一個人只要對別人真心感興趣，在兩個月之內，他所得到的朋友，就比一個要別人對他感興趣的人，在兩年之內所交的朋友還要多。
為什麼要看這本書來學習怎樣獲得朋友呢？為什麼不研究有史以來世界上最善於結交朋友者的技巧呢？他是誰？明天你走在街上也許能碰到他。當你靠近他10英尺之內的時候，他會開始搖搖尾巴；如果你停下來，拍撫他，他會高興地在你手下跳來跳去，讓你知道他是多麼地喜歡你。而且你也知道他這樣親熱的表示背後，並沒有隱秘不明的動機：他不打算賣給你房地產，也不是準備和你結婚。
你是否曾經想過，狗是惟一不需要為三餐而工作的動物？母雞必須生蛋，母牛必須產奶，鸚鵡必須唱歌，但是狗只要給你友愛，它就會有三餐可吃。
一個不關心別人、對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大的阻礙、困難，同時會給別人帶來極大的損害、困擾，所有人類的失敗，都是由於這些人才發生的。
在我5歲的時候，我父親花了50美分，替我買了一頭黃毛小狗，它叫提比，給我帶來了童年的美好和歡樂。每天下午4點半左右，它坐在庭院前，用它那雙美麗的眼睛，睜睜地望著前面那條小路，當它聽到我的聲音，或看到我端著飯盒經過那矮樹林時，它就像一支箭般地快速竄上小山，高興地跳著、叫著來歡迎我。
提比和我做了5年的好朋友。但是，在一個悲慘的晚上——我永遠忘不了那個晚上，它在離我頭部不到10英尺之內的地方，被雷電擊死了。提比之死，是我孩提時代發生的悲劇。
提比，從來沒有讀過心理學，也不需要去讀。然而由於它的啟示，使我懂得一個人如果真誠地關心別人，在兩個月的時間裡所交的朋友，要比一個要別人對他感興趣的人，在兩年的時間裡所交的朋友還多。
但是我明白，你也明白，許多人一生中都錯誤地想辦法使別人對他們感興趣。
當然，這種方式沒有用，別人不會對你感興趣的。他們只對他們自己感興趣，不論早上，中午，或晚飯以後。
紐約電話公司對電話中的談話做了一項詳細的研究，想找出哪一個詞最常在電話中被用到。你猜到了，這個詞就是「我」。在500個電話中，這個詞被使用了3950次。
當你拿起一張你也在內的集體照片，你最先看的是誰呢？
如果我們只是想使人注意，使人對我們發生興趣，我們永遠不會有很多真誠的朋友。
已經過世的維也納著名心理學家亞佛·阿德勒，寫過一本叫做《生活對你的意義》的書。在那本書中，他說：「一個不關心別人、對別人不感興趣的人，他的生活必遭受重大的阻礙、困難，同時會給別人帶來極大的損害、困擾，所有人類的失敗，都是由於這些人才發生的。」
你或許讀過幾十本有關心理學的書籍，還沒看到一句對你我來說更有意義的話。我不喜歡重複，但是阿德勒的這句話意義太深遠了。
如果你對別人不感興趣，為什麼別人要對你感興趣？如果只努力使人們對我們感興趣，那麼任何時候也不可能得到真正的朋友。越是真誠對他人感興趣的人，才越能贏得對方的尊重和喜愛。
我曾在紐約大學選修短篇小說寫作的課程，這期間，有一位著名雜誌的主編來給我們上課。他說他可以撿起桌上數十篇小說中的任何一篇，只要看上幾段後，就可覺察出作者是否喜歡別人，如果那作者不喜歡別人，那麼別人也不會喜歡他的作品。
這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中，曾經停下來兩次，為他傳授的大道理而致歉。
「我現在所告訴你們的，」他說，「跟你們的牧師所告訴你們的，是完全一樣的東西。但是，請記住，你必須對他人感興趣，如果你想成為一位成功的小說家的話。」
如果小說寫作真是如此的話，待人處世尤其應該如此。
豪華·傑斯頓最後一次在百老匯表演的時候，我花了一個晚上待在他的化妝室里。傑斯頓被公認為魔術師中的魔術師。前後40年，他去世界各地，一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得呼吸急促。共有6000萬人買票去看過他的表演，而他賺了幾乎200萬美元的利潤。
我請傑斯頓先生告訴我他成功的秘訣。他所受的學校教育當然與此一點關係也沒有，因為他很小的時候就離家出走，成為一名流浪者，搭貨車，睡谷堆，沿街乞討，坐在車中向外看著鐵道沿線上的標識，就這樣學會了認字。
他的魔術知識是否特別優越？不，他告訴我，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得同樣多。但他有兩樣東西，是別人所沒有的。第一，他能夠在舞台上表現出自己的個性。傑斯頓是個表演大師，深懂人性。他在舞台上的每個動作、手勢、聲調，甚至揚眉微笑，都事先小心地演練過，連時間也精確地計算過。除此之外，傑斯頓最大的成功之處在於他關心「人」。
他告訴我，許多魔術師會看著觀眾，而對自己說：「嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。」
但是傑斯頓卻絕不如此。他每次上台的時候都對自己說：「我很感謝這些人來看我。是這些人使我的生活如此愉快，我要盡量把絕活使出來讓大家欣賞。」
他宣稱，在他走上舞台之前，絕不會忘記一再對自己說道：「我親愛的觀眾，我愛我的觀眾。」
可笑嗎？荒唐嗎？你高興怎麼想都可以，我只是把一個著名魔術家的成功秘訣講述出來而已。
舒曼·海恩克夫人對我說過類似的話。即使飢餓和傷心，即使生活中充滿著這麼多的悲劇，使她一度差點殺死她自己和她的孩子，即使有這麼多不幸，她一直唱下去，終於成為有史以來最卓越的瓦格納歌劇的歌唱者。她坦白地說，她成功的秘訣之一是，對別人無限地感興趣。
我們必須懂得，個人的性格魅力的產生是因為自己對他人感興趣，由發自內心的喜愛形成的。把這種魅力發展起來，待人接物即可處處制勝，對人的興趣亦自然地滋長，同時，吸引人們的能力也隨之增強起來。
賓夕法尼亞州北華倫城的喬治·戴克，因一條高速公路從他的服務站上面跨了過去，而被迫從他的崗位上退休。沒多久，退休的那種無聊日子就使他受不了。所以他開始拉他那把舊提琴，以便消磨時間。然後，他又到處旅行去聽音樂，和許多修養很深的提琴家們見面。
他以謙虛和友善的態度，對每位他所遇見的提琴家，及他們的背景產生興趣。雖然他自己並不是偉大的提琴家，但他就因為這樣而交了很多朋友。他又參加了很多的比賽，很快的，美國東部的鄉村音樂迷就知道「喬治叔叔」這個人了——一位金蘇阿郡的提琴家。當我們聽到喬治叔叔的大名時，他已72歲了，並且仍然享受著他每一分鐘的生命。由於持續對別人所產生的一種興趣，當大多數的人都認為他們的時代已經過去時，他卻為自己創造了一個新的生命。
而這也是西奧多·羅斯福非常受歡迎的秘密之一，甚至連他的僕人都喜愛他。他的那位黑人男僕詹姆斯·亞默斯，寫了一本有關他的書，取名為《西奧多·羅斯福，他僕人的英雄》。在那本書中，亞默斯講到這個富有啟發性的事件：
「我太太有次向總統先生問起什麼是鶉鳥，因為她從沒有見過，所以總統先生很詳盡地描述了一番。沒過多久，我們農舍里的電話鈴響了（亞默斯和太太住在一棟屬於羅斯福產業的小農舍里），我太太跑去接，原來是總統先生親自打來的，他在電話中說道，如果我太太從窗戶向外看的話，也許可以看到有隻鶉鳥正在窗外。像這一類的小事情，點點滴滴都顯示出總統先生的優秀品質。無論什麼時候他從農舍經過，一定會過來找我們。有時雖然見不到我們，也可以聽見他喊：『嗚—嗚—安妮？』或是『嗚—嗚—詹姆斯！』這是多麼友善的招呼啊！」
僕人怎麼能不喜歡一個像他這樣的人？任何人怎能不喜歡他？
有一天，羅斯福到白宮去拜訪，碰巧塔夫脫總統和他太太不在。他真誠喜歡卑微身份者的性情全表現出來了，因為他向所有白宮舊僕人打招呼，都能叫出他們的名字來，甚至廚房的小妹也不例外。
阿奇·巴特寫道：「當他見到在廚房裡工作的女僕愛麗絲時，他問她是不是還在烘玉米麵包。」愛麗絲說，她有時做一些給僕人吃，但樓上人並不吃。
「他們真不懂得品味。」羅斯福大聲說道，「我見到總統的時候一定這麼告訴他。」愛麗絲用盤子裝了一些玉米麵包給他，他拿了一片走到辦公室去吃，並且一路和園丁、工人打招呼——他和每一個人寒喧聊天，就像以前一樣。曾經在白宮當過40年僕役的艾克·胡佛含著眼淚說道：「這是我兩年來惟一感到快樂的日子，但誰也不會用這一天和一張百元大鈔交換。」
我從個人的經驗中也發現，只有你真正關心他人，