林肯是一位勤勉好學的人，他通過自學，領得了律師營業執照。他在法庭訴訟中的能言善辯、機智靈活，贏得了人們普遍的讚譽。有一次，他竟一言不發而擊破了原告律師，在訴訟中獲勝。
在法庭上，原告律師滔滔不絕，把一兩個簡單的論據反反覆復地講了兩個小時，法官和聽眾都顯得十分不耐煩，一片議論聲。有的人竟打起瞌睡來。最後，原告律師終於說完了，林肯作為被告律師登上講台，但他卻一言不發。台下一片肅靜，人們都感到很奇怪。
過了一會兒，林肯把外衣脫下，放在桌上，然後拿起水杯喝口水，再把水放下，重新穿上外衣。然後又脫外衣又喝水。如此重複了五六次，法官和聽眾被林肯的啞劇逗得哈哈大笑，而林肯卻始終未發一言，在笑聲中走下講台，他的對手最終被「笑」輸了。
沉默不語是一種武器。在說服中，如果對方提出不合理的要求，或者你對他所說的東西感到厭煩，最好是坐在那裡，一言不發。
英國作家賴白斯在一次演講中，突然停頓，取出了表，站在講台上一聲不響地看著觀眾，時間長達72秒之久。正當聽眾迷惑不解之時，他說：「諸位剛才所感覺到的、局促不安的72秒長的時間，就是普通工人壘一塊磚所用的時間。」
賴白斯以默語（即話語中短暫的間隙，又稱停頓）的方式來表現演講內容，實屬高超，這是吸引聽眾注意力的一種方法。
說服中默語所表達的意義是豐富多彩的。它既可以是無言的讚許，也可以是無聲的抗議；既可以是欣然默認，也可以是保留己見；既可以是威嚴的震懾，也可以是心虛的流露；既可以是毫無主見、附和眾議的表示，也可以是決心堅定、不達目的絕不罷休的標誌。
沉默，會使人感到不自在，會給對方造成一種僵持的感覺，使其覺得非得回答你的問題或提出新建議的方式來打破僵局不可。要注意的是，你提出問題並沉默後，不要繼續提出其他問題或發表評論，以防把對方從僵持中解脫出來。否則，你的這一計策就無法奏效。
沉默是金，有時沉默不語能夠出奇制勝，如果滔滔不絕，反而有理說不清。不同的沉默方式有不同的作用，運用時必須恰到好處。
沉默常常比論理更有說服力。我們說服人時，最頭痛的是對方什麼也不說。反過來，如果勸者什麼也不說，對方的錯誤意見就找不到市場了。