摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。
摧毀敵人的主力，抓住它的首領，就可以瓦解它的整體力量。好比龍出大海到陸地上作戰，面臨絕境一樣。
「擒賊擒王」一語，現今可見的最早、且影響較大的文字記錄，是唐代的五言古詩《前出塞》：「挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。殺人亦有限，立國亦有疆。苟能制侵陵，豈在多殺傷？」
唐朝安史之亂時，安祿山氣焰囂張，連連大捷，安祿山之子安慶緒派勇將尹子奇率十萬勁旅進攻睢陽。
御史中丞張巡駐守睢陽，見敵軍來勢洶洶，決定據城固守。敵兵二十餘次攻城，均被擊退。尹子奇見士兵已經疲憊，只得鳴金收兵。晚上，敵兵剛剛準備休息，忽聽城頭戰鼓隆隆，喊聲震天，尹子奇急令部隊準備與衝出城來的唐軍激戰。而張巡「只打雷不下雨」，不時擂鼓，好像要殺出城來，可是一直緊閉城門，沒有出戰。尹子奇的部隊被折騰了整夜，沒有得到休息，將士們疲乏已極，眼睛都睜不開，倒在地上就呼呼大睡。這時，城中一聲炮響，突然之間，張巡率領守兵衝殺出來，敵兵從夢中驚醒，驚慌失措，亂作一團。張巡一鼓作氣，接連斬殺五十餘名敵將，五千餘名士兵，敵軍大亂。張巡急令部隊擒拿敵軍首領尹子奇，部隊一直衝到敵軍帥旗之下。張巡從未見過尹子奇，根本不認識，現在他又混在亂軍之中，更加難以辨認。張巡心生一計，讓士兵用秸稈削尖作箭，射向敵軍。敵軍中不少人中箭，他們以為這下玩了，沒有命了。但是發現，自己中的是秸稈箭，心中大喜，以為張巡軍中已沒有箭了。他們爭先恐後向尹子奇報告這個好消息。張巡見狀，立刻辨認出了敵軍首領尹子奇，急令神箭手、部將南霽雲向尹子奇放箭。正中尹子奇左眼，這回可是真箭。只見尹子奇鮮血淋漓，抱頭鼠竄，倉皇逃命。敵軍一片混亂，大敗而逃。
戰爭中，打敗敵人，利益是取之不盡的。如果滿足於小的勝利而錯過了獲取大勝的時機，那是士兵的勝利，將軍的累贅，主帥的禍害，戰功的損失。打了個小的勝仗，而不去摧毀敵軍主力，不去摧毀敵軍指揮部，捉拿敵軍首領，那就好比放虎歸山，後患無窮。古代交戰，兩軍對壘，白刃相交，敵軍主帥的位置比較容易判定。但也不能排除這樣的情況：敵方失利兵敗，敵人主帥會化裝隱蔽，讓你一時無法認出。
王，是國家、社團、機構、部門、宗派或幫會等社會組織的首領或核心人物，是組織展開集體行動的指揮調度中心，是組織發揮整體力量的樞紐或關鍵，如領頭羊的作用。人們常說槍打出頭鳥，世間大多數人怕當出頭鳥，習慣隨大流。因此一個組織的形成和發展取決於少數關鍵人物。一旦關鍵人物不存在，便樹倒猢猻散。所以，要消滅和瓦解一個組織，攻擊的重心是它的首領和核心人物，一旦把他們擊倒，組織就會群龍無首。用古人話說即「射人先射馬，擒賊先擒王」。擒王是控制和消滅一個組織的首要任務或核心任務，但具體的實施又有很多做法，並可以用很多計謀。硬擒硬殺是一種辦法。但往往要付出極高的代價而且不易成功。荊軻刺秦王就是一個例子，目的沒有達到，自己先成了肉泥。
調虎離山是一種行之有效的方法。王是虎，王和部眾在一起，如龍在潭，虎在穴，王和部眾結成一體，堅不可摧。設法引誘王離開部眾，使王和部眾無法接觸與聯繫，先擒孤立的王，再打擊部眾，如同搗無虎之虎穴，敵對組織便能迅速被破壞或消滅。
美人計用來擒王或控制王也威力很大。勾踐先用西施的美色擒住夫差，然後滅吳；中國帝王們以真公主假公主擒住番邦君王，使番邦臣服中國；竊權弄國的臣子，和武力擒王相比，代價要小得多，成功係數要高得多。
擒王，還有很多方法，三十六計中，很多計都可以用於擒王。而方法之中，又可以有很多變通。其方法是常變的，擒王這條原則卻是恆定不變的。
在銷售中利用擒賊擒王之計主要體現的是：
①牢牢抓住有購買決定權的客戶，集中全力攻下他的心。銷售中，銷售員可能會與客戶方多人打交道，這時候一定要找出有決策權的目標客戶，然後一舉攻陷，如果跟其他人過多糾纏也只是在白白浪費力氣。
②抓要害計，抓關鍵計，抓樞紐計，抓「千鈞」之「一發」計。打蛇打七寸，銷售就要抓住關鍵點，讓客戶不得不購買。
不要忽視購買者的朋友
五月份，夏裝剛剛上市。兩位小姐走進了一家服裝店，兩人一邊聊天一邊在裙裝貨架翻翻揀揀。過了一會兒，個子稍高的小姐請導購給找一件M號的黃色長裙，導購小王迎了過去：「請問是哪位要試穿呢？」高個子指了指旁邊那位笑得很柔和的同伴：「她！」
顧客試穿後效果整體不錯，只是腰線部分稍顯緊了一點，如果穿大一號的呢就又太肥了。顧客似乎很喜歡這件衣服，一直問旁邊的朋友：「你覺得行嗎？緊也不是很明顯吧！」小王連忙說：「其實這樣就可以。夏天的時候女孩子通常都要再瘦一點的，到時候不就正好了嘛！」
高個子小姐很挑剔：「那怎麼行？萬一到時候不瘦反而胖了呢？」小王沒有理會高個子，側過身對顧客說：「這款裙子我們家拿貨較少，這個M號就剩一條了，小姐喜歡的話就一定不要錯過啊！」
高個子有點不高興：「就剩一條？你們賣貨的還真是，都會這麼說！走吧，咱們再去看看別的！」顧客有點戀戀不捨地放下裙子轉身跟朋友出門了……
喝低檔酒的客戶
一位房地產推銷員去訪問一位顧客。顧客對他說：「我先生忙於事業，無暇顧及家務，讓我做主用幾十萬元購買一套房子。」推銷員一聽非常高興，便三番五次到她家拜訪。有一次，他們正在談話，有人敲門要購廢品，這位太太馬上搬出一堆空酒瓶與收購者討價還價，推銷員留心一看，這些酒多是一些低檔酒，很少有超過10元錢的，推銷員立即起身告辭，從此便不再登門。
仔細觀察判斷客戶購買能力
人的衣著特點，受他的文化修養、社會地位、生活水平、職業、性格、年齡和民族等因素影響。由於生活水平提高，人們用於穿戴的支出佔總收入的比例也越來越大。服飾已成為人們物質生活和精神生活的重要組成部分。從客戶的服飾可以判斷他的職業特點和購買力水平，作為推薦商品、做好銷售服務工作的依據。這個規律雖然不絕對，但在大多數情況下這種方法還是奏效的。銷售員在長期的工作實踐中，已總結出這方面的規律，因而能在短時間內大體判斷出客戶的購買能力。主要從以下幾個方面著手。
其一，判斷客戶的職業。
銷售員走入客戶的辦公室，映入眼帘的是客戶的服飾。西方經濟專家認為，從服飾可以判斷客戶的職業，有以下三種。
（1）從服飾面料來看
從事腦力勞動和待遇較好的服務人員、企業家、業餘文藝界人士等高薪階層人士，他們的工作對服裝磨損不大，多喜歡選擇質地柔和、飄逸輕柔的布料，如柔姿紗、綢緞、針織面料等；而從事體力勞動者及一般工薪階層，考慮到耐穿耐磨，多喜歡選用編織牢固、質地厚實的布料，如的確良、卡其等。
（2）從服飾款式來看
一般政府工作人員、公司職員或商人多數是西裝領帶、革履，給人以精明能幹、處事嚴謹、守信用、講效率的形象。而一般文化修養較高的學者、教師及其他長期從事腦力勞動的人，多數人對衣著款式不追求時髦，比較喜歡中山裝、夾克衫、針織外衣。他們長期伏案筆耕，研究學問，會有不少人還戴著眼鏡。農民則愛穿傳統式樣的衣服，有的還身著民族服裝。工人多穿勞保工作服和式樣比較新潮的衣服。
（3）從服飾色彩來看
每個人選擇的服裝顏色與他所處的生活環境相關，要求與周圍環境相適應。生活在繁華城市的工薪階層，喜歡柔和含蓄、高雅協調的中間色調的服飾，求得心理上的安靜，使服飾與工作環境及個人地位相協調。在農村，年輕人大多數較喜歡對比度大，給人以熱烈、興奮感覺的紅、綠等較鮮艷的顏色，這些顏色在農村青山碧水烘托下給人以美和反差強烈的感覺。中老年人則喜愛顏色偏深的服裝，方便農活，耐臟耐洗。
其二，客戶購買能力的判斷。
客戶對商品的需求和愛好與其購買能力有很大關係。需求和愛好要以購買能力為基礎，經濟條件好、收入多，對商品的需要、愛好才能實現。一般來說，穿戴服飾質地優良、式樣別緻、名優產品、價格昂貴的，即表明其有較高的購買力水平，有經濟實力追求穿戴享受。而服飾面料普通、式樣過時的客戶多是購買力水平較低，正處於溫飽水平，還無力講究穿戴享受。從職業種類看，城鎮工薪階層服飾較好，購買力較強；農村農民、城鎮無業者，收入低，服飾相對較差，購買力也相對較低。
通過觀察客戶的服飾打扮，大體上知