八月 本土化與國際化 8月30日 不同市場需要不同的策略

當美國百分之六七十的人都在上網的時候,互聯網會覆蓋到社會的主流人群。美國有一個很龐大的中產階級,這個階級需要生存,所以他們會關注互聯網如何能夠幫助他們改善生活。中國的網民主體是學生或者大學畢業沒幾年的年輕人,如何玩得有意思是他們的主要訴求。中國互聯網和美國互聯網主要的不同是上網人群比例的不同。百分之十幾的上網比例和百分之六七十的比例,導致各自使用互聯網的方向也不一樣。但是,中國互聯網的實用化和工具化是未來上網的趨勢。

——2008年2月張朝陽接受《互聯網周刊》採訪時如是說

在美國市場上,網路視頻的發展與國內市場很不一樣,其中一個原因是,美國對於知識產權的保護已經成熟,而國內市場到處充斥著盜版的網路視頻。在日本、韓國,人們習慣用手機進行小額支付,而在中國,這種通過手機進行小額支付來消費的習慣仍需要培養,相反,網路支付因為電子商務在國內的發展而日漸興起。

又比如,惠普前CEO菲奧莉娜·卡莉去韓國考察了解到,根據當地的習俗,韓國人喜歡通過吃飯的方式增進彼此的了解,而在美國,人們並不喜歡把公事放到飯桌上來談。

一家公司在進行業務擴張的同時,對於目標市場的培育與經營也需注意諸多細節。

做到「入鄉隨俗」。

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