研究會訓練班中有一位學生,憂慮他的孩子,原因是這孩子體重很輕,不肯乖乖地吃東西。孩子的父母常常責罵他。
這孩子會注意這些責備的話嗎?他不會注意這些,也就像你不會去注意那些跟你漠不相關的一次盛宴一樣。
有一個沒有一點常識的父親,他希望一個3歲的孩子,能對30歲父親的見解,有所反應。可是這個父親最後覺察出來,那是不合情理的。所以他對自己說:「那孩子需要的是什麼?我如何將我所需要的,和他所需要的聯結起來?」
他開始想到這點,問題就容易解決了。他孩子強尼有一輛三輪腳踏車,強尼喜歡在屋前人行道上踩著這輛三輪車玩。間隔他們幾家的一個鄰居家裡,有個「很壞」的大孩子,他常把強尼推下三輪車,自己騎上。
強尼哭著跑回來,告訴自己母親,他母親出來,就把那「很壞」的大孩子推下三輪車,再讓強尼坐上車子,像這樣的情形,每天都發生。
強尼所需要的是什麼?這問題不需要作深奧的探索。他的自尊,他求得尊重的慾望這都是他本性中最強烈的情緒驅使他想報復、痛擊這「很壞」的大孩子!
如果他父親這樣告訴他,只要吃母親要他吃的東西,他就會快快長大,將來可以把這個「很壞」的大孩子一拳打倒。現在強尼什麼都愛吃了,菠菜、白菜、鹹魚和任何其他食物。他希望自己快快長大,去打那個一再欺侮他的「暴徒」。
當那問題解決後,又有另外一個問題,困擾了這位父親很久,就是強尼有「遺尿」的壞習慣。
強尼跟他祖母睡一起,祖母早晨醒來,摸摸床單,向強尼說:「你看,強尼,昨夜你又幹了些什麼?」
強尼總是這樣回答:「不,沒有,我沒有弄濕床,那是你弄濕的。」
父母打他,罵他,羞他,他母親無數次地告訴他,要他別那樣,可是強尼沒有改過他這個弄濕床的壞習慣。所以強尼的父母自問:「如何讓強尼這孩子改過遺尿、弄濕床的壞習慣?」
強尼他所要的是什麼?第一,他要穿像父親一樣的睡衣,而不願意穿像祖母那樣的睡袍。祖母已受夠了他夜晚的打擾,使她每夜不能舒服地入睡,所以強尼如果改去他那種壞習慣,她樂意替他買套睡衣。第二,他要一張屬於他自己的床——祖母對這件事也不反對。
母親帶了強尼去一家百貨公司,以目示意櫃檯女售貨員說:這位小紳士要買些東西!
女售貨員問:「年輕人,你要買些什麼?」
強尼提起腳跟,站高了些,說:「我要替我自己買張床。」
當強尼看到他母親喜歡他買的床時,強尼母親向女售貨員又使了個眼色,女售貨員就向強尼說出那張床的可愛和實用,這張床就買了下來。
床送到的當天晚上,父親回家的時候,強尼奔到門口,大聲地叫著說:「爸爸,爸爸,快上樓來看,我自己買的床!」
父親看到那張床,對強尼點頭讚許。
他問兒子:「強尼,你不會再弄濕這張床了,是不是?」
「噢,不,不,」強尼連連搖頭說:「我不會再弄濕這張床的。」由於他自尊心的關係,這孩子遵守了自己的諾言……強尼再也不「遺尿」弄濕床了。因為那是他的床——他自己買的。現在強尼穿起睡衣,就像個小「大人」一樣,他要做個「大人」,他做到了。
另外有個父親,叫特許門,是一位電話工程師,也是我訓練班裡的學員。他所遭遇到的困擾,是他3歲的女兒不肯吃早餐。他經常對這小女孩的責罵、請求或是哄騙,都無法收到效果。
這小女孩喜歡模仿她的母親,似乎覺得自己已長大了。所以有一天早晨,他們把她放在一張椅子上,讓她做早餐——眼前的情形,正是這小女孩心理上的需要。當她正在做早餐時,父親走進廚房來。小女孩看到父親進來,就說:「嗨,爸爸,你看——我在做早餐呢!」
就在那天早晨,小女孩沒有任何人的哄騙、誘勸,乖乖地吃了兩大碗。做早餐的時候,她找到了表現自己的機會。
威立姆·溫德說過:「表現自己,那是人性最主要的需要。」
可是,為什麼我們在與人溝通時,不利用這種同樣的心理學呢?
人們總是喜歡他人談論自己感興趣的事情。多談論對方的興趣愛好,當你再開口向人提要求時,就會容易贏得他人的贊同和支持。