第四章 在憂患中前行 走進春天

2009年,在全球金融危機的背景下,各個行業還沒有從衝擊中緩過勁兒來,華為仍然保持了強勁的增長勢頭。2009年華為的銷售收入再創歷史新高,達到1491億元人民幣,同比增長19%;凈利潤為183億元人民幣,同比增長6.28%。經營性現金流達217億元人民幣,同比增長237%。2009年,華為全年納稅總額近150億元,成為全國納稅最多的民營企業。

「春風送暖入屠蘇」,2010年1月,任正非在那篇充滿寫意的「2010年新年獻詞」中引用這句詩來表達華為在新舊交接之時的心情。

任正非在獻詞中指出:「下一個10年——如果過去的10年是冬天的話,下一個10年將從春天開始。」

我們注意到,這是任正非創業22年來首度使用「春天」一詞。20世紀90年代末,習慣於未雨綢繆的華為經常引用的任正非物語是「華為的紅旗還能扛多久」。本世紀初,任正非的盛世危言—「華為的冬天」—幾乎成為IT界人手一冊的警世通言。

任正非在過去10年間屢屢提起的「冬天」論調並非純粹的危機意識,而是切切實實的現實反映。當然,很大程度上說,這個冬天是華為自己造出來的。作為通信設備領域的後來者,國外設備商強手如林,論技術、論實力,華為都不是對手。要想虎口奪食,華為只有利用自己的低成本比較優勢,在報價上殺退對手。為此,華為的戰略第一階段注重市場份額,集中有限的資源來攻城拔地—這也造成了華為的負債率高企與現金流緊張。

華為副總裁徐直軍認為,華為2009年財務數據和現金流的改善,某種程度上應歸功於華為近年持續引進的管理優化項目。譬如,華為2008年聘請了國際顧問公司埃森哲針對客戶關係管理進行優化,該項目直接針對公司的CRM(客戶關係管理)改善,提高公司的回款管理,以提高「從合同到現金」的變現能力。

Gartner分析師田雨之前曾預計,2010年全球電信資本支出將會有所回升,並將帶動部分電信設備生產商實現增長。她表示,由於華為在過去幾年中已大幅擴大業務規模,因此華為增速放緩也屬於正常。

據市場研究機構Dell''Oro提供的數據顯示,以收入衡量,2009年華為在全球電信基礎設施領域的市場佔有率已增至20.1%,較上年同期的10.9%增長近一倍,從而成為全球第二大網路設備生產商,排名僅次於愛立信。

2009年11月份,挪威最大的電信運營商TelenorASA選定華為來為其新的無線網路提供設備,替換了原由愛立信和諾基亞西門子提供的設備。

TelenorNorway首席執行官卡哈斯當時稱,該公司在對價格和技術規格等多項指標進行衡量後決定與華為簽訂這份為期6年的合同,合同中還包括服務和設備維護。

2005年,華為成功進入沃達豐「短名單」,成為其21世紀的合作夥伴,這標誌著華為在歐洲實現了重大突破。之後5年,正是全球電信設備產業格局產生巨變與裂變的5年,此消彼長,中國企業崛起,西方企業因財務困境而衰退、被迫兼并,成為全球經濟衰退中最突出的兩種表情。

2009年華為表情的內在註解來自何方?任正非物語的兩個最新版本或能窺其一二:一是「讓聽得到炮聲的人來決策」,這是華為管理從集權向分權前置的標誌;二是「深淘灘,低作堰」,以都江堰的修建原則,比喻產品運作與交付過程中基於準確、優質、低成本的完美交付能力。

一個不容置疑的事實是,在全球電信設備舞台上,華為已然爭取到一個顯赫的位置。更為重要的是,2008年,華為由於業務及財務上的穩健成長,已經與諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等傳統對手拉開了距離。

任正非曾說過,「什麼是冬天的棉襖,就是現金流」。在華為的「狼性」咄咄逼人的進攻下,必然出現緊張的現金流,據傳華為甚至曾停發高層獎金來緩解這種壓力。不過這種不利的競爭態勢並非一成不變,當華為的價格策略奏效、成為運營商的合作夥伴時,它就反而擁有優勢,在隨後的網路升級中,只需報出相對低價,而不再需要絕對低價了。此外,華為還可以從維修費中賺取穩定的利潤。

在「奪地盤」和「守地盤」這兩種處境的轉換中,華為為奪市場份額不計成本所帶來的亞健康狀況是有極限的。當前一種狀況為主,而後一種狀況為輔,華為現金流必然緊張,凈利潤必然不高;而一旦越過了臨界點,當華為市場份額大到一定的程度,其在網路二次升級中所報出的相對低價和穩定的維修費用帶來的利潤就足以支撐第一種狀況,這時候現金流就會大幅增加,凈利潤就會提升。

華為2009年的年報正反映了這樣一個臨界點,其現金流和凈利潤的大幅攀升反映出這對華為來說不是一個普通的一年。而原因,正如任正非在年報中所說的「市場規模效應已逐漸顯現」,華為已經進入了春天的10年。

安然過冬的華為,危機意識並沒有因為春天的到來而削弱,2010年5月份的《華為人報》在頭版發表了一篇題為《櫻桃好吃樹難摘,大旱來了怎麼辦》的文章,文中說:「由儉入奢易,由奢入儉難。我們不可能永遠是豐年,也可能遭遇乾旱無雨的季節。大家要保持良好的心態,繼續長期堅持艱苦奮鬥。惰怠就是死亡,你將一無所有。」

2010年華為的銷售收入達到1851.7億元,同比增長24.3%,其中國外市場的銷售收入1204億元,國外收入佔比約為65%,同比增長33.8%,國內市場實現銷售收入647.7億元,同比增長9.7%。凈利潤為238億元,凈利潤率為12.8%,華為穩居全球第二位。

下一個10年,任正非或許可以少談點「冬天」了,華為已經是全球第二大電信設備商,這樣的市場規模將提供足夠的「彈藥」來讓華為發動更猛烈的進攻。在華為的全球版圖上,北美是最後一個空白地帶,雖然華為收購摩托羅拉網路設備部門受阻,但是憑藉華為強大的研發能力和無微不至的服務,它將向下一個強大的競爭對手發起挑戰,向全球第一的目標衝刺。

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