第二課 最受人歡迎的口才藝術 滿足對方自重感的慾望

洛克菲勒捐錢在中國北平建造最新式的醫院,照顧了許多他沒有見過面,同時也永遠不會見面的貧民,藉此得到了他的自重感。

歷史上有很多名人為了自重感掙扎的有趣事例。哥倫布向皇家請求獲得「海洋大將」和「印度總督」的名銜;女皇凱瑟琳,拒絕拆閱沒有稱她「女皇陛下」的信件;林肯夫人在白宮對格蘭特夫人像頭母老虎似的吼叫:「我沒有請你之前,你怎敢坐在我面前!」

曾有一位百萬富翁,資助白特將軍去南極探險,附帶一個條件,就是用他的名字為一些冰山命名。有一個叫夫古的人,甚至希望把巴黎改稱成他的名字。

人們會為了取得同情、注意和一種「自重感」而故意裝病。

因此,人際交往中不妨藉助這種「自重感」,多說些讓人產生「自重感」的話,會有助於提升他人對你的好感,讓雙方感情升溫,增進雙方關係。

琳哈特夫人有一次告訴我,有個年輕能幹的少婦,為了要得到自重感,而裝成一個病人。琳哈特夫人說:「有一天,這婦人不得不面對一種事實……或許是年齡的關係,使她永遠不能結婚的事實,想到孤獨的晚年就將在她面前展開,可期望的事,實在太少了。」

琳哈特夫人又說:「她躺在床上有10年的時間。她年老的母親,每天上下三樓,捧著盤子去侍候她。有一天,這位年老的母親由於過度的疲憊,終於倒地去世,床上的這個病人,沮喪了數星期後,穿衣起床,身上的病也消失了。」

有些專家宣稱:人可能真的會發瘋,為的是要在瘋狂的幻境中,尋找冷酷的現實世界上所得不到的自重感。在美國醫院中,患精神病的數目,要比患其他病的總和還多。如果你年紀在15歲以上,又住在紐約州這地方,你可能有1/20的機會,在你的一生中要住7年以上的瘋人病院。

精神錯亂的原因是什麼?

沒有人能回答出那樣籠統的問題,實際上,約有半數以上的精神病,可以歸源於這類的生理原因,像腦部受到損傷,酒醉,中毒和由於其他原因所造成的傷害。

可是另外半數瘋狂的人,明顯的,他們腦細胞機構中並沒有任何病態。在他們去世後解剖檢驗,用最高性能的顯微鏡研究他們的腦細胞組織,發現他們的腦細胞,完全跟正常人一樣健全。

為什麼這些人會精神錯亂?

有人曾向一位瘋人醫院的主治醫師,提出那樣的問題。這位醫師擁有淵博的精神病理方面的學識,使他獲得最高的榮譽。他誠懇地說,他也不知道人們如何會精神錯亂。可是他卻作這樣的解釋,許多精神錯亂的人,在他瘋癲中找到了真實世界中所無法獲得的自重感。這位醫師講述了我一個真實的故事。

「我現在有個病人,她的婚姻是一出悲劇,她需要愛情、孩子和社會上的聲望。可是現實的生活,卻沒有賦予她夢幻中的希望。她丈夫不愛她,甚至拒絕跟她一起用餐並強迫她服侍他在樓上房間吃飯。她沒有孩子,沒有社會地位。終於造成了她精神錯亂,而現在在她瘋癲夢幻中,已跟她丈夫離了婚,恢複了她少女時的姓名。她現在相信自己,已嫁給英國貴族,並且堅持要人家稱她是史密斯夫人。

「至於她所希望的孩子,現在她幻想中也已經有了。每次我去看她時,她說:『醫生,我昨夜生了一個孩子。』」

醫師說:「如果我能伸出我的手,對她多說些鼓勵讚揚的話,去治癒恢複她的清醒,我也不願意那樣做,她現在似乎獲得了她真正所期盼的快樂。」

如果有人對自重感這樣的迫切饑渴,那麼我們為什麼不給他們以鼓勵,給他以真誠的讚揚,那時你我的成就,又會產生什麼樣的奇蹟?

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