有一年夏天，我去梅恩釣魚。就我自己來說，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由於若干特殊的理由，水裡的魚愛吃小蟲。所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想它們所需要的。我不以楊梅或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一隻蚱蜢，放下水裡，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」
你為什麼不用同樣的常識，去「釣」一個人呢？
有人問路依特·喬琪，如何能在別的戰時領袖們都退休不聞事後，還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功於一件事的話，那就是由於他已知道釣魚時，必須放對了魚餌的那件事。
為什麼我們只談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的。當然，你注意你的需要，你永遠在注意，但別人對你卻漠不關心。要知道，其他的人都像你一樣，他們關心的只是他們自己。
所以，你要別人替你做些什麼時，你要把這句話記住。例如，你不願意你的孩子吸煙，你不需要教訓他，只需告訴他，吸煙可能使他不能參加棒球隊，或是不能在百碼競賽中獲得勝利。
不論你是應付孩子或是一頭小牛、一隻猿猴，這是值得你所注意的一件事。
例如：有一次，愛默生和他的兒子，要使一頭小牛進入牛棚，他們犯了一般人常犯的錯誤，只想到自己所需要的，沒有想到小牛所需要的，愛默生只會推，他的兒子只會拉。而那頭小牛正跟他們一樣，也只想它自己所想要的，所以挺起它的腿，堅持拒絕離開那塊草地。
旁邊那個愛爾蘭女佣人，看到他們這情形，她雖然不會寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口的感受和習性，她想到了這頭小牛所需要的是什麼。這個女佣人一面把她的拇指放進小牛的嘴裡，讓小牛吮吸她的拇指，一面溫和地引它進入牛棚。
從你來到世界上這一天開始，你所有的舉動，出發點都是為了你自己，都是因為你需要些什麼。
比如，你捐給紅十字會100元，是因為你要行一樁善舉，因為你要做一件神聖的事。可是，或許是你因為不好意思拒絕，所以才捐助的。或許是因為一位主顧，請你捐款之故。但有一件事是確定的，你捐款，是因為你內心有些什麼想法。
歐弗斯·屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們的基本慾望所產生的……對於未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。」
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它。