敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
剛決柔也。《易經·夬》中說：「彖曰：夬，決也，剛決柔也。」這裡指強大者乘機征服弱小者。敵方出現危難時，就要乘機進攻奪取勝利。這是強大者利用優勢，抓住戰機，制服弱敵的策略。
趁火打劫的原意是：趁人家家裡失火，一片混亂，無暇自顧的時候，去搶人家的財物。乘人之危撈一把，這可是不道德的行為。此計用在軍事上指的是：當敵方遇到麻煩或危難的時候，就要乘此機會進兵出擊，制服對手。《孫子·始計篇》云：「亂而取之。」唐朝杜牧解釋孫子此句說：「敵有昏亂，可以乘而取之。」就是講的這個道理。
春秋時期，吳國和越國相互爭霸，戰事頻繁。經過長期戰爭，越國終因不敵吳國，只得俯首稱臣。越王勾踐被扣在吳國，失去行動自由。勾踐立志復國，十年生聚，十年教訓，卧薪嘗膽。他表面上對吳王夫差百般逢迎，終於騙得夫差的信任，被放回越國。回國之後，勾踐依然臣服吳國，年年進獻財寶，麻痹夫差。而在國內則採取了一系列富國強兵的措施。越國幾年後實力大大加強，人丁興旺，物資豐足，人已穩定。吳王夫差卻被勝利沖昏了頭腦，被勾踐的假象迷惑，不把越國放在眼裡。他驕縱兇殘，拒絕納諫，殺了一代名將忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路，生活淫糜奢侈，大興土木，搞得民窮財盡。公元前473年，吳國顆粒難收，民怨沸騰。越王勾踐選中吳王夫差北上和中原諸侯在黃池會盟的時機，大舉進兵吳國，吳國國內空虛，無力還擊，很快就被越國擊破滅亡。勾踐的勝利，正是乘敵之危，就勢取勝的典型戰例。
《孫子兵法》說：「亂而取之。」《十一家注孫子》說：「敵有昏亂，可以乘而取之。」大凡敵方發生混亂的情況有三種：一是內憂，二是外患，三是內外交害。這些混亂就是敵方之「火」，我方應抓住機會，乘勢「打劫」，這樣不僅容易成功，而且能從中獲得意外的好處。「打劫」要講究時機和方法，否則如火中取栗，燙了自己的手，傷了自己的身。
此計強調：讓敵方處於困難局面，不一定只用進攻之法。關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，不讓調動自己，而要努力牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的「待」字理解為消極被動地等待。
在銷售中，此計的含義如下：
（1）乘危取利。人們為之奮鬥的一切，都與獲利的意圖有關。正常情況下求利，當然容易引起對方的反感。但是如果能把握銷售時機，在對方有所動搖時乘機取利，往往會收到事半功倍的效果。
（2）落井下石。本來顧客已經有點意動，我方乘機再加上一把火，讓對方心動繼而行動。
（3）明助暗奪。把握對方的消費心理，我方裝出「救火」的姿態前去湊熱鬧，這樣既不會被對方拒絕，也不會引起對方的注意。在「救火」過程中，我方便暗中撈取好處，或在暗角再點「新火」，擴大銷售成果。
（4）入伙分利。火是別人放的，我方則乘機插手，助上一臂之力，事成之後，論功分肥。
堅決不降價的鐘錶商
有位先生的太太眼睛不太好，看鐘表時只能看時針、分針粗大且顏色的襯底反差比較大的鐘錶，這位先生帶著太太找了很多地方終於才找到一隻比較滿意的。這隻鐘錶外形很醜陋，標價為300美元。
這位先生對鐘錶商說：「你這隻表太貴了，哪有賣這種價的？」
鐘錶商則毫不慌張地反擊說：「現在是自由買賣的時代，價錢高低不可由主觀斷定。」然後看著顧客的臉色，又加上一句說：「這表走得很准，一個月也快不了一秒。」
這位先生搖頭，說：「這樣的準確度算不了什麼。」與此同時，他指著太太手上的那隻表說：「她這隻30塊錢的表，戴了7年了，走時還是很准。」
鐘錶商微微一笑，說：「戴了7年了，確實該換一隻好一點的表了。」
先生繼續討價還價：「你這表的造型很滑稽。」
但鐘錶商幾乎勝券在握，說：「對於視力不好的人來說，沒有比這隻鐘錶更合適的了。市面上很難再找到這樣的表了！」
最後，雙方還是以300美元成交。可以說鐘錶商是位很會處理反對意見的商人。他採取趁火打劫的辦法，終於成功了。
人壽保險業務員藉機銷售
人壽保險的業務員在為某私企經理推銷人壽保險時，遭到對方的拒絕。但是這名業務員沒有放棄，而是改變話題，與經理談起了個人的興趣愛好。
這位經理是一個戶外運動的痴迷者，他一年之中往往要抽出兩個多月的時間去遠途探險，於是業務員就配合與他聊起了戶外運動。這位經理興緻勃勃地告訴業務員，至今為止，自己已經兩次騎小折去西藏，一路上經歷過很多困難，比如在荒無人煙的野外睡帳篷，比如險些遇到泥石流，還有高原反應等等。說到最後，這位經理由衷地感嘆地說：「人這一輩子啊，不能就安穩地待在辦公室里不動，要常出去活動一下，經歷一些常人難以經歷的事情，這樣生命才會變得豐富！也只有在生死邊緣徘徊過，你才會更加珍視生命！」
聽到這裡，業務員趁機接過話問：「是啊，對於我們來說，最殘酷之處就是你永遠也無法預料到人生會遇到哪些危險，很多噩運都會在你毫無防範的時候降臨，然後就只能留下家人白白地傷心難過。人生無常啊！」
這位經理愣了一下，微微低下了頭。業務員停頓一下後接著：「家庭里，你是你家人的信心，你的家人有了你的健康，就有了穩定的生活基礎，每次你出遠門，他們就會擔心，擔心你受傷。而你沒有保險，萬一受傷，就會影響到他們的經濟、生活等。你想，旅途中你安心嗎？會放心嗎？」
半個小時後，業務員離開了這家公司，手中拿了一張大額的保險單。
金牌銷售員反被推銷
喬·吉拉德是舉世聞名的金牌銷售員，有趣的是生活中他也屢次被其他銷售員成功推銷。一位人壽保險代理人曾經對喬·吉拉德和他的太太做過一次這樣的推銷。喬·吉拉德先生和太太瓊都反對購買保險，因為費用太大。但是那代理人卻戰勝了這種異議，做成了交易。他是這樣說的：「你們知道嗎？我曾經聽到很多妻子抱怨他們的丈夫在人壽保險上花了太多的錢。」然後他停頓了一會兒。看到喬·吉拉德太太點頭表示同意，他又接著說：「但是我從來沒有聽哪位寡婦這樣抱怨過，吉拉德先生。」
聽了這句話，喬·吉拉德不禁為之動容。隨後，他又招呼喬·吉拉德的小兒子和小女兒說：「喂，小朋友，我要你們把手裡的作業停一會兒，上這兒來。」當他們走到餐桌旁之後，代理人說：「你們知道嗎？你們的爸爸很愛你們，他真是一個好父親。」說完，他就開始一言不發地填寫申請表。喬·吉拉德一家四口人眼裡都涌動著淚花，彼此的愛意瀰漫了整個房間。代理人顯然掌握到控制權，他說：「好，小朋友，該去做作業了。」喬·吉拉德太太再也沒有說過一句反對的話，生意就這樣成交了。
還有一次，瓊要喬·吉拉德陪她去逛皮衣店。作為一名顧客，喬·吉拉德對店員的推銷無動於衷，她卻讓吉拉德太太一件接一件地試穿大衣。最後，瓊找到了一件自己非常喜愛的大衣，站在鏡子邊足足欣賞了十分鐘。「我就要這一件，可我知道要花太多的錢，親愛的。」
喬·吉拉德還未能開口，那位推銷小姐搶著說：「您太太穿上這件大衣，看起來有一種夢幻般的感覺。您不同意嗎？吉拉德先生。」
「嗯，是的，」喬·吉拉德一邊看著標價，一邊含混地說。然後推銷小姐轉而對喬·吉拉德太太說：「有很多丈夫陪著太太到這兒來，卻說他們的太太穿著皮衣體形臃腫。親愛的，您有這樣一位體貼的丈夫，真是幸福和幸運。我打賭他不會讓您失望。」
這一番話使喬·吉拉德感到自己高大無比，他的臉上也堆滿了得意的笑，但很快就領悟到——自己已經為太太買那件昂貴的大衣！
在上述案例中，兩位銷售員都利用趁火打劫之計將自己的商品銷售給了喬·吉拉德這位金牌銷售員，儘管喬·吉拉德最初並不想買下它們。但是由於銷售員抓住了喬·吉拉德愛護家人這樣一個「軟肋」，進而趁火打劫，終於成功地達成了銷售。
牽引顧客思路的汽車推銷員
陳陽是一位經驗豐富的汽車推銷員，他的業績在公司是遙遙領先的。
有一天，陳陽的朋友為他介紹了一位高爾夫球場的老闆，說這位老闆正有意購買一輛汽車。於是，陳陽便興緻勃勃地去拜訪這位老闆。
見到高爾夫球場的老闆後，陳陽詳盡地介紹了他的汽車，並極力稱讚這種汽車有多麼好，還分析了擁有這輛汽車的種種好處，但這位老闆就是搖頭不買。
說服似乎陷入了困境，這時，陳陽話鋒一轉，突然問道：「