將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中去，如天寵也。
敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應設法讓他們自相牽制，以削弱他們的實力。三軍統帥如果用兵得法，就會像有天神護佑一樣，輕而易舉地戰勝敵人。
赤壁之戰中，東吳老將黃蓋見曹操水寨船隻一個挨一個，又無得力指揮，建議周瑜用火攻曹軍。並主動提出，自己願去詐降，趁曹操不備，放火燒船。周瑜說：「此計甚好，只是將軍去詐降，曹賊定生疑。」黃蓋說：「何不使用苦肉計？」周瑜說：「那樣，將軍會吃大苦。」黃蓋說：「為了擊敗曹賊，我甘願受苦。」
第二日，周瑜與眾將在營中議事。黃蓋當眾頂撞周瑜，罵周瑜不識時務，並極力主張投降曹操。周瑜大怒，下令推出斬首。眾將苦苦求情，「老將軍功勞卓著，請免一死。」周瑜說：「死罪既免，活罪難逃。」命令重打一百軍棍，打得黃蓋鮮血淋漓。
黃蓋私下派人送信曹操，大罵周瑜，表示一定尋找機會前來降曹。曹操派人打聽，黃蓋確實受刑，現正在養傷。他將信將疑，於是，派蔣干再次過江察看虛實。
周瑜這次見了蔣干，指責他盜書逃跑，壞了東吳的大事。這次過江，又有什麼打算？周瑜說：「莫怪我不念舊情，先請你住到西山，等我大破曹軍之後再說。」把蔣干給軟禁起來了。其實，周瑜想再次利用這個過於自作聰明的獃子，所以名為軟禁，實際上又在誘他上鉤。
一日，蔣干心中煩悶，在山間閑逛。忽然聽到從一間茅屋中傳出琅琅書聲。蔣干進屋一看，見一隱士正在讀兵法，攀談之後，知道此人是名士龐統。他說，周瑜年輕自負，難以容人，所以隱居在山裡。蔣乾果然又自作聰明，勸龐統投奔曹操，誇耀曹操最重視人才，先生此去，定得重用。龐統應允，並偷偷把蔣干引到江邊僻靜處，坐一小船，悄悄駛向曹營。
蔣干哪裡會想到又中周瑜一計：原來龐統早與周瑜謀劃，故意向曹操獻鎖船之計，讓周瑜火攻之計更顯神效。
曹操得了龐統，十分歡喜，言談之中，很佩服龐統的學問。他們巡視了各營寨，曹操請龐統提提意見。龐統說：「北方兵士不習水戰，在風浪中顛簸，肯定受不了，怎能與周瑜決戰？」曹操問：「先生有何妙計？」龐統說：「曹軍兵多船眾，數倍於東吳，不愁不勝。為了克服北方兵士的弱點，何不將船連鎖起來，平平穩穩，如在陸地之上。」曹操果然依計而行，將士們都十分滿意。一日，黃蓋在快艦上滿載油、柴、硫，硝等引火物資，遮得嚴嚴實實。他們按事先與曹操聯繫的信號，插上青牙旗，飛速渡江詐降。這日颳起東南風，正是周瑜他們選定的好日子。曹營官兵，見是黃蓋投降的船隻，並不防備，忽然間，黃蓋的船上火勢熊熊，直衝首營。風助火勢，火乘風威，曹營水寨的大船一個連著一個，想分也分不開，一齊著火，越燒越旺。周瑜早已準備快船，駛向曹營，只殺得曹操數十萬人馬一敗塗地。曹操本人倉皇逃奔，撿了一條性命。
兩個以上的計策連用稱連環計，而有時並不見得要看用計的數量，而要重視用計的質量，「使敵自累」之法，可以看作戰略上讓敵人背上包袱，使敵人自己牽制自己，讓敵人戰線拉長，兵力分散，為我軍集中兵力，各個擊破創造有利條件。這也是「連環計」在謀略思想上的反映。
龐統慫恿曹操把戰艦用鐵鏈勾連起來，然後縱火焚燒，使之無法逃脫，這就是連環計。連環計就是讓敵人自己牽制自己，然後再去謀取。用一條計謀使敵人自己牽制自己，再用一計進攻敵人，兩條計謀結合起來運用，就能夠摧毀勢力強大的敵人連環計，指多計並用，計計相連，環環相扣，一計累敵，一計攻敵，任何強敵，無攻不破。此計正文的意思是如果敵方力量強大，就不要硬拼，要用計使其自相鉗制，藉以削弱敵方的戰鬥力。巧妙地運用謀略，就如有天神相助。
此計的關鍵是要使敵人「自累」，就是指互相鉗制，背上包袱，使其行動不自由。這樣，就給圍殲敵人創造良好的條件。
戰場形勢複雜多變，對敵作戰時，使用計謀，是每個優秀指揮員的本領。而雙方指揮員都是有經驗的老手，只用一計，往往容易被對方識破。而一計套一計，計計連環，作用就會大得多。後人有詩曰：「赤壁鏖兵用火攻，運籌決策盡皆同。若非龐統連環計，公瑾安能立大功？」
銷售中運用此計主要是指，銷售員一方面做好售後服務為自己贏得良好口碑；一方面借售後之機展開銷售，把客戶變成老客戶，讓老客戶為自己介紹新客戶，提升自己的業績。
喬·吉拉德的售車心得
銷售成功之後，吉拉德需要做的事情就是，將那客戶及其與買車子有關的一切情報，全部記進卡片里；同時，他對買過車的人寄出一張感謝卡。很多銷售員並沒有這樣做，所以，吉拉德的這種行為令買主印象深刻。
不僅如此，吉拉德在成交後依然站在客戶的一邊，他說：「一輛新車子出了嚴重的問題，客戶找上門來要求修理，有關修理部門的工作人員如果知道這輛車子是我賣的，那麼他們就應該立刻通知我。我會馬上趕到，設法安撫客戶，讓他先消消氣，我會告訴他，我一定讓人把修理工作做好。讓你一定會對車子的每一個小地方都覺得特別滿意，這也是我的工作。沒有成功的維修服務，也就沒有成功的銷售。如果客戶仍覺得有嚴重的問題，我的責任就是要和客戶站在一邊，確保他的車子能夠正常運行。我會幫助客戶要求進一步的維護和修理，我會同他共同戰鬥一起去對付那些汽車修理技工，一起去對付汽車經銷商，一起去對付汽車製造商。無論何時何地，我總是要和我的客戶站在一起，與他們同呼吸、共命運。」
吉拉德將客戶當做是長期的投資，絕不會賣了一部車子後即置客戶於不顧。他本著來日方長、後會有期的意念，希望客戶為他輾轉介紹親朋好友來車行買車。或客戶的子女已成年時，將車子賣給其子女。賣車之後，他總希望讓客戶感到買了一部好車，而且能永生不忘。客戶的親戚朋友想買車時，首先便會考慮到找他。這就是他的最終目標。
車子賣給客戶後，若客戶沒有任何聯繫的話，他就試著不斷地與那位客戶接觸。打電話給老客戶時，他開門見山便問：「以前買的車子情況如何？」通常白天電話打到客戶家裡，來接電話約多半是客戶的太大，她大多會回答：「車子情況很好。」他還問：「有任何問題沒有？」順便向對方提醒，在保修期內該將車子仔細檢查一遍，而且在這期間送到這裡維修是免費的。
他也常常對客戶的太太說：「假使車子振動厲害或有任何問題的話，請送到這兒來修理，請您也提醒您先生一下。」
吉拉德說：「我不希望只銷售給他這一輛車子，我特別愛惜我的客戶，我希望他以後所買的每一輛車子都是由我銷售出去的。」
銷售員的善行回報
穆小姐在某保險公司工作，有一次她做銷售訪問到一位獨居的老先生，就用養老的理由建議這位老先生購買了一種生死兩全保險。此後，她每次路過老人所在的社區都會去拜訪這位老先生，給他帶一點小禮品，如果他不在家，穆小姐就把問候卡和小禮品一起放入郵箱內，等老先生回來看。
經過一段時間，老先生還會請她進屋喝杯茶，談談花草啊象棋啊之類的事。但不幸的是，一年後老先生病逝了，穆小姐覺得很難過便前往參加喪禮。
一個月後，那位老先生的女兒到穆小姐公司拜訪她。原來，老先生的女兒是一家投資銀行的高級經理。
這位女經理告訴穆小姐說：「我在整理父親遺物時，發現了幾張您的名片，上面還有一些十分關懷的話，還有一些小禮品也被我父親很小心地保存著。而且，我也曾聽父親談起過您，彷彿與您聊天是生活的快事，因此，今天特地前來向您致謝，感謝您曾如此鼓勵我的父親。」她眼角噙著淚水，又說：「為了答謝您的好意，我將向您購買貴公司的保險。」最後她當場簽下了兩份保單，總金額為40萬元。對於這突如其來的情況，讓穆小姐又驚又喜。
送貨上門的銷售員
有一位女客戶到一家商店為其八個月大的孩子買奶粉。銷售員熱情地詢問了解後，為客戶介紹了一種適合她的孩子吃的奶粉。此品牌的奶粉當時正搞活動，客戶買了兩箱奶粉，獲贈了一輛「兒童三輪車」。銷售員幫客戶將所有的物品送到收款台。客戶交完款後，銷售員主動地對客戶說：「請問您是怎麼來的？有車嗎？」當時銷售員發現她沒有別的同伴，這麼多東西肯定不好拿，外面有車一個人也拿不出去。
客戶聽完銷售員的詢問很是感動，對他說：「謝謝你，我自己坐公交車來的，要坐三輪車回去。」銷售員找來推車幫助客戶把物品送到了商廈門口，然後為客戶看著物品，客戶去找三輪車。因客戶的家離商廈比較近，而三輪車夫要價高，在雙方未協商好價格的情況下，三輪車夫刺激了客戶，讓客戶當時很難