美國在費城舉行憲法會議的時候，會議中分為贊成派和反對派，討論相當白熱化。出席者的言論都非常尖銳，甚至演變成人身攻擊。
由於出席者有著人種、宗教方面的差異，利害關係相同的人自然結合在一起，致使會議充滿了火藥味和互不信任的氣氛。
眼看會議即將決裂時，持贊成意見的富蘭克林適時地出面收拾了紊亂的場面，終於促使憲法成立。
面對反對派的猛烈攻擊，富蘭克林不慌不忙地對他們說：「老實說，對這個憲法我也並非完全贊成。」
這句話一出，會議紛亂的情形霎時停止了，反對派人士不禁感到懷疑：富蘭克林既然是贊成派，為什麼不完全贊成自己所提的憲法呢？
富蘭柯林頓了一會兒，才繼續說：「我對於自己贊成的這個憲法並沒有信心，出席本會議的各位，也許對於細則還有些異議，但不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否正確抱有懷疑態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的。」
富蘭克林的這番話，使得反對派的激動和不信任態度終於平靜下來，美國的憲法終於順利通過。
一般人要化解對方的不信任感，往往會以強硬的口氣說「請你相信我的話」，或者說「根本沒有那回事」，結果反而使對方的不信任感更加強烈。
因為，這樣說就像是要將對方的不信任全面否定，只保留自己單方面的主張，實際是一種正面的攻擊，這樣做是不會產生任何效果的。
對於一件事情，如果光是強調好的一面，那麼對方對於你所說的話，就會存有不信任的潛在心理。
如果為了讓對方相信自己，消除他的不信任感，而一再強調自己的優點，這樣反而缺乏說服力。還不如利用人類潛在心理的「彆扭心態」，來取得對方的信任。
例如，你可以先給對方一些不利於自己的消息，使對方覺得你「還蠻老實的」，這樣一來，他就會產生想聽你繼續說話的意願，你便可以附帶地為自己說些好話，在不知不覺中，對方就會順利地接受你的誘導。
富蘭克林就是利用了這個技巧，先說一些對自己不利的話，使對方反而產生了信任感。
趾高氣揚，高談闊論，容易引起人們的反感，以致其築起防範的城牆，從而導致自己的被動。倒不如把姿態放低一些，說些自貶的話，反而會峰迴路轉、柳暗花明，使交談順利地進行下去。
人的心理往往不可思議，當你自誇自己的主張，別人會產生懷疑心理，而當你自貶一下，說說自己的不當時，別人卻可能對你投以同情心。