十二月 探尋商業文明 12月15日 「剩」者為王

現在是「剩者為王」,「剩」是剩下的「剩」,你剩下了,你就成功了。要想成為剩下的企業,確實不容易。

——摘自馮侖2005年3月4日為南京大學MBA演講文稿

什麼樣的企業能夠剩下來?馮侖以房地產公司為例來分析:很多人對未來的房價升降有看法,未來不是升就是降,也就是一半人賭錯了,這個時候賭對的人就剩下了,去了50%。那麼,賭勝的人中又有哪些會繼續剩下來呢?那就是口袋裡錢有多少的問題了。我只有100元,他有1000元,同樣100%的回報,我的差距就跟他拉大了,我可能就輸了,他就剩下了。所以,在趨勢判斷同樣正確的情況下,資源約束取決於企業資源的差距。

如果前兩項都不相上下,那接下來就取決於站的地方。比如同樣是做房地產,有人做住宅,有人做酒店,都漲,但住宅漲得時間長些,那做住宅的就剩下了。假定大家都是做住宅的,那就是管理好的剩下了。因為住宅的競爭是規模競爭、成本競爭、營銷競爭這些細節,最後管理好的剩下了。

即使剩下的企業,要想活下來,也還要經歷社會革命、自然災害、技術革新、商業周期波動四種危險。長期來看,企業活下來非常難。

只有趨勢判斷正確,資源準備充分,戰略選擇正確,治理結構優良,管理準確有效,優秀的人才連續不斷進入公司,才能成為「剩」者和長久的「勝」者。

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