形禁勢格。利從近取，害以遠隔。上火下澤。
在受到地理及形勢的限制時，從不受限制處獲取利益，對所受限制採取等待（或促使）形勢的轉變的態度。這就是睽卦的道理，雖水火不相容，旦仍能暫時共處。
遠交近攻，語出《戰國策·秦策》范睢曰：「王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。」這是范睢說服秦王的一句名言。
戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法之後，勢力發展最快。秦昭王開始圖謀吞併六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭王準備興兵伐齊。范睢此時向秦昭王獻上「遠交近攻」之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法佔有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。為了防止齊國與韓、魏結盟，秦昭王派使者主動與齊國結盟。其後四十餘年，秦始皇繼續堅持「遠交近攻」之策，遠交齊楚，首先攻下郭、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年，終於實現了統一中國的願望。
古人按語云：混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肺腑。范睢之謀，為地理之定則，其理甚明。
遠交近攻的謀略，不只是軍事上的謀略，它實際上更多指總司令部甚至國家最高領導者採取的政治戰略。大棒和橄欖枝，相互配合運用，不使其與自己的近鄰結盟。對鄰國則揮舞大棒，把它消滅。如果和鄰國結交，恐怕變亂會在近處發生。其實，從長遠看，所謂遠交，也絕不可能是長期和好。消滅近鄰之後，遠交之國也就成了近鄰，新一輪的征伐也是不可避免的。
「遠交近攻」，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，而與相鄰的國家為敵。這樣做既可以防止鄰國之變，又使敵國兩面受敵，無法與我方抗衡。范睢一計，滅六國，興秦朝，足見這一計謀的神通。
「遠交近攻」之計屬於製造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯盟，實行各個擊破的謀略。其關鍵是：當軍事出有因目標受到地理條件限制時，利於先攻取就近的敵人，不利於越過近敵去攻取遠處的對手，如果能夠同遠處的對手取得暫時的聯合，更利於各個擊破。
實行「遠交近攻」之計，有助於集中力量應付眼前的敵人，並且將其置於孤立無援的境地。
在商戰中，「遠交近攻」之計可引申為：開拓鄰近的市場或與近處的對競爭，有利因素多。為了使形勢對自己有利，對遠處的對手，也可適當聯合。
以時間概念上來看，「遠交近攻」之計又可理解為順應市場需求，謀取近期利益；又可以著眼未來，作長遠打算，使企業保持良好的發展勢頭。
從經營項目上看，「遠交近攻」之計也適用於企業的規劃發展，如果貿然從事非自己所擅長的行業。就與遠處作戰一般，必遭失敗。
銷售中應用遠交近攻之計的核心內容為：
與客戶進行友好聯盟，先圖近利再謀遠利。這樣做的好處是，可以化解眼前的一些不必要的矛盾，為順利成交奠定基礎。同時，遠利也可以使客戶放鬆警惕，為了達成目前的合作願意做更多讓步，有利於我們的銷售。
荷伯·科恩的公平交易
荷伯·科恩是美國著名的談判專家。有一次，荷伯·科恩開車來到城中一家電器商店，準備在這裡購買一台家庭需要的塞拉達—維森錄像機和一台有遙控的21英寸「XY」牌電視機，但他對所要購買的商品的市場行情一無所知。怎樣才能既買到稱心如意的商品，又不至於被商店老闆多賺去自己的錢呢？科恩決定先不動聲色地觀察、了解，再見機行事。
當他看到商店中空空蕩蕩、冷冷清清的只有他一個客人時，便裝作很悠閑地與老闆攀談起來：從與此商店近鄰的一家商業中心的開業，談到了客流量的增減，談到一個信譽好的商店對附近居民的重要性；商店老闆還談到了他目前的處境，談到了他不喜歡人們用賒購卡來購貨……
閑談中，荷伯·科恩裝作不經意地問店主有關錄像機的性能如何，店主給他介紹了怎樣使用，並隨口說道：「在商業中心開張前，一個經理一次就給他們企業買走了兩三台，可最近沒人來買了。」
科恩隨即問道：「如果他們買兩台以上，你是不是也跟大商店一樣打折扣？」
「當然了，買得多，我們就賣得便宜。」
到這時候，科恩才表示對錄像機感興趣，請老闆給他推薦一台。老闆很熱情地向他推薦道：「RCA是你最好的選擇，我自己就有這樣一台。」科恩看了店主給他做的演示，誠懇地說：「我信賴你，就像我相信你推薦的這是最好的型號一樣，所以，我也相信你在價格上也是公道的。我不打算跟你進行任何討價還價，你要多少錢，你出個公平價，我馬上就付給你現金。」
「謝謝你。」店主高興地說。
「我信賴你的誠實。」科恩漫不經心地說：「我以為我了解你，你出的數字我絕不還價，即使我覺得去別的商店轉轉也許更好些。」
店老闆這時寫出了一個數字，但沒有讓科恩看到。
「我希望你得到合理的利潤，但我自己也希望得到合理的價格。」科恩繼續說。
「還有，如果我還買這台帶遙控的電視機，會不會在總價上打點折扣？」
「你的意思是要一攬子交易？」
「對了，我想就是按你剛才說的。」
「等一等，」他喃喃道：「讓我把這幾個數字加一下。」
當他最後要給科恩報總價時，科恩又說道：「還有一件事，我要提一下，我希望我付給你的價格是一次公平的雙方都獲益的交易。如果是這樣的話，3個月後，我的企業也要買這麼一套，現在就可以定了。」
「當然。」老闆說，「讓我到屋裡去一下，馬上回來。」他去查了一下賬本，然後寫下了一個數字。
見此情景，科恩進一步大膽地說：「我正在考慮幾分鐘前說過的話，你說的關於你們的資金周轉問題，我現在有個主意，我原先沒有想到，我本來打算記賬，現在我給你付現金，你看是不是更方便些？」
「是的，」老闆說：「這樣會給我很大幫助，尤其在目前。」他一邊說，一邊又寫出另一個數字。最終他們以公平的價格做成了這筆交易。商店老闆不僅幫科恩把機子安裝好了，還送了一個錄像機架給他。
兩個月後，科恩實現了他的許諾：給他的公司購買了第二台錄像機設備。
借用吃飯打破談判僵局
某銷售員代表公司與一家公司洽談業務。該銷售員所在的公司委託這家公司加工生產零部件，因原材料價格上漲了一倍，這家公司提出零部件加工價格也要上漲一倍。
銷售員和對方進行了幾輪談判，但對方立場堅定，態度強硬，任銷售員磨破嘴皮，對方就是不改初衷。
在這種陷入僵局的情況下，該銷售員決定暫時停止談判，邀對方吃飯，一起旅遊。在旅途中，雙方沒有談及任何有關談判的事，而是進行感情交流，只談一些無關的話題，幾天下來，雙方成了無話不談的好朋友。
當再次坐到談判桌上的時候，對方作出了讓步，說：「咱們已經是好朋友了，我們是不會讓朋友吃虧的，你定個價格，我簽字就是了。」結果一件相當棘手的談判就圓滿解決了。後來，兩家公司一直有生意往來，互惠互利，合作得很愉快。
以誠相待友好合作
無論在生活中還是在銷售中，人們都把真誠相待作為與人交往的基礎。那麼，談判不僅僅是一種競爭，更重要的是一種合作的行為。因此，合作在談判中尤其重要。若合作，則必須以誠相待。歷史上，談判曾經被作為一種政治手段而使用。它是以非暴力的手段戰勝對方的一種形式。而今天談判已經成為人際交往的重要手段之一。
（1）以誠相待消除對方戒備心理
當談判雙方首次見面時，往往都會懷有一種戒備的心理。畢竟從來沒有接觸過，也不了解對方的真實動機和目的，出於安全的考慮，往往會將自己的真實情感隱藏起來，使談判對手無法判定對方將會採取什麼策略時，就會被迫知難而退。有時出於戒備之心，對方開始時往往會用絲毫不帶感情的外交辭令與你周旋，表面上毫無敵意，暗地裡卻在冷眼觀察你的一舉一動，試圖從中發現你的意圖。這種情形常使你尷尬不已。還有的時候，出於戒備心理，對方甚至從一開始就對你唯唯諾諾，彷彿唯命是從。但當你以為時機成熟，可以說出自己的想法時，對方卻給你來個180度大轉彎，讓你的計畫泡湯。
消除對方的戒備心理，避免在談判中出現上述的尷尬情形，最關鍵的一點就是：以誠相待。在談判中，以誠相待的原則，首先就體現在真誠地關心對方。一位從事人際關係