示之以動，利其靜而有主，益動而巽。
故意向敵人的某一方向進行佯攻以吸引敵人的注意力，然後利用敵人已決定在這一方面固守的時機，悄悄地迂迴到另一地方進行偷襲。這就是《易·益》卦中所說的乘虛而入，出奇制勝。
本計全稱為「明修棧道，暗度陳倉」，出自司馬遷《史記淮陰侯列傳》。韓信「明修棧道，暗度陳倉」是中國歷史上有名的戰例，歷來為人們所津津樂道。韓信這一招，奠定了劉邦大業的基礎，後來有很多兵法家效法韓信，兵法家探尋源流，究其真諦，使「暗度陳倉」成為三十六計中的一計。
秦末農民起義後，項羽與劉邦為爭奪天下，進行了為期四年的「楚漢戰爭」。劉邦首先攻入咸陽，自立為關中王。項羽軍事力量強大，劉邦把咸陽和關中讓給了項羽，自己到了漢中。與劉邦守地漢中相鄰的是章邯。
劉邦為了迷惑項羽，防止章邯入侵，把出入漢中的棧道燒毀了。後來，劉邦逐漸強大起來，命韓信為大將，出兵與項羽一決雌雄。為了迷惑敵人，韓信派了一萬多人馬去修復燒毀的棧道。棧道修復工程艱巨，進展緩慢。章邯料定棧道修復絕非易事，毫無戒備。
殊不知韓信的主力已抄小路向陳倉進軍，很快攻下咸陽，佔領關中。汗腺採用一明一暗、以明掩暗的計謀，取得了奪取關中的重大勝利。這就是「暗度陳倉」的由來。
暗度陳倉是指將真實的意圖隱藏在不令人生疑的行動的背後，將奇特的、非一般的、非正規的、非習慣的行動隱藏在普通的、一般的、正規的、習慣的行動背後，迂迴進攻，出奇制勝。「明修棧道」表示公開的行動，「暗度陳倉」表示隱藏的真實意圖。
「暗度陳倉」和「聲東擊西」有相似和不同之處，相似處是：兩者都是虛張聲勢，製造一種假象迷惑敵人，在假象的掩蓋下，採取真實行動。不同之處是：「暗度陳倉」是同時採取真偽兩個行動，表面上採取一個對敵方無大害的行動或採取讓敵方覺得愚蠢的行動，如「明修棧道」，以麻木敵人；暗地裡施行一個重大的打擊敵人或擴張我方的行動，如韓信「暗度陳倉」；「聲東擊西」是一個打擊行動，真偽兩個目標，有意地把敵領開。如果混淆兩個計謀的作用以及操作方法，就會招致災禍，如姜維把「暗度陳倉」弄成「聲東擊西」，而「聲東擊西」又被鄧艾識破，結果鄧艾先佔據陣地，以逸待勞，給姜維以迎頭打擊，使姜維大敗。
「暗度陳倉」的前提，是「明修棧道」，即公開地展示一個讓敵人覺得愚蠢或者無害的戰略行動，以使敵人鬆懈警示。在公開行動的背後，或有真正的行動，或去轉移防衛，趁敵人被假象蒙蔽而放鬆警惕時，給敵人以措手不及的致命打擊，自己則在沒有遭到任何抵抗或防備的情況下，出奇制勝。
這種計謀，不僅用於不僅可以應用于軍事行動，在銷售中同樣能夠演出「明修棧道，暗度陳倉」的好戲來。比如在處理客戶異議時，先讓客戶放鬆警惕，然後再採取種種辦法在不知不覺中消除顧客異議。
高爾夫球袋與化妝品
有一次，銷售員向一位太太推銷化妝品，她開始時拒絕。這位銷售員突然發現她家門廳里有一隻精美的女用高爾夫球袋，立刻計上心頭，話鋒一轉：
「這球袋是您的？」
「是啊。」
「呵，好漂亮。在哪選購的？」
「這是從美國買回來的。」
「原來不是國內產品，我還沒見過這麼漂亮的球袋呢！」
「可不是，為此我花了不少錢。」
高爾夫球是富裕階層的娛樂活動。銷售員聽著她眉飛色舞的談論，找到一個適當的機會便說：「是啊，這種化妝品不是便宜貨，的確貴了點，一般工薪階層用不起，使用的女士都是高收入者。」一句話正中下懷，使她心裡高興，嘴上說不出沒錢的借口了。
這就是巧妙地讓顧客把還未道出的借口咽回去，好比醫學上強調的「預防重於治療」。她的借口流失了，但購買的理由保留了下來，推銷的結果將可想而知。
來自顧客的猜測價格
萊特·賓先生是一位銷售經理，為新澤西的某家皮革公司搞推銷，公司已經生產即將出售的新產品，這是一種加工成帶狀的皮革製品。他訪問一個顧客，之前這個顧客曾經幾次抱怨賓先生給他的價格有點高。這一次，賓先生問他：「你認為這產品如何？」「啊，我非常喜歡它，但是我猜想您現在會告訴我它是非常貴的，我應該為它付出一個荒謬的價格，在您之前，我全聽說了。」萊特·賓說，「您是一個有貿易經驗的人，您比一般人更懂得皮革和獸皮，那麼您猜想它的成本是多少？」
那人受了奉承，回答他說他認為可能是45美分一碼。
「您說的對。」萊特·賓用驚奇的眼光看著他說：「我不知道您是怎樣猜到的？」銷售經理最後以45美分一碼的價格獲得了他的訂貨和隨後的重複訂貨，雙方對事情的結果都很滿意，萊特·賓絕不會告訴他公司最初給產品的定價是39美分一碼。
最貴的一副名畫
「二戰」期間，一位印度老人拿了三幅名畫去市場上賣，恰好被一位美國畫商看中。這位美國人自以為很聰明。他認定：既然這三幅畫都是珍品，必有收藏價值。假如買下這三幅畫，經過一段時期的收藏肯定會大大漲價，那時自己一定會發一筆大財。於是，他問那位印度老人：「先生，你帶來的畫不錯，如果我要買，你看要多少錢一幅？」
「你是三幅都買呢，還是只買一幅？」印度老人反問道。
「三幅都買怎麼講？只買一幅又怎麼講？」美國人開始算數了。他的如意算盤是先和印度老人敲定一幅畫的價格，然後，按多買少算的原則，把其他兩幅一同買下，那樣肯定能占點兒便宜。
印度老人並沒有直接回答他的問題，只是表情上略顯難色。美國人卻沉不住氣了。他說：「那麼，你開個價，一幅要多少錢？」
這位印度老人是一位地地道道的商業精。他知道自己畫的價值。於是裝做漫不經心的樣子回答說：「先生，如果你真心誠意地買畫，我看三幅800美元吧！這很便宜的！」
美國畫商並非商場上的庸人，他抓住多買少算的砝碼，1美元他也不想多出，於是，兩個人討價還價，談判一度陷入了僵局。
那位印度老人靈機一動，拿起一幅畫就往外走，到外面二話不說便把畫燒了。
美國人很是吃驚，他從來沒有遇到過這樣的對手。對於燒掉的一幅畫他又惋惜又心痛。於是他小心翼翼地問印度老人剩下的兩幅畫賣多少錢！想不到印度老人要價的口氣更是強硬，兩幅畫少於800美元不賣。
美國畫商覺得太虧了，三幅畫800美元，少了一幅畫，還要800美元。於是，美國商人強忍著怨氣還是拒絕，只是要求再便宜點兒。
想不到，那位印度老人又怒氣沖沖地拿出一幅畫燒了。這回，美國畫商可真是大驚失色，只好乞求印度老人不要把最後一幅畫也燒掉，因為自己太愛這幅畫了。他接著又問這最後一幅畫多少錢？
想不到印度老人張口還是800美元。這一回畫商有點兒急了，問：「三幅畫與一幅畫怎麼能一樣呢？你這不是存心戲弄人嗎？」
印度老人見這位美國畫商還想討價還價，於是便說：「這三幅畫出自知名畫家之手，本來有三幅的時候，相對來說價值小一些。如今，只剩下一幅，可以說是稀世珍寶。它的價值已經大大超過了三幅畫都有的時候。要不要，現在漲價了。這幅畫800美元不賣，最低得出價1000美元。不然，我還會燒掉它！」
這下，美國畫商真的急了，生怕印度老人將第三幅畫也燒掉。他一手按著畫，說道：「1000美元，我買了！」
後來有人問印度老人，為什麼要當著畫商的面燒掉兩幅畫？老人說：「物以稀為貴。美國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫。他要是看上了，是不會輕易放棄的，肯定會出高價買下，並且我從美國人的眼神中看出，這個美國人已看上了我的畫，心中就有底了。所以我當面燒掉兩幅畫，留下一幅賣高價呀！」
應對不同類型客戶的異議
不同類型的顧客對銷售員的態度，對推銷活動的反應是迥然不同的。一個銷售員只有事先掌握這種情況，才能面對各種類型的顧客做到臨陣不亂、沉著應戰，才能使推銷活動得以順利進行。
（1）忠厚老實型客戶
這類客戶對待每件事都很認真謹慎，他們不會輕易決定一件事是該做，還是不該做。他們對於銷售員都有一種本能的防禦心理。對於交易也如此，所以這類客戶一般都比較猶豫不決，沒有主見，不知是否該買，同樣，這類客戶也不會斷然加以拒絕。
這類客戶考慮的因素比較多，一般來說銷售員很難取得他們的信任，但只要你能夠誠懇地對待，他們一旦對你產生了信任，就會把一切都交給你。他們特別忠