第九章 給聽眾一個完美的收場 運用簡潔而誠摯的讚美

在昂首闊步邁向新的征程之際,偉大的賓夕法尼亞州應站在時代潮流的最前沿。她擁有無比強大的鋼鐵業,孕育了當今世界最大的鐵路運輸公司,還是全美第三大農業產地——在我們商業的大廈上,她是最絢麗的部分之一。其美妙的前景、成長為領導者的機遇無與倫比。

在紐約的賓夕法尼亞社團聚會上,查爾斯·斯克韋伯以上文作為了演講的結束部分。隨即,他的聽眾們沉浸在了一種興奮、樂觀、幸福的氛圍之中。毫無疑問,這是一個值得讚歎的結尾,但是,在演講中,演說者必須充滿真誠,而不是虛假地奉承和任意地擴大,才能取得完美的效果。而且,尤為值得注意的是:這種結束方式一失敗就可能是徹底的慘敗,聽眾們將一無所獲。

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