「有了人什麼都好辦」這是最根本的信條——資本市場已經和國際接軌了，有好的人一定能有正確的策略、正確的技術，所以本地團隊有相當大的優勢。
——2005年11月張朝陽接受搜狐IT頻道採訪時如是說
最近幾年，我們通過在管理方面的探索發現，互聯網實際上要本土化，而不是國際化。要避免跨國資本、國際資本的負面干擾，真正理解互聯網管理的本質。在2001年的時候，有很多風潮刮起來，一些上市公司盲目迷信美國的管理哲學，迷信跨國企業的管理經驗，中國互聯網公司引進了很多『空降兵』，最後都沒成功。最近幾年，我們依靠本地化團隊，並回歸到技術、創新方面，因此取得了比較穩定的發展。」
——2008年12月張朝陽接受《名牌時報·品牌中國》採訪時如是說
本土化、本地化通常針對跨國公司在總部以外的市場策略而言，對於中國的互聯網公司來說，有著極為特殊的情況，搜狐就是這種特殊情況的範例。早期創業，搜狐的風險資本來源於美國，董事會的成員除張朝陽外，清一色是外國人。這種董事會與管理執行團隊的文化差異使得張朝陽在很長一段時間都不得不聽任董事會的擺布，因此才有了其關於本地團隊優勢的說法。
進行本地化策略除了跨國公司的本土化之外，還包括本土公司的區域化這樣一層意思。筆者曾在採訪光線傳媒董事長王長田時獲悉，他正試圖推動光線傳媒用電影製作和發行兩條腿走路。按照他的說法，過去光線傳媒做發行，是在北京總部遙控全國各地，而如今，他要在全國30個重點城市建立分支機構，負責發行。這樣的考慮是因為坐鎮北京並不能了解各區域市場的情況，對地方媒體以及人們的消費習性的把握也不好。
在終端上下工夫。