★付出真誠，收穫真誠
說服對手樂於認同你的觀點，靠的是以誠服人、以情服人、以理服人，以德服人，這是感情、知識和心智力量的使然。情感的力量是情感的認知和共鳴，知識力量能使人們信服觀點的論證，心智力量則能使人們接受辯手本身，並進而在有意無意中相信和支持你的論證與反駁。
◎真誠表達自己的感情
某學院有位教員寫了一本書，出版社讓他推銷一千冊。為了把書推銷出去，他對學員做了一次推銷演講：「當老師的在這裡推銷自己寫的書，總不免有些尷尬。不過，如今作者也很難，寫了書，還得賣書。出版社一下壓給我一千冊，稿費一文沒有，所以我不推銷不行。這本書寫得怎樣，我自己不好評說。不過有兩點可以保證：第一，這本書是我用三年時間完成的，是我心血的結晶；第二，書的內容絕不是東拼西湊抄下來的，是我自己長期思考的見解。前不久，這本書被思想政治工作研究會評為社科類圖書的二等獎，這是獲獎證書。說實話，對於我們這些教書匠來說，搞推銷比寫書難，只是硬著頭皮來找大家幫忙。不過，買不買完全自願，決不強迫。如果覺得這本書對你有用，你又有財力就買一本，算是幫我一個忙。謝謝。」演講立即產生了效果，書一次就賣掉了300多冊。
從某種意義上說，這位教員的推銷並沒有什麼技巧可言，似乎是一個笨嘴拙舌的人，也可以說他有意無意間掌握和運用了論辯的最高技巧——真誠。他的成功，也許就在於他恰到好處地表達了自己的真誠，贏得了聽眾的信賴。
一個旅遊團不經意地走進了一家糖果店，參觀一番後，並沒有購買糖果的打算。到了臨走的時候，服務員沒有對旅遊團的「開始不買」持責怨態度，相反，他卻更加熱情，把一盤精美的糖果捧到了他們面前，並且柔聲慢語：「這是我們店剛進的新品種，清香可口，甜而不膩，請您隨便品嘗，千萬不要客氣。」如此盛情，使顧客不知不覺進入了糖果店營造的一種雙方好似親友的氛圍之中。恭敬不如從命，既然領了店家的「情」，又豈能空手而歸呢？旅遊團成員覺得既然免費嘗到了甜頭，不買點什麼，確實有點過意不去。於是每人買了一大包，在服務員「歡迎再來」的送別聲中離去。
如果這位服務員使這個旅遊團的成員感到他的熱情只是一種算計，那麼結果只有一種可能，這就是：你越是熱情，我越是拒絕。
付出真情，必收穫真情，甚至你敬人一尺，人必回一丈。但是，我們不能夠把付出真情當作某種本小利大的低風險投資，使別人覺得與你交往成了一樁買賣，而算計的權利全在你的手中。
每一句話都是心裡話，而不僅僅是把裝出來的熱情做得不露痕迹，這樣就能夠賦說話或者論辯以真情，從而在打動自己的同時打動對方。更重要的是，真情重在自然流露，在乎本性天成，不能僅僅作為一種方法或者策略。
◎誠實是真誠的第一要求
亞里士多德說過：與其他人比較，人們更容易和更堅定地相信完美的人，當對一個問題有意見分歧又不能確切斷定時更是這樣。
常常言行不一的人，論辯的水平越高，人們越反感。口含蜜，心似劍，詭計多端，手段毒辣的人，最易遭人唾罵。以德信人，即使沒有舌戰群儒的雄辯之才，同樣能夠打動人心，甚至更能打動人心。
道理能征服人，主要靠真理的力量；道德能征服人，主要靠人格的力量。人格和德行作為一種非智力因素，儘管不是道理，但往往勝於道理。我們常講德高望重，其實「德高」不僅能「望重」，而且能「言重」，即增加講道理的分量。從某種意義上說，德行是形象的道理，道理是抽象的德行；道德的滑坡是最危險的滑坡，人格的缺失是最可怕的缺失。「以理服人」和「以德服人」不可偏廢，而後者是一種至高境界。
大量事實證明，最能說服別人的人並不一定是口若懸河的人，而是善於表達真誠的人。當你用得體的話語表達出真誠時，你就贏得了對方的信任，建立起人際之間的信賴關係，對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話。這就是很多訓練有素、似乎懂得說話奧妙的推銷員常常不能打動顧客的原因。
一瀉千里的氣勢雖然流暢優美，但是如果少了誠意，那就失去了吸引力，如同一束沒有生命力的絹花，很美麗但不鮮活動人，缺少魅力。因此，演講者首先應想到的是如何把你的真誠注入演講之中，如何把自己的心意傳遞給對方。只有當聽者感受到你的誠意時，他才會打開心門，接收你講的內容，彼此之間才能實現溝通和共鳴。
★以情動人，以情感人
以情動人，以情感人。帶著飽滿的感情辯論，辯論者因此更能打動人們。以情動人，以情感人，更要求我們聲情並茂地去表達自己。
◎在辯論中注入個人情感
「感人心者，莫先乎於情。」論辯是一種以己達人的藝術，不僅要以理服人，以事喻人，更要以情動人，即通過豐富的情感展示引起人們相應的情感體驗，從而影響人們的行為以及觀點的變化，取得最佳的論辯效果。
以情感人的最佳方法在於現身說法，以自己親身的經歷和遭遇勸導別人，感受真實，情真意切，最易引起對方的共振。
美國南北戰爭結束後，有兩位軍人競選國會議員。一位是著名英雄陶克將軍，陶克功勛卓著，曾任過兩三次國會議員；另一位則是約瑟夫·愛倫，是一位普通的士兵。
陶克的演講是：「諸位同胞們，記得十七年前（南北戰爭時）的昨天晚上，我雖帶兵與敵人激戰，經過激烈的血戰後，我在山上的樹叢里睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘記那位吃盡苦頭、風餐露宿、造就偉大戰功的人。」
這段話很精彩，感情色彩很濃。
愛倫的演講是：「同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下了奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣。這還不算，當他在樹林里安睡時，我還得攜帶武器，站在荒野上，飽嘗風寒露冷的味兒，來保護他。」
愛倫的演講更動人，更易激起共鳴。他打敗了陶克，取得了勝利。
「情不深，則無以驚心動魄。」有經驗的論辯者當他激情進發時，好比衝出龍門的河水，呼嘯著奮進的浪花，聽起來使人精神振奮，思想升華。
要做到以情動人、以情感人，還要求論辯者性情豪爽，話語坦率，推心置腹，以真換真，以誠對誠，講出真情實感。
這就要求論辯者情感的顯示應該是熾烈、深沉、熱情、誠懇、娓娓動人的，做到「未成曲調先有情」；要求論辯者必須和聽眾一起喜怒哀樂，不掩飾、不迴避，對真、善、美熱情謳歌，對假、惡、丑無情鞭笞；要求論辯者對整個過程立體把握，協同處理；既有冷靜的分析，又有熱情的鼓勵；要求論辯者既要有怒有喜，又要有愛有憎；要求論辯者不擺架子，不野蠻粗俗，不聲色俱厲，不以局外人自居，要引而不發，誘人深入。
◎聲情並茂，懂得表達自己
一個雄辯家，不但要掌握真理，而且要善於將真理寓於情感之中，以情動人，使別人心悅誠服地接受你的觀點。
在關於「安樂死符不符合人道主義精神」的論辯中，反方二辯有一段感人至深的陳詞：
反方二辯：謝謝主席，大家好！當我聽到對方辯友的發言，我感到沉重，畢竟我們只有二十歲，我們感受著生命的魅力，我們卻無關緊要地讓人去死，我們有什麼資格？我想我們是不是愛鮮花？如果愛，我們要不要把它從枝頭上折下來，儘管它快要凋落。我們是不是愛河流？我們是不是要吸干它的血脈，儘管它快要干竭。我們愛不愛藍天？如果愛，我們拉不拉窗帘，儘管窗外烏雲密布。我該不該愛我們的生命？如果愛，請大家不要扼殺它，不要扼殺這給了我們一切，使我們頂禮膜拜的神聖的生命，儘管它已經垂危。死並不都有尊嚴。只有為尊嚴而死的才有尊嚴。只有周總理在彌留之際，低吟國際歌時，才跳動著尊嚴的脈搏，痛苦是需要滋補的。我見過快要死去的人，從他們的臉上，我讀到這樣一句話：「相對於死亡，痛苦是一種幸福。」如果，一個人的生命不再重要，那麼，我們大家的生命也不重要了。
確實，讓一個風華正茂的二十歲青年來談生死，這個話題是顯得太沉重了。人生之大莫過於生死。辯手首先從自我的感受談起，然後採用一系列生動的比喻來說明不能扼殺美，不能扼殺生命，特別是講到「周總理在彌留之際，低吟國際歌」時，全場都為之動容。
下面是在關於「越是民族的是否越是世界的」論辯中，正方北京大學隊三辯胡景輝同學總結陳詞的結尾：
當新世紀的鐘聲已從地平線的那端傳來，當新世紀的曙光已經照亮了我們的窗欞，我們在這裡面對著億萬中國的電視觀眾，用優美的華語探討一個世紀的命題，我們越來越