紹自己的觀念時能更加富有感性，並把自己的熱忱傳遞給聽眾，通常是不會引起對立看法的。這種熱忱會把一切否定和對立的觀念掃至一邊。假如你的目標是說服聽眾，一般地，鼓勵大家的情緒要比引發思考有用得多。情緒要比冷靜的思維更具威力。要想把群眾的情緒鼓勵起來，演講者必須把自己的熱情傳遞給聽眾。無論演講者的演講是否虛構，無論演講的內容是否東拼西湊，無論演講者的聲音與手勢是否運用得當，假如演講者講得不夠真誠，一切就都顯得空洞而虛有其表。如果演講者想給聽眾留下一個好的印象，那他必須先給他人留下好印象。演講者的精神通過眼睛發出光芒，通過聲音釋放熱情，也經由一舉一動展現自己，與聽眾直接溝通。
每次演講者開口講話，而且目的是要說服對方，則演講的所有表現都會影響對方的態度。假如演講者表現得不起勁，那麼你的聽眾也不會起勁；假如演講者的態度隨便或不夠包容，那麼聽眾也會如此。亨利·華德·畢齊爾曾說過：「假如教徒在聽到的時候睡著了，只有一樣事情可以做——給教堂管理員一根尖細的木棒，要他馬上給傳道人戳上一記。」
怎樣抓住聽眾的注意力是演講者在演講過程中要仔細考慮的事情。如果聽眾聽演講時不能集中注意力，演講者預先定好的目標就很難實現，演講也就很難順利進行下去。
演講內容與聽眾利益一致
這就是說，演講者所選擇的話題，在總體上必須與聽眾的切身利益相一致。如果你向饑寒交迫的人演講，那你就講如何解決麵包的問題，不要高談闊論瓊漿玉液、熊掌燕窩；如同青年人去大談什麼前景的話，也必須從解決存在的思想問題和心理狀態入手，去層層剖析，啟發誘導，不要用空洞的說教去夸夸其談；如你是要去獲得人們的支持，也最好是同人們心裡所想的相一致，否則，無論你的調子多麼動聽，態勢多麼優美，也是無濟於事的。
演講內容與聽眾感情一致
這是指要隨時調節自己的演講內容，使其與聽眾的喜怒哀樂相一致。如果你是去作演講、作報告，得視對象的不同，採用不同的風格和感情色彩去迎合聽眾。切忌千篇一律、陳詞濫調。歌德說過：「第一次用鮮花來形容女人是好的，聰明的；第二次再用鮮花來形容女人就不好了，是愚蠢的。」人是愛好新鮮的。從心理學的角度看，人類總是喜愛接受新的刺激。因此，任何演講、說教必須語出驚人，醒人耳目，不落俗套，即使是陳舊的材料也應多角度地去翻新構築，別出心裁，善謀多變，使你的聽眾感到出乎意料，緊緊地扣住他們的心弦。千萬不要去步人家的後塵，拾人家的「牙慧」。
「與感情一致」，你應當掌握什麼樣的環境下講什麼樣的話，對什麼樣的對象講什麼樣的話。在喜慶環境講喜氣洋洋的話，在悲痛環境講悲悲戚戚的話。你的對象是青年人，你就得像青年人一樣投入，拿出青年人的樣子來講青年人所喜愛的話題，用青年人愛聽的語調，用青年人喜歡的風采，把自己完全「青年化」——即「聽眾化」。只有這樣，你的聽眾才能把你當做是自己人，當做是代言人，他們才會喜歡你、接近你。
演講內容與場景一致
一個演講者要去給人演講、作報告或論理說教時，首先必須作一番了解與思考：你所處的是什麼環境？是和平環境，還是戰爭環境？是陌生環境，還是情況非常複雜的環境？你的演講對象——聽眾，是些什麼樣的人？他們是工人，還是知識分子？是青年，還是婦女？是農村裡的人，還是城市裡的人？一切有經驗的演講者，都應該是善於駕馭場景的能手。
抓住聽眾注意力的方法