如欲說服人，最好的方法就是舉出例證反其問之，它遠比正面辯駁要有更大的說服力。
有一次，拿破崙對他的秘書說：「布里昂，你知道嗎？你也將永垂不朽了。」
布里昂開始不解拿破崙的意思，拿破崙解釋說：「你不是我的秘書嗎？」
布里昂明白後，笑了笑說：「請問，亞歷山大的秘書是誰？」
拿破崙答不上來，讚揚道：「問得好！」
問得好，好在哪？
按拿破崙的意思：永垂不朽者的秘書，也是永垂不朽的，這是大前提。你是我拿破崙的秘書，這是小前提。結論：「你也將永垂不朽。」
布里昂明白拿破崙的意思，雖並不寄希望於依靠名人揚名，但仍不忘作為秘書對主帥的尊重，所以採用表面請教，實則反問的方式：「請問，亞歷山大的秘書是誰？」證明了大前提的不可靠性，使拿破崙的結論不攻自破。
有一位女作家寫完了一部長篇小說，發表後引起轟動，一時成為最暢銷的熱門書。有個評論家曾向女作家求婚遭到對方的拒絕，因而懷恨在心，經常在評論中旁敲側擊地貶低她。有一次文學界舉行聚會，許多人當面向女作家表示祝賀，稱讚作品的成功。女作家一一表示感謝。忽然那位評論家撥開眾人，擠到前面，大聲向女作家問道：
「您這本書的確十分精彩，但不知道您能否透露一下秘密，這本書究竟是誰替您寫的？」
女作家還陶醉在眾人的讚揚聲中，冷不防他會提出這樣的問題，就在她一愣的剎那，人群中已有議論聲傳出。女作家立即清醒地估量了形勢，意識到做問題以外的爭吵於自己不利，她馬上鎮靜下來，露出謙和的笑容，對評論家說道：
「您能這樣公正恰當地評價我的作品，我感到十分榮幸，並向您表示由衷的感謝！但不知您能否告訴我，這本書是誰替您讀的呢？」
評論家的刁難之意十分明顯，而女作家彬彬有禮的反問，雖然面帶微笑，但同樣針鋒相對，威力十足。潛台詞是說，你從來不認真讀別人的作品，所作出的評論無非是信口雌黃。連書都不讀的人，有什麼資格作評論？巧妙的反問，使評論家陷入了狼狽的境地。
運用反問能夠加強語勢，把原來確定的意思表達得更加鮮明且不容置喙，所以，容易集中聽眾的注意力，給人造成強烈的印象，容易喚起人們的想像，比正面表達更能產生力量。
一句有力量的反問，勝過十句的勸說。說服過程中，適時反問一句，可以讓你擺脫被動的局面，在說服中佔據主動。