假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
借給敵人一些方便（即我故意暴露出一些破綻），以誘導敵人深入我方，乘機切斷他的後援和前應，最終陷他於死地。搶臘肉中了毒（古人認為臘肉不新鮮，含有毒素，吃了可能中毒），因為六三陰兌爻於陽位，是位不當。這是說敵人受我之唆，猶如貪食搶吃，只怪自己見利而受騙，才陷於了死地。
上屋抽梯，有一個典故。後漢末年，劉表偏愛少子劉琦，不喜歡長子劉琮。劉琮的後母害怕劉琦得勢，影響到兒子劉琮的地位，非常嫉恨他。劉琦感到自己處在十分危險的環境中，多次請教諸葛亮，但諸葛亮一直不肯為他出主意。有一天，劉琦約諸葛亮到一座高樓上飲酒，等二人正坐下飲酒之時，劉琦暗中派人拆走了樓梯。劉琦說：「今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以賜教矣。」諸葛亮見狀，無可奈何，便給講一個故事。春秋時期，晉獻公的妃子驪姬想謀害晉獻公的兩個兒子：申生和重耳。重耳知道驪姬居心險惡，只得逃亡國外。申生為人厚道，要盡孝心，侍奉父王。一日，申生派人給父王送去一些好吃的東西，驪姬乘機用有毒的食品將太子送來的食品更換了。晉獻公哪裡知道，準備去吃，驪姬故意說道，這膳食從外面送來，最好讓人先嘗嘗看。於是命左右侍從嘗一嘗，剛剛嘗了一點，侍從倒地而死。晉獻公大怒，大罵申生不孝，陰謀殺父奪位，決定要殺申生。申生聞訊，也不作申辯，自刎身亡。諸葛亮對劉琦說：「申生在內而亡，重耳在外而安。」劉琦馬上領會了諸葛亮的意圖，立即上表請求派往江夏（令湖北武昌西），避開了後母，終於免遭陷害。
劉琦引誘諸葛亮「上屋」，是為了求他指點；「抽梯」，是斷其後路，也就是打消諸葛亮的顧慮。此計用在軍事上，是指利用小利引誘敵人，然後截斷敵人援兵，以便將敵圍殲的謀略。這種誘敵之計，自有其高明之處。敵人一般不是那麼容易上當的，所以，你應該先給它安放好「梯子」，也就是故意給以方便。等敵人「上樓」，也就是進入已布好的「口袋」之後即可拆掉「梯子」，圍殲敵人。
什麼是唆？就是用利去引誘敵人。如果敵人不肯輕易上鉤，怎麼辦呢？本來，你不給敵人先開個方便之門，它怎麼會進你預先設下的口袋呢？開方便之門，就是事先給敵人安放一個梯子。既不能使它猜疑，也要能讓敵人清楚地看到梯子。只要敵人爬上了梯子，就不怕它不進己方事先設置的圈套。苻堅就是中了慕容垂、姚萇的上屋抽梯之計，輕易去攻打晉國，大敗於淝水。慕容垂、姚萇的勢力就迅速擴張起來。
安放梯子，有很大學問，對性貪之敵，則以利誘之；對情驕之敵，則以示我方之弱以惑之；對莽撞無謀之敵，則設下埋伏以使其中計。總之，要根據情況，巧妙地安放梯子，致敵中計。
「上屋抽梯」是一種誘逼計。做法是：第一步製造某種使敵方覺得有機可乘的局面（置梯與示梯）；第二步引誘敵方做某事或進入某種境地（上屋）；第三步是截斷其退路，使其陷於絕境（抽梯）；最後一步是逼迫敵方按我方的意志行動，或予敵方以致命的打擊。
當我方發現敵人在擴張勢力，並且在籌劃擊垮或吞併我方時，我方可以用上屋抽梯這一計謀來保全自己，更可以用它掇過來擊垮或兼并敵方的力量。
製造某種假象，讓敵方覺得大好時機到了，著手行動。假象中掩蓋圈套，如果敵方果真採取行動，一定會落入圈套，走向失敗。
為了使敵方進入圈套，我方要設法進行引誘。引誘，即投放誘餌；投餌要準確有效，就要知敵性識敵情，有的放餌，這和釣魚一樣。釣魚，要知道什麼魚愛什麼食料；在下鉤之前，往往要考慮決定釣什麼魚投什麼餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺肉；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……誘敵，要知道敵人愛什麼，要考慮誘投什麼餌。生性貪婪的敵人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的敵人，以美色為誘餌；好大喜功的敵人，以我弱易戰為誘餌；貪功圖名的敵人，以權力為誘餌……總之是投其所好，才能誘其上鉤。苻堅、齊莊公等人都上了鉤，連大智大慧的諸葛亮都上當受騙，在無梯下樓的困境中回答了劉琦的問題。
上屋抽梯，還可以和別的計連用，如抽梯之後，關門捉賊，計謀的妙處在於靈活運用。
銷售活動中，上屋抽梯之計就是在銷售中逐漸加溫，讓客戶不知不覺地跟著銷售員的思路走，最後再果斷請求成交，動之以情，曉之以理，直至完成銷售。
訂貨會上巧妙逼單
在一次大型家居訂貨會上，銷售員韓進跟一位胡姓老客戶事前通了電話，得知對方將派自己的妹妹參加訂貨會。韓進了解過了，這位老客戶之所以不來，是因為他與另一家經銷商有過接觸，因為還沒有考慮好究竟該訂誰家的貨，所以派妹妹來應付。
在會上，客戶的妹妹聽課聽得很認真，資料也研究得很透徹，可是到了訂貨的時候，她卻應付韓進說回去和哥哥商量商量。韓進對這位老客戶非常了解，他們是家族企業，這位妹妹在企業中很有實權，訂購絕對在她的權力範圍之內。她所謂的回去商量，言外之意就是，這次會議她不打算訂貨。
於是韓進把她請到一邊，問道：「胡姐，您對這批貨有什麼不滿意的地方，咱不是外人，您就直說吧！」這位女士的回答仍然是自己做不了主。韓進說：「誰不知道胡姐您的本領，在公司的里里外外你可是說話頂事的人呀！今天不訂貨，是不是對我們的返利不滿意？」到了這個時候，女客戶終於實話實說：「你的返利確實比別人低了一些。」韓進解釋說：「雖然我們的返利低了些，可是，我們的獎品價值很高！你看哪家公司肯和我們一樣帶這麼大的獎？就是按照中獎率百分百的五等獎來說，您算算最終的返利是多少？」其實，客戶早已在心裡計算過了，可是，還是堅持要回去商量。韓進又說：「胡姐，這次會上訂貨，獎品最多，過幾天活動一結束，獎品可就沒有了，我看您還是現在打個電話問問我大哥吧。」
韓進的話已經說到了這個份上，女客戶只好撥通了電話，因為是當著小韓的面，就說了一些有什麼品種、什麼優惠、多少返利之類的話。等她說的差不多的時候，韓進把電話接過來，對面鑼一敲，客戶那邊也就沒啥說的了。於是一張沉甸甸的大訂單，就這樣做成了。
莫名其妙買下的西裝
一位營銷專家趙先生講述了自己一次被推銷的經歷。
有一次，工作之餘趙先生到市中心的購物廣場去轉了一下，後來他逛到了一個賣西服的店，就走到裡面看一下。售貨小姐看到趙先生走進來之後，她第一句問的是：「先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？」
趙先生說：「看看。」
她說：「先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？」
作為營銷專家趙先生很清楚，她的問題是讓自己回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。
於是趙先生仍舊敷衍地說：「看看。」
她說：「先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。」（這個銷售人員的觀察能力很強）
趙先生還是說：「看看。」
她說：「先生你做什麼行業的？」
「我是做營銷培訓的。」
「這樣啊，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，但不知道有沒有適合的尺碼。我去找一下。」
趙先生覺得試穿沒關係不要緊，銷售員在進去的時候回頭來一句：「先生，我忘了問你你穿幾碼的？」
趙先生說：「48。」
「哦。」
銷售小姐：「48找到了，來。真適合，你裡面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。」
趙先生穿著西服出來以後，銷售小姐迎了上來：「先生，站好我幫你量一下褲長。到鞋跟，可以嗎？」
「哦。」
她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：「先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？」
「哦。」
畫了一下。
現在趙先生覺得有點為難了，穿著一套用畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當然不容易了。銷售小姐說：「先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。」
趙先生問了一下：「多少錢？」回答是4800元。
然後趙先生說：「便宜一點吧。」
銷售小姐說：「4800元不能便宜了，除非你有會員卡。」
「會員卡我沒有，可是你讓我用別人的會員卡，你幫我借一張行嗎？」
「實在不行。」