對於越是禁止的東西，人們越感興趣；越難得到的東西，也就越顯得珍貴。為什麼會有這種現象呢？
心理學家認為：人類有一種探究的本能，遇事都想知道個究竟，以揭示其奧秘。就是這個本能激發了人們的好奇心，驅使人們去解開事物的真相。
利用這個道理，我們在勸說別人的時候，為了增強信息的影響力，就需要把勸說動機巧妙地「隱藏」起來，讓被勸說者感到「意外」地獲得了勸說的信息，可有效地增加信息的可信度。
在改變人們的態度時，也可以根據逆反心理的特點，把某種勸說信息以不宜泄露的方式表達給被勸說者，或者以不願讓人們多得的方式出現，就可能引起人們對這一信息的重視，使他們毫不懷疑地接受它。
有時候耳語也能起到這樣的效果，喃喃細語是富有情趣的。你看戀人只有在很甜蜜的時候才會肩並肩地竊竊私語，吵架的時候絕不會如此。勸說他人也是如此。
坐在一起面對面和風細雨地談，比站著喊更能讓人感到親切。如果你說話的聲音由於情感的融合而逐漸變小，那麼心理的交流也就會逐漸順暢，兩個人的心溝通了，自然勸說也就容易起來。
在說服時，如果事先將自己的意圖和動機告訴對方，就有可能給對方留下把柄，為後面的說服帶來阻礙。把自己的勸說動機隱藏起來，可造成懸念，激發起對方的好奇心，引導對方順從自己的思路並最終說服對方。
說三句留一句，把自己的說服動機隱藏起來，可以激發對方的好奇心理，誘導對方順著你的說服節奏，在不知不覺間一步一步地接受你的意見。