第三篇 社交口才讓你如魚得水 第二十四章 和領導交談:爭取加薪有備而來

上級領導有不同的性格特徵,你不能奢望用相同的方法去與他們溝通。針對不同的上級領導所具有的不同的個人特點、素質、修養等,應該分別對待,注意調整你說話的方式方法。

1.熱情型的上司

如果你遇到一個性格豪爽的上司,應該說是一件值得慶幸的事。只要你能表現出你的能力和過人的工作成績,絕對不用擔心沒有發展的機會。在與這樣的上級交談時,要保持寵辱不驚的常態,採取一種不即不離的語氣。要盡量直接明了,因為這樣的人最討厭拖沓冗長。但這並不意味著考慮問題的簡單化。豪爽的上級往往心胸廣闊,允許你在開始的階段有一個適應過程並且會原諒你的過失,而你也應當努力培養起說話簡單明了的表達能力。

2.傲慢型的上司

傲慢,意即「擺架子」。很多春風得意的上司都喜歡「擺款」。很不幸,你的一位新上司是「擺款」祖師,同事們十分看不順眼,卻又敢怒而不敢言。

聰明人肯定明白,跟上司作對只有吃虧的份兒。然而,採取「拍馬屁」政策也是不切實際的,因為這需要看你的運氣。大部分人都喜歡戴高帽,要討上司歡心自然不困難。問題是,上司的權勢往往瞬息萬變,你盲目拍上司的馬屁其實並不划算。那麼,是否要做「言聽計從」之人?其實,對你來說,對待傲慢的上級,與其獻媚取寵、自污人格,不如謹守崗位、落落寡合。在溝通過程中,必須保持你們之間的距離,不說阿諛奉承的話,因為傲慢的人往往會更看不起自輕自賤的人;而對始終保持人格尊嚴的人,他倒往往懷有一分敬意。

3.集權型的上司

集權主義的上司除了對下屬的工作吹毛求疵外,最叫人討厭的是他們會如暴君一樣,連你的私事也過問。例如,不准你跟其他部門的同事交往,不准你下班後去上英文課,不准你業餘時間與同事一起消遣……如果勢孤力弱,精明的做法是與其他同事聯合起來,悄悄地「革命」。遇到有其他部門的同事邀約共進午膳,答應他們,並與你的搭檔們一起赴約。大家在公在私,都不妨交流一下。還有,下班後一起去娛樂一番也是一個好主意。而且禮尚往來是必需的,就由你來發起吧。要是上司知悉,向你查問,可以直接承認:「我們一起用餐只屬普通社交。」

充實自己是最厲害的武器,所以切莫放棄業餘時間修讀課程,上司根本無權反對;堅持原則,即使上司利用超時工作來制裁你,也不必懼怕。不過,你反抗的目的只是要爭取自由和主動,而非在公事上與上司作對,而且不宜在其他人面前批評上司的集權,以免留下後遺症。

4.懶散型的上司

很多人努力工作,表現出色,目的只有一個,希望有朝一日獲得上司的賞識。但令你氣惱的是,遇上一個懶散不已,又喜爭功勞的上司,叫你一萬個不服氣。就此打退堂鼓,另謀他職,實屬消極應對之法,而且一切從頭開始,等於打仗重新布陣,太浪費彈藥了吧。同時,一遇困難就退縮,註定你難登成功階梯。挺起胸膛,面對挑戰吧!一般而論,這類上司在接到重大任務時,必然是不假思索就交給你去實行。當任務大功告成,他又會一手接過,向老闆交代,將你的辛勤汗水抹殺,把一切當做是他自己的成果。

你當然不可能當面拆穿他,跟他理論,這隻會陷你於不利的境地。比較理想的做法是,在每一個步驟進行時,請來一個見證者。當然不是公然地去找,而是有意無意,例如在秘書小姐面前進行,目的是要有人知曉整件事的來龍去脈。即使最終的功勞給上司奪去,在公司里也有人知道真相。一傳十,十傳百,你的目的就可達到。

5.不體諒下屬的上司

你有一位見高就拜、見低就踩的上司,做事缺乏責任心,不會體諒下屬,又疑心大,使你滿腔怨言。記著,千萬不能向其他部門的同事訴苦,指出上司的不是,所謂「家醜不可外揚」。何況,這些同事能幫上什麼忙呢?你給他們提供了一個上佳談資,那隻會讓事情擴大,對你絕對沒有好處!想一下,老闆會用喜歡在背後中傷上司的員工嗎?即使是搭檔,你也不能吐露一句怨言,以避免因為利害關係而白白給人告密的機會。就是對方先訴苦,你保持緘默好了。

那麼,怎樣將自己的不滿宣洩才對呢?向上司直接表態!不過請先分析對方的性格並預計其反應。對思想保守、自尊心強的人,切勿開門見山,只能婉轉相告;若對方比較開放,胸襟較寬廣,不妨相約一個時間,將你的心裡話一一坦言,相信不難找到一個解決的辦法。

6.公私不分的上司

有一些上司喜歡玩弄權力,公私不分。偏偏你就遇上這樣的上司,常常要你替他做私事,叫你十分氣憤。你要做的就是巧妙地拒絕他,但以不影響你的前途為前提。

記著第一要說「不」!例如上司讓你替他女兒寫讀書報告,你肯定一萬個不願意,就告訴他:「對不起,我幫不上忙。」如果他在下班後讓你去做,事情也好辦,搬出這樣的理由:「我今天晚上有約會,不能遲到!」翌日,他再次請你做,你可以找個相宜的理由,一而再,再而三,他就會知難而退,又奈何你不得。若這事發生在工作時間內,你的理由更多,說:「我手上還有三個報告書要寫,老闆說一定要今天做完!」或者「我從來未寫過讀書報告,何況我又有一大堆工作」。

7.城府極深的上司

這樣的上司可以說是有些陰險,由於他好施報復,對不滿意的人總是設法剪除,但同時他又不把內心的感受表現出來,使人極難防範。因此在這種情況下,與他交流時你必須表現出十分賣力但又缺乏才華的形象。賣力者易得其歡心,而隱藏自己的才華使其輕視你,輕視你自然就不會防備你,甚至會忘掉你,或許倒可相安無事。當然,如果從長計議,你應當做好另謀高就的打算。

不同的領導有著不同的工作作風。要適應他們的作風,配合他們的工作,發揮自己的最大才華,都離不開恰當地用好語言。

有一次,拿破崙得意地對他的秘書說:「布里昂,你也將永垂不朽了。」布里昂聽了這句話,不知是什麼意思。拿破崙看著他,進一步解釋道:「你不是我的秘書嗎?」這句話的意思是說,布里昂可以因沾他的光而顯名於世。布里昂是一個非常有自尊心的人,他不願意接受子虛烏有的恩惠,但又不便直接對拿破崙的話加以反駁或者拒絕。於是他反問道:「請問亞歷山大的秘書是誰?」這句話問得十分「刁」,拿破崙還真的沒料到布里昂有這一手,他愣了一會兒。不過,拿破崙畢竟是英雄胸懷,他沒有責怪布里昂,而是為他鼓掌喝彩:「好,問得好!」

「請問亞歷山大的秘書是誰?」在這裡,布里昂十分巧妙地暗示了拿破崙,亞歷山大名垂史書,風流千古,但他的秘書卻鮮為人知,那麼,即使拿破崙的名氣再大,也不會讓他的秘書布里昂顯名於世了。這巧妙的暗示,以及巧妙的拒絕,使拿破崙明白了自己的失言,又維護了雙方的尊嚴。這種機智的部下,自然能贏得上司的信賴和賞識。

俗話說,「伴君如伴虎」。上司畢竟不像一般同事。何況一般同事之間也應該注意分寸,不能太無所顧忌。所以與領導相處,平時說話交談,彙報情況時,都要多加小心。特別是一些讓領導不快的話,就更要注意。例如:

1.不經意地說:「太晚了!」

這句話的意思是嫌領導動作太慢,以至於快要誤事了。在領導聽來,肯定有「幹嗎不早點」的責備意味,你看這話能說嗎?

2.對領導說:「這事不好辦。」

領導分配工作任務下來,而下級卻說「不好辦」,這樣直接讓領導下不了台,一方面說明自己在推卸責任,另一方面也顯得領導沒遠見,讓領導沒有面子。

3.對領導說:「您真讓我感動!」

「感動」一詞是領導對下級的用法,例如說:「你們工作認真負責不怕吃苦,我很感動。」而晚輩對長輩或下級對上級用「感動」一詞,就不太恰當了。尊重領導,應該說「佩服」。如:「經理,我們都很佩服您的果斷」這樣才算比較恰當。

4.對領導說:「不行是嗎?沒關係!」

這話是對領導的不尊重,缺少敬意。退一步來講,也是說話不講究方式方法,說了不該說的話。

5.對上級的問題回答:「無所謂,都行!」

過度客氣反而會招致誤解。和領導說話應該小心謹慎,顧全大體,但顧慮過多則適得其反,容易遭受誤解。

善於察言觀色,以平常心去應付,習慣成自然,對這類情況就可以應付自如了。如果想克服膽小怕事的心態,有時越是謹慎小心,反而越容易出錯,會被上司誤認為沒有魄力,不值得重用。

直接表達反對性意見會激起領導的不良情緒的反應,挫傷領導的自尊和臉面,造成不必要的衝突和摩擦。而間接性的手段則會為領導接受你的意見提供一個平和的環境。

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