備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
自認為防備周到的，容易產生麻痹鬆懈的情緒；平常看慣了的，往往就不再懷疑。秘密蘊藏在暴露的事物中，而不是與暴露的事物相排斥。至陰之術，可以為至陽之目的服務。非常公開的經常蘊藏著非常機密的。
唐太宗貞觀十七年，御駕親征，率領30萬大軍以平東土。一天浩蕩大軍東進來到大海邊上，皇帝見眼前只是白浪排空，就向眾總管問及過海之計，大臣們都面面相覷。這時，忽傳一個近居海上的豪民請求見駕，並聲稱30萬過海軍糧也已經準備好了。皇帝大喜，就率百官隨這豪民老人來至海邊。只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。豪民老人帶著皇上走進室內，室內更是綉幔錦彩，富麗堂皇。百官開始喝酒作樂，十分高興。不久，風聲四起，杯盞傾側，人身動搖，良久不止。
皇帝嚇了一跳，連忙讓近臣揭開彩幕察看，不看則已，一看愕然，滿目皆是一片清清海水，哪裡是什麼在豪民家做客，大軍竟然已航行於大海之上了。原來這豪民老人是新招壯士薛仁貴扮成，這「瞞天過海」計策就是他設計策劃的。
「瞞天過海」用在兵法上，實屬一種示假隱真的疑兵之計，用來作戰役偽裝，以期達到出其不意的戰鬥效果。
所謂瞞天過海，就是故意一而再、再而三地運用偽裝的手段迷惑對方，使對方放鬆戒備，然後突然行動，從而達到取勝的目的。從引申的意義上講，「瞞天過海」指採用偽裝手段，製造公開的假象，使對方失去警戒之心，寓暗於明，寓真於假，避開麻煩，渡過難關。在銷售活動中，將企圖隱藏在明顯的事物中，往往是利用人們因為司空見慣造成的意識麻痹，來掩蓋自己的真實意圖。
最高的銷售技巧與方法就是成功於無形之中。銷售中使用瞞天過海之計，看起來手法與欺騙相似，但其動機、性質、目的卻是不相同的，兩者不可以混為一談。這一計的銷售運用，常常是著眼於顧客在購買貨品時，由於對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產生了疏漏和鬆懈，所以銷售員能乘虛而示假隱真，讓自己的銷售手法變得隱蔽，把握時機，出奇制勝。
瞞天過海的關鍵在於一個「瞞」字。瞞得過則大功告成，瞞不過則弄巧成拙。但是，「瞞」不是最終目的，而是「過海」的必要手段。此計中的「天」指對自己構成威脅的對象。要善於抓住「天」的弱點施謀設計，使「天」變成聾子和瞎子。用「瞞」解除了「天」的威脅，「過海」也就不難了。
瞞天過海的情形很多，應用於銷售之中，可分為以下幾種：
（1）陽奉陰違。表面上附和顧客，暗地裡堅持自己的銷售意圖。這樣就使對方失去警覺，為「過海」創造有利條件。
（2）製造假象。抓住顧客的需求點，製造假象迷霧，以假亂真，從中取利。
（3）轉移視聽。把顧客的注意力轉移到別處，使對方不知道自己的真正銷售意圖。
（4）隱跡潛蹤。《孫子兵法》說：「形人而我無形。」即用迷惑的手段使顧客暴露真實的購買想法及需求，而自己卻不露形跡。自己無形而對方有形，當然會無往而不勝。
推銷員與鉛管包商
錢德勒·彼得是鉛管和暖氣材料的推銷商，多年以來一直想跟布洛克林的某一位鉛管包商做生意。那位鉛管包商業務極大，信譽也出奇地好。但是彼得一開始就吃足了苦頭。那位鉛管包商是一位喜歡使人窘迫的人，以粗線條、無情、刻薄而感到驕傲。他坐在辦公桌的後面，嘴裡銜著雪茄，每次彼得打開他辦公室的門時，他就咆哮著說：「今天什麼也不要！不要浪費你我的時間！走開吧！」
然後有一天，彼得先生試了另一種方式，而這個方式就建立了生意上的關係，交上了一個朋友，並得到可觀的訂單。
彼得的公司正在商談，準備在長島皇后新社區辦一間新的公司。那位鉛管包商對那個地方很熟悉，並且做了很多生意，因此，彼得去拜訪他時就說：「某先生，我今天不是來推銷什麼東西的。我是來請你幫忙的。不知道你能不能撥出一點時間和我談一談？」
「嗯……好吧，」那位包商說，嘴巴把雪茄轉了一個方向。「什麼事？快點說。」
「我們的公司想在皇后新社區開一家公司，」彼得先生說：「你對那個地方了解的程度和住在那裡的人一樣，因此我來請教你對這裡的看法。這是好呢還是不好呢？」
情況有些不同了！多年以來，那位包商向推銷商吼叫、命令他們走開，今天這位推銷員進來請教他的意見，一家大公司的推銷員對於他們應該做什麼，居然跑來請教他，使他覺得自己很重要。
「請坐請坐，」他說，並拉過一把椅子。接下來的一個多小時，他詳細地解說了皇后新社區鉛管市場的特性和優點。他不但同意那個分公司的地點，而且還把他的腦筋集中在購買產業、儲備材料和開展營業等全盤方案。他從告訴一個批發鉛管公司如何去展開業務，而得到了一種重要人物的感覺。從那點，他擴展到私人方面，變得非常友善，並把家務的困難和夫婦不和的情形也向彼得先生訴苦一番。
「那天晚上當我離開時，」彼得先生說，「我不但口袋裡裝了一大筆初步的裝備訂單，而且也建立了堅固業務友誼的基礎。這位過去常常吼罵我的傢伙，現在常和我一塊兒打高爾夫球。這個改變，都是因為我請教他幫個小忙，而使他覺得有一種重要人物的感覺。」
美國一位著名的哲學家說：「驅使人們行動的最重要的動機是做個重要人物的慾望。」推銷員錢德勒·彼得說服一個頑固的顧客改變了態度，他並沒有採取什麼神秘的妙招，只是巧妙地掩蓋了自己的銷售意圖，利用了人類的天性，向對方求教，並且在對方欣喜得意的情緒中不知不覺就完成了銷售。
「坦率誠實」的售樓員
售樓員張瓊由於善於推銷，業績極佳。不到兩年，就由小職員晉陞為主任。令人讚歎的是，他總是能將有瑕疵的房子銷售出去，下面看看他是如何進行推銷活動的。
現在要推銷一間有點問題的房子，按照一般的銷售慣例，售樓員要向顧客介紹這間房子是何等的好，如何的富有投資價值，性價比怎樣高，採光如何好等。但是張瓊採用了另外一種銷售手法：他首先是很坦率地告訴顧客說：「這間房子其實有點問題，價格之所以比同一樓盤的便宜，因為它並不是南北通透的，只是卧室和客廳的窗子都朝南而已；另外樓層是一樓，要給老人居住可能還會有潮濕問題，你們應該仔細考慮一下！不要買了便宜將來後悔，畢竟房款不是個小數字。」
但無論張瓊把房子說得如何不好，如何令人不滿，他一定會帶顧客到現場參觀。當顧客來到現場，往往會發現那個地方並未如張瓊說得那樣不理想，有時甚至會有點驚喜。比如：顧客發現這個房子雖然不是南北通透，但是光線並不差，白天客廳和卧室里都有陽光；另外房子雖然在一樓，但是有很高的防水台，應該不會有潮濕的情況，更讓人高興的是，房子前面還有個專屬的小花園，將來可以種一些花草和蔬菜，對老人來說這個房子已經足夠完美了！因此顧客滿懷欣喜地當即定下了這個房子。
在這個案例中，張瓊運用了瞞天過海的銷售手法，他故意強調房子的缺點，給顧客留下了誠實可信的印象，同時也降低了顧客的期望值，當顧客發現房子並沒有張瓊說的那樣糟時，立刻產生了驚喜，甚至有了正在買一個超值房產的感覺，張瓊並沒有對顧客進行強力的推銷，但交易就這樣順利達成了。
限時搶購的外貿襯衫
某內陸城市的一個百貨零售店，積壓了一大批外貿襯衫賣不出去，這批襯衫質量固然好，但款式確實有點過時了，因此在櫥窗里掛了數日無人過問，降價也沒有什麼效果，堆在倉庫里又佔地方，這真把經理給愁壞了。
不久，經理去省城出差，路過一個大型商業區時，正看到廣場上某減肥藥在搞限時促銷的活動，一群女士將促銷攤位圍得水泄不通。這讓經理一下子聯想起了自己倉庫中的那批滯銷襯衫。出差回來後，經理立刻對售貨員說：「你在門口醒目的地方掛一塊牌子，寫上『本店新進一批優質外貿襯衫，原單搶手貨！由於貨源緊張，數量有限，每人僅限購一件。』」售貨員聽後只覺得好笑：「不限購都沒人買，還限購呢！再降一半價錢我都不要！經理這是在搞什麼鬼名堂？」
但是上司之命不得不從，銷售員無可奈何地寫了一塊牌子掛在門前。出人意料的是，牌子掛出不長時間，門口就聚集了一堆人圍著牌子看，一邊小聲議論。經理走出來滿臉不耐煩地對售貨員說：「怎麼回事？不是說每人限購一件嗎？亂糟糟的沒有個秩序，有人重複購買怎麼辦！趕快讓大家排成一隊！」
聽完經理的話，不需要人督促，購買襯衫的人就自動排起了長隊，你一件我一件地買著，而且這個隊伍還在不斷加長。排在後面的都