左次無咎，未失常也。
走為上計是說軍隊在左邊紮營，沒有危險（因為紮營或左邊或右邊，要依時情而定），並沒有違背行軍常道。為了保全軍事實力，退卻避強。雖退居次位，但免遭到災禍，這也是一種常見的用兵之法。
走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，採取有計畫的主動撤退，避開強敵，尋找戰機，以退為進。這在謀略中也應是上策。這句話，出自《南齊書·王敬則傳》：「檀公三十六策，走為上計。」
春秋初期，楚國日益強盛，楚將子玉率師攻晉。楚國還脅迫陳、蔡、鄭、許四個小國出兵，配合楚軍作戰。此時晉文公剛攻下依附楚國的曹國，明知晉楚之戰遲早不可避免。
子玉率部浩浩蕩蕩向曹國進發，晉文公聞訊，分析了形勢。他對這次戰爭的勝敗沒有把握，楚強晉弱，氣勢洶洶，他決定暫時後退，避其鋒芒。對外假意說道：「當年我被迫逃亡，楚國先君對我以禮相待。我曾與他有約定，將來如我返回晉國，願意兩國修好。如果迫不得已，兩國交兵，我定先退避三舍。現在，子玉伐我，我當實行諾言，先退三舍。（古時一舍為三十里。）」
他撤退九十里，已到晉國邊界城濮，仗著臨黃河，靠太行山，足以禦敵。他已事先派人往秦國和齊國求助。
子玉率部追到城濮，晉文公早已嚴陣以待。晉文公已探知楚國左、中、右三軍，以右軍最薄弱，右軍前頭為陳、蔡士兵，他們本是被脅迫而來，並無鬥志。子玉命令左右軍先進，中軍繼之。楚右軍直撲晉軍，晉軍忽然又撤退，陳、蔡軍的將官以為晉軍懼怕，又要逃跑，就緊追不捨。忽然晉軍中殺出一支軍隊，駕車的馬都蒙上老虎皮。陳、蔡軍的戰馬以為是真虎，嚇得亂蹦亂跳，轉頭就跑，騎兵哪裡控制得住。楚右軍大敗。晉文公派士兵假扮陳、蔡軍士，向子玉報捷：「右師已勝，元帥趕快進兵。」子玉登車一望，晉軍後方煙塵蔽天，他大笑道：「晉軍不堪一擊。」其實，這是晉軍誘敵之計，他們在馬後綁上樹枝，來往奔跑，故意弄得煙塵蔽日，製造假象。子玉急命左軍并力前進。晉軍上軍故意打著帥旗，往後撤退。楚左軍又陷於晉國伏擊圈，又遭殲滅。等子玉率中軍趕到，晉軍三軍合力，已把子玉團團圍住。子玉這才發現，右軍、左軍都已被殲，自己已陷重圍，急令突圍。雖然他在猛將成大心的護衛下，逃得性命，但部隊喪亡慘重，只得悻悻回國。
這個故事中的晉文公幾次撤退，都不是消極逃跑，而是主動退卻，尋找或製造戰機。所以，「走」，是上策。
敵方已佔優勢，我方不能戰勝它，為了避免與敵人決戰，只有三條出路：投降，講和，撤退。三者相比，投降是徹底失敗，講和也是一半失敗，而撤退不能算失敗。撤退，可以轉敗為勝。當然，撤退絕不是消極逃跑，撤退的目的是避免與敵主力決戰。主動撤退還可以誘敵，調動敵人，製造有利的戰機。總之退是為進。
建功立業，是千百年來不少人的人生夢想，在這種夢想的感召下，湧現出許多英雄豪傑，他們的確創立了豐功偉績。但是，傑出的業績，經常是危險的。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敵國滅，謀臣忘；功蓋天下者不賞，聲名震主者身敗。韓信、岳飛、李善長等一大批仁人志士不了解這其中的奧秘，因此被殺。張良、范蠡、韓世忠、石守信等智者深明上述道理，急流勇退，去官歸隱，因此，苟全性命，更以廣闊的胸懷，引起後人景仰。這種走法，叫「功成身退」。
但是何時走？怎樣走？這裡要隨機應變，學問大得很。
無論在哪個領域，多種勢力在接觸與較量的時候，進固然重要，但在很多情況下，退更為必要，也就是說，走為上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全與自己相關的許多人與物。
要走的或應走的情形千千萬萬，應用到銷售中我們僅概括地講述兩種：
在銷售過程中，如果銷售員處於劣勢，客戶缺少購買意願，那麼硬拼，是以雞蛋碰石頭，不可能達成自己的銷售目的，甚至還會惹怒客戶。因此，不妨暫時撤退，留得青山在，不怕沒柴燒！「三十年河東，四十年河西」，這叫「走著瞧」。
還有一種走計，稱為「棄權」。在銷售中，可能會與你的競爭對手遭遇，但是可能競爭對手過於強大，或者目標客戶過於難纏，這時你可以試著退避一下，但是仍然要給對方留下美好的印象，這樣說不定還能坐收漁翁之利。
第三十九次被拒絕的銷售員
有位很認真的保險銷售員，當客戶拒絕他時，他站起來，拎著公文包向門口走去，突然，他轉過身來，向客戶深深地鞠了一躬，說：「謝謝你，你讓我向成功又邁進了一步。」
客戶覺得很意外，心想：我把他拒絕得那麼乾脆，他怎麼還要謝我呢？好奇心驅使他追出門去，叫住那位小夥子，問他，為什麼被拒絕了還要說謝謝？
那位銷售員一本正經地說：「我的主管告訴我，當我遭到40個人的拒絕時，下一個就會簽單了。你是拒絕我的第39個人，再多一個，我就成功了。所以，我當然要謝謝你。你給我一次機會，幫我加快了邁向成功的步伐。」
那位客戶很欣賞小夥子積極樂觀的心態，馬上決定向他投保，還給他介紹了好幾位客戶。
在銷售中漁翁得利
銷售員小林到北方某市農機銷售中心去銷售一套新型農機設備。他洽談的這個客戶，一共與六家提供商具體商談，其中四家對小林構不成威脅，只有一家提供商的產品報價和他相當，而對方的產品雖然是老產品但是質量確實不錯。為了順利地在這次競爭中打個勝仗，小林下了很大工夫。
首先，小林主動把價格壓低，他告訴客戶，產品價格可以再降9%，但這已經是底線了；其次，小林準備了很多新型農機在他地試用的資料和照片，其中有很多對比數據。但是對手也不弱，他們憑藉以往的口碑以及更低的價格打動了客戶。
第二天，客戶打來電話，不是和他簽單，而是請求他再降價4%，如果不行的話他就將接受另一家的產品。對小林來說，再降價4%是不可能的，最多可以再降2%。但就算勉強再降2%能達成這筆交易，自己的利潤也已經很低了，所以小林選擇了退讓。他告訴客戶，現在的價格已經是底線了，不可能再降，因為這種新型農機性能質量都要優於老機型，製造成本非常高，同時小林還給客戶留下了一份詳細的數據資料，表明這種新型農機使用更方便，效率更高。最後小林請客戶吃了頓飯，買賣不成仁義在，以後還會有合作機會的。
小林訂好了回程火車票，但是當晚客戶就打來了電話，說經過慎重考慮，還是決定同小林簽單，而且也沒有要求再降價格。
銷售中不忘「刺蝟法則」
西方的「刺蝟理論」的大致內容是這樣的，刺蝟渾身長滿針狀的刺，天一冷，它們就會彼此靠攏，湊在一塊。但仔細觀察後發現它們之間卻始終保持著一定的距離。原來，距離太近，它們身上的刺就會刺傷對方或者對方刺傷自己；距離太遠，它們又會感到寒冷。只有若即若離，距離適當，才能既保持理想的溫度，又不傷害對方。這也被稱為「心理距離效應」。
「刺蝟理論」也給銷售工作提供了一些啟示。有一個普遍的現象，當銷售員認準一位客戶後，千方百計地想達到成交的目的，於是，銷售員與客戶之間的共同話題就是關於產品、關於價格等等，一切好像都是為了這一次的銷售成功而設計的。其實，有的時候給客戶留下一定的空間，甚至放棄這次銷售，在長遠看來也是有好處的。
在正式面談過程中，銷售員應該及時提示銷售重點，開展重點銷售，告訴客戶，吸引客戶，說服客戶。在處理客戶異議時，銷售員也應該提示有關銷售要點，補償或抵消有關購買異議。到了成交的階段，似乎該說的都說了，該看的都看了，客戶已經明確了銷售要點，不用再作更多的說明了。但是，為了最後促成交易，銷售員應該講究成交策略，遇事多留一手，等到成交時再一一提示有關有利於成交的銷售要點和優惠條件，促使客戶下定最後的購買決心，有效地達成交易。
在實際銷售工作中，銷售員要注意提示的時機和效果，面談內容應逐步深入，首先要誘發客戶的購買慾望，並且要留有一定成交餘地，銷售重點先留一手，到了最後的關鍵時刻再行提示，這是成交的最後法寶。但是，有些銷售員不了解客戶的購買心理，面談起來口若懸河，一瀉千里，銷售要點暴露無遺，這樣既不利於客戶接受銷售信息，又不利於最後成交。如果銷售員在面談時和盤托出，這樣就會變主動為被動，因此，銷售員應該講究成交策略，多留幾手絕招，除非萬不得已，絕不輕易亮出王牌。既要及時提示銷售重點，又要充分留有成交餘地。例如，在成交關頭，銷售員可以進一步提示銷售重點，加強客戶的購買信心，如「還有3年免費保修服務呢？」「還有兩件贈品呢？」「還有這個特點呢？」等等。