小敵困之。剝，不利有攸往。
對弱小的敵人，要包圍起來殲滅。零散小股敵人，雖然勢單力薄，但行動自由，詭詐難防，因而不利於急追遠趕。
戰國後期，秦國攻打趙國。秦軍在長平（今山西高平北）受阻。長平守將是趙國名將廉頗，他見秦軍勢力強大，不能硬拼，便命令部隊堅壁固守，不與秦軍交戰。兩軍相持四個多月，秦軍仍拿不下飯長平。秦王採納了范雎的建議，用離間法讓趙王懷疑廉頗，趙王中計，調回廉頗，派趙括為將到長平與秦軍作戰。趙括到長平後，完全改變了廉頗堅守不戰的策略，主張與秦軍對面決戰。秦將白起故意讓趙括嘗到一點甜頭，使趙括的軍隊取得了幾次小勝。趙括果然得意忘形，派人到秦營下戰書。這下正中白起的下懷。他分兵幾路，指揮形成對趙括軍的包圍圈。第二天，趙括親率四十萬大軍，來與秦兵決戰。秦軍與趙軍幾次交戰，都打輸了。趙括志得意滿，哪裡知道敵人用的是誘敵之計。他率領大軍追趕被打敗了的秦軍，一直追到秦壁。秦軍堅守不出，趙括一連數日也攻克不了，只得退兵。這時突然得到消息：自己的後營已被秦軍攻佔，糧道也被秦軍截斷。秦軍已把趙軍全部包圍起來。一連四十六天，趙軍絕糧，士兵殺人相食，趙括只得拚命突圍。白起已嚴密部署，多次擊退企圖突圍的趙軍，最後，趙括中箭身亡，趙軍大亂。可惜四十萬大軍都被秦軍殺戮。這個趙括，就只會「紙上談兵」，在真正的戰場上，一下子就中了敵軍「關門捉賊」之計，損失四十萬大軍，使趙國從此一蹶不振。
古人按語說：捉賊而必關門，非恐其逸也，恐其逸而為他人所得也；且逸者不可復追，恐其誘也。賊者，奇兵也，游兵也，所以勞我者也。吳子曰：「今使一死賊，伏於曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？恐其暴起而害己也。是以—人投命，足懼千夫。」追賊者，賊有脫逃之機，勢必死斗；若斷其去路，則成擒矣。故小敵必困之，不能，則放之可也。
關門捉賊，不僅僅是恐怕敵人逃走，而且怕它逃走之後被他人所利用。如果門關不緊，讓敵人脫逃，千萬不可輕易追趕，防止中了敵人的誘兵之計。這個賊，指的是那些出沒無常、偷襲的游擊隊伍。他們的企圖，是使對方疲勞，以便實現他們的目的。
兵書《吳子》中特彆強調不可輕易追逐逃敵。他打了一個比方，一個亡命之徒隱藏在曠野里，你派一千個人去捉他，也會十分困難，這是為什麼呢？主要是怕對方突然襲擊而損害自己。所以說，一個人只要是玩命不怕死，就會讓一千個人害怕。根據這個道理推測，敵軍如能脫逃，勢必拚命戰鬥，如果截斷他的去路，敵軍就易於殲滅了。所以，對弱敵必須圍而殲之，如果不能圍殲，暫時放它逃走也未嘗不可，千萬不可輕易追擊。
關門捉賊，是指對弱小的敵軍要採取四面包圍、聚而殲之的謀略。如果讓敵人得以脫逃，情況就會十分複雜。窮追不捨，一怕它拚命反撲，二怕中敵誘兵之計。這裡所說的「賊」，是指那些善於偷襲的小部隊，它的特點是行動詭秘，出沒不定，行蹤難測。它的數量不多，破壞性很大，常會乘我方不備，侵擾我軍。所以，對這種「賊」，不可放其逃跑，而要斷他的後路，聚而殲之。當然，此計運用得好，決不只限於「小賊」，甚至可以圍殲敵主力部隊。
封鎖敵人，既可以直接進行，也可以通過間接途徑。為了達到間接封鎖的目的，要全面掌握敵人所處的真實情況。任何可能的藏身之處都不能放過，並要切斷敵人與外部世界的信息渠道和物資補給。盡量破壞敵人可能利用的一切機會，使其無論在時間還是空間上都無法採取任何行動。
關門要麼視情況立即進行，不使變得多疑的賊還有機會迅速逃跑；要麼晚一點，等賊竊物在手後，來個人贓俱獲。關門也可閃電般進行，讓賊的腳來不及伸出門縫。然而關門也可以不聲不響地慢慢進行。
倘若公開大聲關門，被關起來的賊因此有可能在心理上產生動搖，恐懼加大，很可能就會束手就擒。倘若悄悄地關上門，可以避免突然反抗的危險。只要賊誤以為門還是開著的，並確信他還有逃脫的可能，就會阻礙他產生不顧一切反抗的意志。關門捉賊的目的是抓賊。《孫子兵法》曰：「五則攻之。」如果我方很強，只要敵人因門被鎖住而驚慌失措，無法振作起來採取什麼反抗措施，就可以捕獲他。也可以讓賊四處碰壁，用這種辦法使其疲勞，然後抓住他。在軍事衝突中，實施長久包圍的另一個動機可能是：有意等到與外界失去聯繫的敵人發生混亂，以便輕易戰勝他。若被圍困的敵人如困獸猶鬥，可以另想辦法誘敵上鉤，以便不費多大力氣就能抓住他。「不入虎穴，焉得虎子」這是大將班超於公元73年在一次大膽的夜間偷襲前所說的名言，後發展成為成語，其意為：有的時候，尤其是在軍事衝突中，人們不能迴避直搗敵「巢」。若不是立即進行大膽奇襲，就應當遵循《圍棋十訣》中的第二個秘訣：「入界宜緩！」
如果有必要的話，應該藉助信息（如反客為主）了解敵情，對敵方領地進行探測，以防危險。準備好一條退路是絕對必要的，如果我方被包圍，敵人突然打開一條可以撤退的通道，作為被圍部隊的指揮就應當阻斷這一可能的逃路，以保證部隊拚死作戰。這是杜牧在注釋《孫子兵法》時提出的建議。
在銷售中，使用關門捉賊與上屋抽梯都是切斷客戶的退路以便達成交易。但與上屋抽梯阻斷客戶借口不同的是，關門捉賊是在談判時阻斷客戶周圍所有的後路。關門捉賊中的客戶自願進入「虎口」，而上屋抽梯中的客戶要被誘進虎口。實施關門捉賊是在自己佔據優勢的前提下，讓客戶束手就擒，順利簽約。
農民企業家的談判智慧
某大理石廠李經理到一個建築公司尋求合作，建築公司總經理和技術人員到大理石廠進行了實地考察，認為原材料質地優良，非常滿意，這種大理石經過精加工品質甚至能夠代替從義大利進口的大理石，而價格卻只有進口大理石的一半。
建築公司將這種大理石樣品發給了客戶的項目總監，對方十分滿意，因此敲定了合作協議。回過頭來，建築公司又與大理石廠就一些問題進行了最後的談判。建築公司公關部長給董事長提出建議，要求談判時將價格壓低一些，那本公司的建築成本將大大降低，而且，經分析，大理石加工廠會同意的，因為這麼大的買主他們哪裡去找呢？在建築公司看來，大理石加工廠的這個農民企業家好像在他們的掌握之中，所以可以任意提出條件，甚至不用談判，只由建築公司單方決定也無妨。
談判時間到了，在談判桌上，建築公司首先提出大理石的價格問題，很顯然，價格較低。加工廠李經理說：「完全依貴公司的建議。」談判似乎利於建築公司，建築公司總經理心中正暗自高興，以為談判已成定局，價格決定了，其他問題似乎都好解決了。但此時，加工廠李經理突然說：「價格依你方，但我廠有一個要求不知你們能否同意？」總經理說：「有何要求，請提出來。」李經理說：「我廠想入股貴公司。」總經理聽後吃驚地睜大眼睛，他沒想到對方會提出這樣的要求，當即拒絕了。可李經理說：「入股貴公司是我們出售大理石的唯一條件，否則，大理石我們一塊不賣。」建築公司聽後很生氣，第一次談判就這樣結束了，雙方未達成協議。
但建築公司如果不購買該廠的大理石，還要購買進口的高價大理石，成本增加了，對客戶那裡也無法交代。這樣，建築公司被逼得進退維谷，沒有退路，只好第二次與大理石加工廠進行談判，大理石加工廠再次提出入股市建築公司的條件。為了不再進口高價大理石，降低建築成本，建築公司別無選擇，只好同意了加工廠的條件，雙方達成了協議。大理石加工廠入股市建築公司，市建築公司也以較低價格購到國內可替代進口的大理石。
利用斷貨強力銷售
一對買瓷磚的年輕夫妻在建材城走了一圈後，又回到了銷售員小劉的建材店。他們上午過來時，在這裡看好了兩款產品，只是嫌價位高，沒能談攏。
這次他們一進來就沖著上午看好的那兩款產品直奔而去，小劉趕快跟了上去。男顧客一開口還是和小劉談價位的事情，但他們上午已經把價位降到最低了，沒有了再降的空間。所以，小劉決定不再跟他們談價格，而是把他們請到休息區，對他們說：「您們先休息一下。我先查一下庫存，確保了有貨，我們再談好不好？」
小劉走到前台，隨手翻了一下庫存，對前台的同事擠了一下眼睛，說：「這一款不是還有20來箱嗎？怎麼沒有了呢？」
前台的同事說：「20分鐘以前有一位顧客叮囑讓我們留貨，在留貨單上可以看到。」
男顧客顯然聽到了我們的談話，他一下子站起來了：「不會吧？」
這時候，前台的同事告訴小劉：「剛才那個客人讓留貨20箱，但是他沒有交定金，另外，他說要回去拿平面圖，我估計他用不了那麼