正文 第十章

十年的光陰須臾而過,就在張乃馳以為那一聲呼喚連同迴音都已湮沒的時候,李威連以西岸化工大中華區總裁的身份做出決定:將大中華區總部定址於上海的「逸園」。

往事的沉渣泛起,張乃馳的臉上再度感到那陣尖厲的刺痛。

李威連擁有最驚人的記憶力,他從來沒有忘記過!

這是一場與生俱來的搏殺,而袁佳就是那道將他們緊緊牽繫,永不分離的鎖鏈。

然而畢竟十年已逝,歲月錘鍊著良心的同時,也鍛造著邪惡。人往往是活得越老,就變得越世故、越冷酷、越無恥。

既然斯人已經無跡可尋,守著一棟空屋又能怎麼樣?何況張乃馳從不相信鬼神。他厭惡在「逸園」中度過的每一分每一秒,但也更堅定了與李威連較量到底的決心。

最終,他還是憑藉著「逸園」一舉擊潰了李威連,這恐怕就是命運的反諷吧!

張乃馳終於攀上了迄今為止的人生最高峰,李威連的陰影雖然還在,他對張乃馳的影響力已幾乎消減為零,張乃馳應該感到海闊天空、神清氣爽了。

袁佳……可為什麼偏偏就在這樣的時刻,那道已被他驅除了將近二十年的目光,突然又像噩夢一般襲來,並且如影隨形地纏繞在他腦海中怎麼也擺脫不掉?!

張乃馳發出一聲凄慘的呻吟,馬上就要窒息的恐懼使他無法自持,他奮力將蒙在頭上的被子掀開,瞪大布滿血絲的雙眼,無神的目光在風起雲湧的半空徘徊——那片濃重的黑霧眼看就要逼到窗前了。

「張總!張總!」有人在敲門。

「噢,稍等……」

張乃馳翻身下床,匆匆洗了把臉,披上睡袍開了門。

外面的屋子開間頗大,一側全是落地玻璃連成的內陽台,三張黑色金屬辦公桌頗有藝術性地擺放成夾角的式樣。張乃馳把這個大客廳改造成了公司臨時的辦公場所,還專門請人看了風水,門口的那扇雕花木屏風上懸著個大葫蘆,據說是求財最好的保障。

「飛揚,來得這麼早?」

窗前的長桌上,印表機「吱吱呀呀」地吐著紙。孟飛揚在近旁那張辦公桌的電腦前忙碌著,頭也不抬地回答:「工作日時間不多,只有周末多做些。張總……」他瞥了一眼張乃馳,「你臉色不好?」

「唔,這兩天睡得不太好。」張乃馳摸摸後腦勺,「我好像對颱風有點心理障礙……外面風大嗎?」

「風嗎?還好吧。我總感覺最近這些年颱風小了很多,也許是高樓建多了,把風都擋掉了。」孟飛揚把座椅轉了個向,面對著沙發上的張乃馳,「我把詢價的情況跟您介紹一下?」

他把印表機剛吐出的那堆紙,稍稍整理了一下遞給張乃馳:「兩家北美廠商、五家歐洲廠商,還有三家亞太的廠商,一共十家的報價都收集好了。」

「哦,效率很高嘛!」張乃馳的臉色稍微透亮了些,「怎麼樣?價格還行吧?」

「呵呵,我是扛著您的大旗去要報價,所以才有這麼高的效率。」孟飛揚笑得有些晦澀,「根據咱們事先定下的策略,每一家都只讓他們報了五分之一要貨量的價,而且還是離岸價,這樣他們就無法推斷出貨物的最終走向……嗯,您看,除了兩家報價稍貴些之外,其餘的還行,而且顯然都有還價的空間。」

張乃馳聽得直點頭,把手裡的那疊報價單翻得刷刷響:「好,太好了!果然不出我們所料,八月份本來就是一年中hdpe的最淡季,價格特別疲軟,這些廠家急著出清積壓貨品,絕對是買方議價的大好時機!」

「確實如此。」孟飛揚表示同意,「另外在詢價過程中我也特別留意了,市場上對中晟石化的這批巨量訂單確實一無所知……呵,保密工作做得真好,要不然那些廠商絕對要坐地起價的。」

「那當然!我和中晟石化是什麼交情?否則也沒魄力自己出來做,這就是明擺著讓咱們賺錢嘛。」

颱風確實漸漸離境而去了,現在從客廳的落地長窗向外望,濃雲轉淡,天空初露清朗的碧藍。

張乃馳仰靠在沙發上,短暫的走神後,他突然直起腰:「咦?這些報價怎麼都是一個月期限的?」

「是啊?這不是慣例嗎?」

「那不行!」張乃馳猛地把手裡的報價單甩在茶几上,「飛揚,我給你個任務,你必須要和這些廠商再做確認,將他們的報價至少延長到兩個月後!」

「兩個月?」孟飛揚吃了一驚,「那就得到『十一』以後了……為什麼要這樣?」

「哎呀,飛揚!我告訴你,中晟石化給我這個單時講得很明確,這批貨是專供某國家大部委的,必須確保供貨的及時和可靠,如果貨源得不到保障,連中晟石化都是吃不了兜著走的,所以中晟石化特別要求,我們這次報價的有效期必須延長到『十一』長假之後,相關部門才能進入採購程序,同時安排下屬企業做具體的生產計畫。」

孟飛揚皺緊眉頭不吱聲,張乃馳卻越說越興奮:「飛揚!所以你給我弄來的這麼一堆報價完全沒用啊!不行,這樣不行。你趕緊再做一輪詢價,讓供貨商延長報價有效期!速度要快,中晟石化那裡等著我們的報價呢!」

「這我恐怕辦不到。」孟飛揚說。

「辦不到?」

「張總,一個月的報價有效期是行業慣例,不僅供貨商不可能延長,我們更不應該答應中晟石化這樣過分的要求。如果他們在一個月內無法做出決定,一個月後我們可以再次報價。」

張乃馳從沙發上蹦起來,在屋子裡來回直轉,孟飛揚默默無語地注視著他的身影,表情十分複雜。

張乃馳突然停住腳步,朝著孟飛揚站定。他背後的窗外層雲舒捲,天色愈加清亮,反而令他的臉陷入逆光的黑暗。

「飛揚,你也和中晟石化打過交道,應該了解他們的作風——他們是非常霸道的客戶,朝南坐的。」

孟飛揚沉默著點了點頭。

「沒辦法啊,誰讓人家是超級航母呢?」張乃馳聳了聳肩,「就算是西岸化工,為了做成與中晟石化的生意,許多時候也不得不放下身段、修改規則、委曲求全……甚至要冒相當的風險!」

「風險?」孟飛揚重複,天賦和經驗共同賦予他的商業敏感,正在使他嗅到越來越清晰的不祥的味道。

「咳!」張乃馳又一屁股在沙發上坐下,推心置腹般地壓低聲音,「飛揚,我就坦白對你說了,中晟石化的這個訂單條件的確比較苛刻。除了報價有效期長之外,他們還要求我們必須『實盤』報價……」

「實盤報價?!」孟飛揚叫出聲來,張乃馳趕緊安撫地拍了拍他的肩膀:「呵呵,飛揚,怎麼啦?嚇成這樣?中晟石化要我們報實盤,才說明他們確實想把單子交給我們做。再說中晟石化的標準合同條款我了如指掌,本來就沒什麼異議,報實盤也很正常嘛。」

孟飛揚的額頭暴出青筋:「張總!報實盤是很正常,問題是不允許撤銷、不允許更改、在報價有效期中一旦買方確認就必須履行合約,這樣的實盤怎麼能報兩個多月?萬一在此期間供應商的報價發生變化……」

「所以才要他們也延長有效期嘛,飛揚,咱們可以通過背對背合約來規避風險。」

孟飛揚陰沉著臉思索了片刻,才又說:「如果供貨商不肯採納背對背的條款呢?以我的經驗來看,他們延長報價有效期的可能性非常小。」

「這……」張乃馳愣了愣,忽然不耐煩起來,「飛揚,連這點魄力都沒有還做什麼生意!賺錢從來就是要冒風險的,而且要把不可能變成可能。如果事事都循規蹈矩,我就留在西岸化工了,根本沒必要出來單幹!」

短暫的寂靜之後,孟飛揚站起身:「張總,看來我並不適合在您這裡工作,是我能力不足,我先走了。」

「噯,你!」張乃馳始料未及,等孟飛揚走到門口才反應過來,一把揪住他,「別走啊!飛揚,你這人真是……有不同意見大家商量嘛,幹什麼意氣用事!」

他硬拽著孟飛揚在沙發上坐好,調整了語氣說:「飛揚,你的擔心我理解,可生意還是要做的。從你這一輪收來的報價看,這單生意如果能成,我們絕對大賺的。這樣吧,你幫我把供貨商分成三批,接下去我親自和他們交涉,讓他們按背對背原則報價,風險要盡量規避,我也不會蠻幹的,呵呵。」

孟飛揚離開張乃馳家時,已接近傍晚。陰涼的晚風吹得很愜意,他沿著窄小的街道漫無目的地遊走,醒過神來時才發現,外灘的長堤就在眼前了。

前方不遠處的那對戀人親密相擁,女孩個子很苗條,直直的黑色長髮披下來,隨著輕捷的腳步左右擺動,她的姿態是如此甜潤自然,卻蠻橫地觸痛了孟飛揚的眼睛。

「那樣美妙的夜晚,那樣的夜晚,只有在我們年輕的時候,才會出現。」

他下意識地跟隨著他們,又好像是被記憶的脈絡牽引,他多麼不願回顧那些心弦顫動的瞬間,又多麼陶醉在這舊

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