七月 商業模式 7月9日 「導演+製片模式」

馮侖把托爾兄弟公司的模式戲稱為「導演+製片模式」,他說:「『導演+製片模式』,不是『地主+T頭模式』、『廠長+資本家模式』,而是像張藝謀那樣,拍電影,但是自己不出錢,錢不是他的,版權也不是他的,但是他掙錢是最多的,因為他有市場,有品牌,錢就會自動跟著他,他只要把電影拍好就行了。目前最好的模式就是這個模式。」。

——摘自《萬通·生活家》2008年第9期專題《學先進:從眺望到走近》

從客戶定位上說,萬通的新戰略就是把視線投放到高端客戶身上,為他們提供個性化的服務,發掘高端客戶身上的價值。當網路經濟開始高速發展時,萬通地產借著「東風」開始探索地產定製化服務。

北京萬通地產住宅建設事業部總經理曹匯昆說,美國的高端住宅營建商托爾兄弟公司是典型的「導演+製片式」地產商,而萬通和托爾兄弟公司有著很多的相似點,可以從對方身上學到很多的東西。托爾兄弟公司最吸引萬通的是它的訂單生產。托爾兄弟公司建造個性化的精品實際上就是「一條龍」式的設計建造服務過程——集建築師、工程師、土地開發管理和建造施工隊為一體,形成一個獨特的設計定製體系。

托爾兄弟公司可以為客戶提供1100多種戶型與3800多種設計。不僅如此,無論是構造、內飾還是傢具,托爾兄弟公司都能夠提供符合高端客戶需要的個性化選擇。曹匯昆說:「托爾兄弟公司有一個名詞叫施工解決方案。豪華住宅的購買者都有很強的自我傾向,對於生活環境有著獨特的個性化需求。為了滿足高端客戶的要求,托爾兄弟公司還有500~700的部品可供客戶選擇,比如門、開關面板等,這些都是托爾兄弟公司能夠成功的因素。」

實行「導演+製片模式」地產公司的競爭力,來自於其較高的利潤率和投資回報。如果一種商業模式只能做出大規模,而不能做出利潤或者高利潤來,那麼這種商業模式的競爭力和生命力將大打折扣。

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