微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽。
某些地方出現在微小的漏洞，也必須加以利用。對於己方來說，再小的利益，也必須盡量爭得。這就是《易經》所講的變對方小的疏忽為我方小的勝利的道理。
本計語出《草廬經略·游失》：「伺敵之隙，乘間取勝。」後人以順手牽羊形象化地比喻乘敵人的小間隙，向敵人的薄弱處發展，創造和捕捉戰績的一種謀略。關漢卿著元劇《尉遲恭單鞭奪槊》台詞中，就出現了本計計名。《水滸傳》第99回寫道：「前面馬靈正在飛行，卻撞著一個胖大和尚，劈面搶來，把馬靈一禪杖打翻，順手牽羊，早把馬靈擒住。」但以上說的都不是戰爭。
春秋時，晉獻公途徑虞國滅掉虢國，回師虞國時又乘其不備，滅掉了虞國；秦穆公攻打鄭國，兵至滑國時，知鄭人已有戒備，滅鄭沒有希望，就順手滅掉滑國，然後班師回秦，都是典型的例子。這裡，「順手牽羊」的「羊」指防守有間隙、有薄弱環節的地區。在不影響進攻主要目標、完成主要任務的前提下，利用時機，出動小股部隊，神出鬼沒地發動攻擊以獲得意外的、原先沒有料到的戰果，就叫「順手牽羊」。
「順手牽羊」是個比喻，喻指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。
順手牽羊之計後面還跟著這樣一段按語：大軍動處，其隙甚多；乘間取利，不必以戰。勝固可用，敗亦可用。凡是大軍行動的時候，肯定有很多的縫隙和漏洞，可以為我方所乘，在這種情況下，一定要爭取，而且不必要，一定要通過作戰的方式，不一定非要跟他去，一對一的對抗，只要抓住他的機會，勝利的時候，我們可以利用這些機會，失敗的時候，包括我們失利的時候，也可以利用這些機會。
順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：「善戰者，見利不失，遇時不疑。」意思是要捕捉戰機，乘隙爭利。當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會「因小失大」，小勝的機會也不應該放過。
順手牽羊，是一種常見的現象，除了科學技術中不期而然的發現發明外，順手牽羊在大多數情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那麼正人君子氣。
作為一種計謀，順手牽羊常常不是等「羊」自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很「順手」。
在各種爭鬥中，機遇是非常重要的，敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者，沒有不明白這一道理的。
在銷售中運用此計，核心是「乘虛而入」，銷售一件產品已經付出了很多心力，那麼何不趁銷售成功，再多做一下附加銷售，這樣既省力又可以創造更多的業績。
一筆65萬美元的生意
有個鄉下來的小夥子去應聘紐約「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。百貨公司的老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」
小夥子誠實地回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷東西最多的小販。」老闆很喜歡他的機靈勁，馬上就錄用了他：「你明天來上班吧。等你下班的時候，我會來看一下的。」
第二天，小夥子按時來百貨公司上班了。對於在鄉下閑走慣了的小夥子來說這一天真的有點漫長難熬了，但他還是熬了過來。
就在差不多該下班的時候，老闆真的來了。見到小夥子後，老闆直接問他：「你今天做了幾單買賣啊？」
「1單。」小夥子回答說。
「只有1單？」老闆有點失望地說，「我們這兒的銷售員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你一天才完成1單生意，還遠遠達不到我們公司的合格水平啊！那麼，你賣了多少錢啊？」
「65萬美元。」小夥子回答。
「啊，65萬！你1單生意就賣了65萬美元？你是怎麼賣了那麼多錢的？」老闆非常驚訝，很好奇地問道，他迫切地想知道答案。
「是這樣的，」鄉下來的小夥子說，「今天早上，有一個男士來到我的櫃檯買漁鉤。我先是賣給了他一枚小號的魚鉤，然後是一枚中號的漁鉤，最後是一枚大號的魚鉤。接著，我賣給了他一根小號的漁線，然後是一根中號的魚線，最後是一根大號的漁線。在包裹魚鉤和漁線時，我問他要上哪兒去釣魚。他說要到海邊去。於是，我建議他買一條船。他採納了我的建議，所以我就帶他到賣船的專櫃去，賣給了他一艘長約20英尺的有兩個發動機的縱帆船。這時，他忽然說他的『大眾牌』汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我便帶他去汽車銷售區，又賣給了他一輛豐田公司的新款豪華型陸地『巡洋艦』轎車。」
老闆驚得後退了兩步，臉上寫滿了難以置信：「僅僅想買幾個魚鉤的客戶，你是怎麼說服他購買這麼多產品的？」
小夥子搖搖頭笑著說：「不，老闆，其實他是進來幫他妻子買包衛生巾的。我當時說，你的周末算是毀了，但是明天的天氣會很好，又是周末，您幹嗎不去釣魚呢？然後，我就把釣魚需要的產品介紹給他了！」
智能娃娃需要衣服配飾
一天中午，一位客戶想買高級智能型的娃娃玩具，銷售員蒙蒙接待了這位客戶。蒙蒙給客戶介紹了目前市場上賣得比較火的超級逗逗智能娃娃，這種玩具娃娃不僅智能，而且面部的皮膚還有小手都彈性十足，在說話的同時，頭部、眼睛和嘴巴都會配合著運動。這位客戶看了後感覺十分滿意，蒙蒙最後給客戶打了九折。
客戶剛要走，蒙蒙又問了一句：「是給您女兒買吧？我們這裡還有各種漂亮的娃娃服裝，您不妨帶幾套回去，這也是從小培養小女孩的美感。」客戶猶豫了一下，又要求蒙蒙給介紹一下，於是蒙蒙拿出了若干件與玩具娃娃配套的服裝、首飾、鞋子、手提袋，甚至還有小椅子和搖籃，最後客戶又買了很多服裝和配飾，銷售員的銷售額一下子增加了很多。
不要急著結束銷售
所謂附加銷售，就是在顧客原有需要的基礎上向顧客介紹一些附帶的商品。例如服裝銷售員向顧客推銷了西服，你還可以介紹給他襯衣、領帶，甚至是領帶夾；例如一些女性顧客在逛商場的時候並沒有很明顯的購物目的，但是如果你和她多聊一會，她們會對其他的需求可能就會出來了，即使她這次不買，但是當她需要類似產品的時候，就可能首先會想到你的品牌。如果她購買了你的產品，你又把適合她的產品介紹給她，讓她得到了實惠，那麼你就會多一位忠實顧客，同時也提高了你的銷售業績。
作為一名銷售員，在顧客購買完你的一件產品後，我們所需要做的並不是急著送賓，而是和顧客多聊一會，了解一下顧客是否還有其他的需求，這樣可以做好附加銷售。
方法一：新型號、主推商品積極推
當新品上貨，最能吸引那些緊追時尚的人。最新款的手機、最新款的服裝都應該主動向客戶推薦，它們最能吸引客戶視線。當客戶尚未挑中時，我們都有必要根據客戶的需求把新品或主推商品介紹給客戶，當客戶選中試穿時，我們同樣需要把符合客戶要求的備選商品給客戶。
方法二：不要忽略客戶的朋友、同伴
在銷售中我們看到，很多時候目標客戶都是和朋友（同伴）一起購物，在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也購買一件，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對銷售員的肯定，培養潛在客戶，更能積極地推動連帶銷售。
比如在服裝銷售中，當客戶對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴客戶：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得。
①在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足客戶的多樣需求是我們的目的。
②多給客戶正面及支持性建議，學做客戶的顧問，為客戶提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
③當你向客戶推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給客戶，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給客戶最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。
④永遠把握銷售的度，不要給客戶一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足客戶的其他需要之前，請給他一個說法。要讓客戶感覺你是從他的切身利益出發的。
⑤向客戶展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到客戶的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了客戶的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。
不著痕迹地進行附加銷售
當我們已經成功地說服了顧客，顧客也決定購買我們