1991年，公司意識到深圳特區外的地產有良好的發展機會，迅速通過與外商合作參與上海古北新區24號地塊國際投標的方式進入上海房地產市場，奪標後用於開發建設高檔別墅區「西郊花園」，在跨地域經營房地產方面，走在了深圳同行的前列。因此，儘管萬科在深圳房地產業起步較晚，但是在跨地域經營方面卻後來居上。1992年以來，公司實施了東南沿海開發計畫，現已在上海、青島、天津、北海、廣州等地取得多幅土地的開發權，並已陸續互動開發。有趣的是，當時在深圳，萬科公司尚未被承認是「正宗」的房地產公司，但在全國的許多大城市，已經形成了規模影響力。
——1997年，王石在接受本書作者採訪時如是說
1988年，我國仍以計畫經濟體製為主，企業的經營範圍受到嚴格的限制，行業界限分明。萬科作為非房地產開發企業，負載著非常大的經營壓力，故選擇參加土地拍賣、高價得地的辦法，欲突破經營範圍的限制，進入房地產市場。萬科以人民幣2000萬元的地價奪得建設「威登別墅」地塊的使用權，單位地價之高，引起深、港房地產界的極大震動。由於高地價帶來高建設成本，萬科地產只有堅持「高來高走」的原則，即建高檔的房，高售價，才能使經營有利潤回報。萬科地產開發的「天景花園」、「威登別墅」、「荔景大廈」、「西郊花園」等項目，通過精心策劃、精心設計、精心施工、精心經營，在實踐中完全達到了公司預定的目標。萬科地產高檔化的特點，得到社會各界的公認。
但是，由於缺乏在深圳的政府關係，也缺乏公關慾望和公關技巧，因此萬科在深圳拿不到可以開發的土地，面臨一個「巧婦難為無米之炊」的尷尬局面。這個時候，王石與萬科高管痛定思痛，決定借鑒貿易業務的拓展模式，進行全國化跨地域經營。
這一條路，後來的房地產商也紛紛效法。到了2006年之後，僅僅是一城一地經營的房地產開發商，規模都有限，遠遠比不上萬科、碧桂園和富力等全國化跨地域發展企業的實力。
把握機會，適時拓展，全國化跨地域是企業發展很有必要的一步。