誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
運用假象欺騙對方，但並非一假到底，而是讓對方把受騙的假象當成真象。並用大大小小的假象去掩護真相。
宋明帝泰始元年（465），南朝劉彧殺了親兄劉子業，自己當了皇帝。權力更迭，引起了一片混亂。泰始二年，劉子勛在潯陽（今江西九江）稱帝，並進軍繁昌、銅陵，直逼劉彧的國都建康（今江蘇南京）。劉彧調遣主力部隊前去討伐。劉子勛派部將孫沖文鎮守赭嬌（今安徽繁昌縣西南），派劉胡鎮守鵲尾（今銅陵境內）。劉彧派龍驤將軍張興世率水軍沿江南下，一舉攻佔了湖口的兩座城鎮後，後在鵲尾洲受阻。在兩軍對峙的形勢下，張興世主張用一支精幹部隊佔據上游要點，切斷劉子勛軍前後聯繫，以尋找戰機，出奇制勝。
錢溪位於錢江上游，地形險要，江面水流湍急且多旋渦，來往船隻到此都要停泊，是劉子勛軍的咽喉要地。於是，張興世決定從這裡突破。錢溪守軍劉胡的部隊力量不弱，張興世便決定智取。他派出幾隻船快速向上遊行駛，錢溪守軍發覺後正要採取行動，張興世的船隻卻馬上掉頭回走了。一連數日，天天如此，錢溪守軍也就習以為常了。一天晚上，張興世率大批戰船，揚帆猛進，劉胡起初以為又是虛張聲勢，不加理會，後來聽說來的真是大批戰船，才派出一部分船隻，監視張興世的動向。
第二天傍晚，張興世在景江浦停下來，劉胡的船也停在對岸。晚上，張興世率全部戰船迅速地進入錢溪，劉胡派去監視的船隻一時弄不清敵方的目的，又不明白己方主將的意圖，眼睜睜看著張興世的戰船全部進入錢溪了。待到劉胡明白過來，再派船隊攻打時，張興世已經做好防守準備。劉胡船隻慌忙中進入江中旋渦，擁擠不堪，行動遲緩，與陸上步兵又失去協同，終於大敗而走。
無中生有之計的關鍵在於真假要有變化，虛實必須結合，一假到底，易被敵人發覺，難以制敵。先假後真，先虛後實，無中必須生有。指揮者必須抓住敵人已被迷惑的有利時機，迅速地以「真」、以「實」、以「有」，也就是以出奇制勝的速度，攻擊敵方，等敵人頭腦還來不及清醒時，即被擊潰。
無中生有，這個「無」，指的是「假」，是「虛」。這個「有」，指的是「真」，是「實」。無中生有，就是真真假假，虛虛實實，真中有假，假中有真。虛實互變，擾亂敵人，使敵方造成判斷失誤，行動失誤。此計可分解為三部曲：第一步，示敵以假，讓敵人誤以為真；第二步，讓敵方識破我方之假，掉以輕心；第三步，我方變假為真，讓敵方仍誤以為假。這樣，敵方思想已被擾亂，主動權就被我方掌握。
無中生有之計，「無」是迷惑對手或客戶的假象，「有」則是假象掩蓋下的真實意圖，此計在激烈的市場銷售中常常被採用，假戲真做，真戲假做，實中有虛，虛中有實，使對方或客戶難以了解自己的實力和真實意圖，讓對手以假為真，從而在對方沒有防備的情況下，出其不意地實現自己成功獲利的真正目的。
在銷售中使用此計有兩點應予注意：
第一，客戶性格多疑，過於謹慎的，此計特別奏效。
第二，要抓住客戶思想已亂迷惑不解之機，迅速變虛為實，變假為真，變無為有，出其不意地攻擊客戶，迅速完成銷售。
把冰賣給愛斯基摩人
湯姆·霍普金斯是一個卓有成就的銷售員，膾炙人口的銷售故事把冰賣給愛斯基摩人就是他成就的經典：
湯姆：您好！愛斯基摩人。我叫湯姆·霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來的許多益處。
愛斯基摩人：這可真有趣。我聽到很多關於你們公司的產品，但冰在這兒可不是問題，它是不花錢的，我們甚至住在這東西里。
湯姆：是的，先生。您知道注重生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個注重生活質量的人。你我都明白價格與質量總是相連的，能解釋一下為什麼你目前使用的冰不花錢嗎？
愛斯基摩人：很簡單，因為這裡遍地都是。
湯姆：是的，先生。現在冰上有我們，你和我，那邊還有正在冰上清除魚內髒的鄰居，北極熊正在冰面上重重地踩踏。還有，你看見企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請您想一想，設想一下好嗎？
愛斯基摩人：我寧願不去想它。
湯姆：您說得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，難道您不同意嗎？
愛斯基摩人：噢，是的。這種冰太多太多了。
湯姆：也許這就是為什麼這裡的冰是如此……能否說是經濟合算嗎？
愛斯基摩人：對不起，我突然感覺不大舒服。
湯姆：我明白。給您家人飲料中放入這種無人保護的冰塊，如果您真正感覺舒服必須得先進行消毒，不是嗎？那您如何去消毒呢？
愛斯基摩人：煮沸吧，我想。
湯姆：是的，先生。煮過以後您又能剩下什麼呢？
愛斯基摩人：水。
湯姆：這樣你是在浪費自己時間。說到時間，假如您願意在我這份協議上籤上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛喝的，加有乾淨、衛生的北極冰塊飲料。噢，對了，我很想知道你的那位清除魚內髒的鄰居，您以為他是否也樂意享受北極冰帶來的好處呢？
旅館的種樹奇招
日本的旅遊業很發達，所以大大小小的旅館遍布全國各地。某地有一家溫泉旅館，但是因為地處偏僻，自開業以來，生意一直冷清。
旅館的後面是一片荒山禿嶺，旅館的主人望著這一片荒山，想出一個計謀。他寫出一份奇特的廣告，在報紙上廣為刊登：「親愛的旅客，您好！本旅館後山有一片空地，既寬闊又幽靜，專門留作投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興，歡迎您前來種下小樹一棵，本店可派專人給您拍照留念。樹上還可掛上一塊木牌，上面刻下您的尊姓大名和植樹日期。這樣，當您再度光臨時，定能看到您親手栽下的小樹業已枝繁葉茂，令人遐思不已，本店只收取樹苗費用兩千日元，並將永久代管您植的樹。」
廣告登出後，旅館的生意一下子火爆起來，國內外遊客一下子就把旅館擠滿了，旅館後面的荒山也逐漸青翠起來。善於經營的老闆又開發了多種溫泉洗浴項目，這座小旅館慢慢地發展成了一家遠近聞名的大旅館。
長期在擁擠的城市生活的人，都想在節假日到荒郊野外一游，再親手栽下一棵樹，更是其樂無窮。植樹野遊的人多了，住旅館的人也自然多了，山本旅館獲得了成功。
情人節的禮物
一年情人節的前幾天，一位推銷員去一客戶家推銷化妝品，這位推銷員當時並沒有意識到再過兩天就是情人節。男主人出來接待他，推銷員勸男主人給夫人買套化妝品，他似乎對此挺感興趣，但就是不說買，也不說不買。
推銷員鼓動了好幾次，那人才說：「我太太不在家。」
這可是一個不太妙的信號，再說下去可能就要黃了。忽然推銷員無意中看見不遠處街道拐角的鮮花店，門口有一招牌上寫著：「送給情人的禮物——紅玫瑰」。這位推銷員靈機一動，說道：「先生，情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太，她一定會非常高興。」這位先生眼睛一亮。推銷員抓住時機又說：「每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。」
於是一個很貴的化妝品就推銷出去了。後來這位推銷員如法炮製，成功推銷出數套化妝品。
著眼於未來的保單
「這樣的情形下，您不需要投保人壽保險。如果有人告訴您，您需要投保人壽保險，那這個人說話一定沒有經過大腦。我是一個保險專家，我可以坦白告訴您，您並不需要保任何險，可是請問您，您計畫結婚嗎？」
「哦？也許過一兩年吧，可是那是很久以後的事。」
「即使等您結了婚，您也還是不需要保險，您知道為什麼嗎？因為萬一您不幸發生了什麼意外，您太太仍然年輕，她可以工作，也可以再婚，所以在這段時間內您不需要投保人壽保險。那麼再請問您，您將來計畫有小孩嗎？」
「當然我們都希望養個小孩，所以我想應該會有小孩吧。」
「當您太太懷孕的時候，我想您就應該投保了，現在讓我們來看看人壽保險的基本原則。任何人要買人壽保險時都有三個問題要考慮：第一個是職業。您的職業不屬於危險性高的職業，所以我想沒有問題。第二是健康，您現在身體健康，這也沒有問題。不過三四年以後，我就不敢說了，但現在我們假定您的健康情況一直良好，所以也不成問題。第三個問題，就是您的年齡，您年齡越大，買保險時保費就越高，一般而言，每增加一歲，保費就增加3%。」
「不過