第一課 最討人喜歡的口才風格 學會傾聽,做一名忠實的聽眾

在社交場上,你時常可以看到你的一個朋友和另外一個不認識的人聊得起勁,此時,你可能就會有加入他們談話的想法。

因為你不知道他們談論的話題是什麼,而你突然加入,可能會令他們覺得不自然,也許話題會接不下去。更糟的是,或許他們正在進行著一項重大的談判,卻由於你的加入使他們無法再集中思想而無意中失去了這筆交易;或許他們正在熱烈討論,苦苦思索解決一個難題,正當這個關鍵時刻,也許由於你的插話,會導致對他們有利的解決辦法告吹,到後來氣氛就會轉為尷尬而無法收拾。此時,大家會覺得你沒有禮貌,也許會厭惡你,導致你的社交失敗。

假設一個人正講得興緻勃勃時,你突然插嘴:「喂,這是你在昨天看到的事吧?」說話的那個人因為你打斷他說話,絕對不會對你有好感,很可能其他人也不會對你有好感。

許多不懂禮貌的人總是在別人談著某件事說到高興處時,冷不防半路殺進來,讓別人猝不及防,不得不偃旗息鼓,停止談論。這種人不會預先告訴你,說他要插話了。他插話時有時會不管你說的是什麼,而將話題轉移到自己感興趣的方面去,有時會把你的結論代為說出,以此得意洋洋地炫耀自己的口才。無論是哪種情況,都會讓說話的人頓生厭惡之感,因為隨便打斷別人說話的人根本就不知道尊重別人。

很多人擅長侃侃而談,並以此為榮。他們為了使別人贊同自己的意見,就嘮嘮叨叨地說個不停,使別人根本沒有說話的餘地。尤其是有的推銷員最易犯這個毛病,一味地對顧客誇耀自己的貨物如何好,使顧客沒有插嘴的餘地,其實這是最錯誤的事。顧客有購買的念頭,才挑剔貨物,他批評這些貨物,不必與之爭辯,選定之後,他自然會購買。若是你和他爭辯,就如同指責顧客沒有眼光,不識好歹。顧客受此侮辱,肯定到別家去了,豈不白白損失了一筆生意?

所以人家說話的時候,自己若有不同意之處,應待別人說完,切不可插進去或阻止別人,阻止別人其實是最大的錯誤。因為當別人還有許多話沒有說完,別人絕不會來接受你的意見,也根本不會聽你的。所以我們應鼓勵別人把意見表達出來,耐心地傾聽別人講話。

在候機大廳里,龐克正在專心讀書,忽然鄰座傳來一位老太太的聲音:「我敢說芝加哥現在一定很冷。」

「大概是吧。」龐克漫不經心地答道。

「我快3年沒去過芝加哥了。」老太太說,「我兒子住在那兒。」

「很好。」龐克頭也不抬地說。

「我丈夫的遺體就在這飛機上。我們結婚都有53年了。你知道,我不開車。他去世時是一位修女開車把我從醫院送出來的。我們甚至還不是教徒呢。葬禮的主持人把我送到機場。」老太太有點憂傷地說。

此時,龐克覺得自己剛才不理老太太的行為多麼令人討厭,他終於明白:身邊有一個人正在渴求別人傾聽她的訴說。她孤注一擲地求助於一個冷冰冰的陌生人,而這個人更感興趣的是讀書。

她所需要的只是一個聽眾,不要忠告、教誨、金錢、幫助、評價,甚至不需要同情,僅僅是乞求對方花上一兩分鐘來聽她講話。

龐克不再讀書了,而是用心聽老太太說話。老太太一直緩緩地講著,直到他們上了飛機。

這看起來是那麼矛盾:在一個擁有發達的通訊設備的社會裡,人們卻苦於無法交流,無法找到一個聽眾。老太太在機艙另一邊找到了她的座位。當龐克把大衣掛起來的時候,又聽見老太太用帶著哀愁的音調對著她的鄰座說:「我敢說芝加哥現在一定很冷。」

龐克在心裡祈禱:「上帝,但願有人聽她講。」

人都會有一種傾訴的慾望,如果有人在向你喋喋不休時,耐心地傾聽就是對他人最大的尊重。

別人說話的時候,自己若有不同意之處,應待別人說完,切不可插進去或阻止人家。應鼓勵別人把意見表達出來,耐心地傾聽別人講話。

上一章目錄+書簽下一章