五月 客戶關係管理 5月31日 避免過激事件發生

金色家園的矛盾起因在於規劃變更。萬科在沒有徵求業主意見的情況下,將原規劃中設在地面的700平方米綠地改成位於三樓的2000平方米的空中花園。儘管萬科認為這樣的變更或許對業主是有利的,但顯然,萬科這麼做是不合適的,因為沒有徵求業主同意。業主作為消費者對此提出異議是合理的。

後來事情演變成業主認為萬科蓋第三期樓盤是不合法和「黑心」的。萬科則對此有不同看法。為了解決矛盾,萬科曾主動找到消委會,希望他們能以「第三者」身份予以協調。

萬科在金色家園這件事上開始認識不足、處理得不夠及時,這需要好好總結,以避免過激事件再度發生。

——2002年3月,王石在接受《深圳商報》記者採訪時如是說

2001年底到2002年的一段時期,位於深圳景田蓮花路一側的萬科金色家園,臨街4棟30多層高的聯體建築,幾乎所有的陽台和窗戶玻璃上都貼著4個大字:買房受騙。場面罕見。是什麼讓數百名業主集體向萬科這一中國房地產第一品牌發難?

金色家園建於2001年,是萬科在深圳少有的擁有好地段的樓盤。在一期、二期迅速售罄後,業主對小區東側動工興建的新樓,提出強烈抗議。業主認為,在買樓的時候,萬科的售樓書和小區規劃模型都沒有所謂的三期,萬科的行為違反了售樓時的承諾,將嚴重影響自己未來的生活環境及生活質量,並拉低「金色家園」的價位,侵犯了業主的權益。

對業主的激烈反映,萬科最初並沒有太當回事,因為握在萬科手中的規劃修改圖,已經得到深圳市規劃與國土資源管理局的批准。以證券、IT行業及法律專業人士和北上置業的香港人組成的業主,終於被激怒了。2001年底,業主們集體封鎖了金色家園三期施工場地,引發與保安人員的衝突。隨後,30多位業主舉著「買房受騙」的橫幅堵斷了馬路,在交警干預勸導下才散去。另外28戶業主,則以「銷售欺詐」為由將萬科告上公堂。

2002年1月29日,深圳福田區法院公開審理了此案,出於方方面面的考慮,沒有當庭宣判,而最後的判決是500餘戶金色花園業主集體敗訴。然而,「買房受騙」的標語依然貼滿了「金色家園」幾乎所有臨街的窗戶……

一年多來,起而抗爭的業主們以及關心萬科的人們都在期待王石的聲音。直到2002年3月15日「消費者權益日」這一天,王石才打破沉默向業主公開道歉,「萬科在沒有徵求業主意見的情況下,將金色家園原規劃中設在地面的700平方米綠地改成位於三樓的2000平方米的空中花園,這樣做是不合適的,萬科在這件事上認識不足,處理得不夠及時。」

與客戶對簿公堂,無論勝負,對於企業來說都是一種傷害。

上一章目錄+書簽下一章