人人皆對自己的經歷和所做的事情懷著莫大的興趣，人們最高興的也莫過於對他人談論這些事情。但過分地談論這些，會使聽者失去興趣。
比如，有的人做了一個十分有趣的夢，覺得是親臨其境，其樂無窮，結果逢人便說，令人不厭其煩。另外，有的人則喜歡喋喋不休地對人說一些自己以前的經歷：上中學時怎樣，上大學時怎樣，剛參加工作時怎樣，後來又怎樣，等等。
但是我們若仔細想一想，自己有興趣的事情，別人也像我們一樣有興趣嗎？那些斷續破碎、稀奇古怪的夢境，除了做夢者本人，別人聽來是非常沉悶的。如果聽者對說話者提到的那些往事、那些人、那些地方一點也不熟悉，一點也不覺有趣，無疑他也不會與說話者產生共鳴。
凡此種種，不外乎證明人們對自己所經歷的事情感興趣，而對與自己毫無關係的事情覺得索然無味。所以，我們在與他人交談時，應把握聽者的這一心理。
每個人都會做夢，他對別人那種無關大局的夢不會感興趣；每個人也都有自己的經歷，他對別人那種平淡無奇、與己無關的經歷也不會關心。
這一事實告訴我們，在與人交談中，盡量少談一些人家不感興趣的事，不要喋喋不休地談論自己的生活、孩子、事業等，除非對方在特殊情形下的確感興趣的時候，否則，還是以談別的話題為佳。
同時，既然我們知道每個人最喜歡的是自己熟知的事情，那麼在交談中便可以盡量逗引別人去說他自己的事情。這是使對方高興的最好的方法。如果我們充滿了同情和熱忱去聽他津津有味的敘述，一定可給對方較佳的印象。
要想多交朋友，要想在交際上取得成功，自己就應該少說別人不感興趣的話，不要只講自己、表現自己，而是應該耐心地去聽取別人的說話。
為對方送上「一頓美味大餐」
每個人都有自己感興趣的事物或話題，我們不妨找到他人的興趣點，積極主動地為他人送上「一頓美味大餐」，這樣做比漫無目的地亂說要強100倍。
美國著名的柯達公司創始人伊斯曼，捐贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為承接這批建築物內的坐椅，許多製造商展開了激烈的競爭。但是，找伊斯曼談生意的商人無不乘興而來，敗興而歸，一無所獲。正是在這樣的情況下，「優美座位公司」的經理亞當森，前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。
伊斯曼的秘書在引見亞當森前，就對亞當森說：「我知道你急於想得到這批訂貨，但我現在可以告訴你，如果你佔用了伊斯曼先生5分鐘以上的時間，你就完了。他是一個很嚴厲的大忙人，所以你進去後要快快地講。」亞當森微笑著點頭稱是。
亞當森被引進伊斯曼的辦公室後，看見伊斯曼正埋頭於桌上的一堆文件，於是靜靜地站在那裡仔細地打量起這間辦公室來。
過了一會兒，伊斯曼抬起頭來，發現了亞當森，便問道：「先生有何見教？」
秘書把亞當森作了簡單的介紹後，便退了出去。這時，亞當森沒有談生意，而是說：「伊斯曼先生，在我等你的時候，我仔細地觀察了你這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這麼精緻的辦公室。」
伊期曼回答說：「哎呀！你提醒了我差不多忘記了的事情。這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是後來一忙，一連幾個星期我都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。」
亞當森走到牆邊，用手在木板上一擦，說：「我想這是英國橡木，是不是？義大利的橡木質地不是這樣的。」
「是的，」伊斯曼高興地站起身來回答說，「那是從英國進口的橡木，是我的一位專門研究室內橡木的朋友專程去英國為我訂的貨。」
伊斯曼心情極好，便帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了。
他把辦公室內所有的裝飾一件件向亞當森作介紹，從木質談到比例，又從比例扯到顏色，從手藝談到價格，然後又詳細介紹了他設計的經過。
此時，亞當森微笑著聆聽，饒有興緻。他看到伊斯曼談興正濃，便好奇地詢問起他的經歷。伊斯曼便向他講述了自己苦難的青少年時代的生活，母子倆如何在貧困中掙扎的情景，自己發明柯達相機的經過，以及自己打算為社會所作的巨額的捐贈。亞當森由衷地讚揚他的功德心。
本來秘書警告過亞當森，談話不要超過5分鐘。結果，亞當森和伊斯曼談了一個小時又一個小時，一直談到中午。
最後，伊斯曼對亞當森說：「上次我在日本買了幾張椅子，放在我家的走廊里，由於日晒，都脫了漆。昨天我上街買了油漆，打算由我自己把它們重新油漆好。你有興趣看看我的油漆表演嗎？好了，到我家裡和我一起吃午飯，再看看我的手藝。」
午飯以後，伊斯曼便動手，把椅子一一漆好，並深感自豪。直到亞當森告別的時候，兩人都未談及生意。最後，亞當森不但得到了大批的訂單，而且和伊斯曼結下了終身的友誼。
為什麼伊斯曼把這筆大生意給了亞當森，而沒給別人？這與亞當森的口才很有關係。如果他一進辦公室就談生意，十有八九要被趕出來。亞當森成功的訣竅，就在於他了解談判對象。他從伊斯曼的辦公室入手，巧妙地讚揚了伊斯曼的成就，談得更多的是伊斯曼的得意之事，這樣就使伊斯曼的自尊心得到了極大的滿足，把他視為知己。這筆生意當然非亞當森莫屬了。
無論是與朋友還是客戶交談，多談一談對方的得意之事，這樣容易贏得對方的認同。如果恰到好處，他肯定會高興，並對你心存好感。
假若你的一個話題使對方產生了濃厚的興趣，那麼無論他是一個如何沉默的人，他都會發表一些言論的。因此你在談話的停滯之中，一定要想法尋找並且不斷地激起對方的興趣，使談話能夠一直持續地下去。