「任何人都架不住堅持。我一堅持就知道裡面延伸的需求是什麼。」
任何事，都架不住堅持。在最後一刻，不退縮，抱著必死必勝的信念，也許就會出現奇蹟。我在公司里的角色是主管，如何用人，用什麼樣的人，是工作的主要部分。
人是群體性動物，和不同的人打交道是一門學問。
比如剛到廣州的時候，和幾個朋友住在城中村，他們很安於現狀，覺得在廣東這種地方，每月兩三千塊錢的工資就可以了，時不時到黑網吧看看電影，小日子就很愜意。錢掙的多了，就K歌，「打炮」。
我和他們想的不一樣，所以和他們漸漸疏遠了。他們直到現在變化都不是很大，有的為了小孩的奶粉錢而經常給我打電話，借錢。
他偶爾一月掙七八千的時候想不到你，跟女朋友出去揮霍一空。沒錢的時候就想起你來，這個錢肯定是有去無回。還有一個哥們兒，先結婚，然後離婚，又出來混。他很佩服我，說：「你多有眼光，不結婚。」我說：「你懂個屁，老子不是不想結，是沒人跟老子結。」
還有我的對手。
曾經有一段時間，我的貨經常被海關查扣，我覺得很不可思議，因為我是合法經營，證件一應俱全。後來，我終於知道是被誰下了「絆子」。我就晚上到他家，站在門外等。我在心裡對自己講：程門立雪，我要等到你出來為止。
因為在之前的一次競爭中，他們敗在了我們手下，所以就來報復。
他後來叫保安把我趕出去，我就在小區門外等。
第一天晚上，我睡過去了。
第二天又等。
接著等了好幾天，後來等的他都不好意思了，過來跟我說：「你不要像死狗一樣賴著我好不好？」
我說：「大哥，人都有困難的時候，也需要幫助，我希望大哥你能幫我一把，渡過難關。我為我們公司做的事情向你道歉。」
其實人嘛，話一說開就好辦了。他後來化敵為友，幫我賺了很多錢。我們發現了對方身上的優點，我每年過年去他那裡，小孩至少給兩千元的禮，面子做足。
我經常對關係戶說：「我身邊的親戚看不起我，在外地，你們就是我的親人。」
這些話很肉麻，乍一聽不可信。但是，有些話，做不到就是假，做到了就是真。
我做到拿他們當親人看，他們也就知道我的話是可信的了。
通過這件事，我明白了，堅持其實是很重要的。
比如馬雲剛開始做阿里巴巴，並不是一下子就商業航母了，他有一個過程。
阿里巴巴高管回憶當年許多人批評阿里巴巴最早只是一個BBS，就是一個人買，一個人賣，帖子而已，這個玩意誰都能做。他說：「架不住我們做得堅持，任何人都架不住堅持。我一堅持就知道裡面延伸的需求是什麼。」
所以，任何事，都架不住堅持。在最後一刻，不退縮，抱著必死必勝的信念，也許就會出現奇蹟。
還有我的老闆。
我開始的月薪只有一兩千，之後打工最高掙到月薪四萬，感覺已經是打工的極限了，這個時候就感覺舞台不夠大了，事情沒有什麼挑戰性，反覆做同一種事，很沒意思。
我對我的外國老闆說：「你每月只給我一個量，我完成它，就好了。」
就這麼簡單。
而且和同事關係很好，以至於我辭職的時候，團隊的人都想跟著辭職。
老闆很驚訝，說：「從沒見過你這樣的副總，你給了他們什麼？」我說：「沒有什麼，只是教他們怎樣做人。」
實際上，他們是覺得欠我的，並不是真想跟你走。和他們在一起的時候，我教他們東西從不吝嗇，賺錢也是大家一起賺，遇見事情我第一個上，老闆找事兒了，我站出來承擔，當然服人。
我說：「你們欠我的，我不要，只希望你們記住就可以了，以後有空可以一起吃飯K歌，就足夠了。」
其中有幾個還是要執意跟我走，聲言「打天下」。
我說：「我現在還是個討飯的，你怎麼就知道我能打下一個天下？」他們說：「不為什麼，只因為你這個人。」
他們看重我，想跟著我「打天下」，和我平時的培訓管理是分不開的。
在我的公司，我規定員工不直呼其名，按輩分排列：大哥、二哥、三哥、大姐、二姐、三姐。
我沒有單獨的辦公室，和他們一起坐在格子間里。
我說：「你們不要把我當老闆，就當成大哥，有什麼困難，我能幫忙的，一定幫你們搞定。」
我給我的員工講過一個富翁和小朋友的故事：
一個小朋友問一個富翁：先生你為什麼那麼有錢呢？富翁說：小的時候我跟你一樣什麼也沒有，爸爸給我一個蘋果，於是我就把那個蘋果賣了，用賺到的錢再買兩個蘋果，然後再賣了買四個蘋果……小朋友若有所思的看了看富翁說：先生我好像懂了……富翁先生說：你懂你妹啊，後來我爹死了，我繼承了他所有的遺產。
故事講完了，我的員工在笑。我就很嚴肅地告訴他們，第一，你們不要認為賺錢是件容易的事，「蛋生雞，雞生蛋」在理論上可能是對的，但在實際中毫無用途；第二，我們沒有現成的遺產拿來繼承，因為我們都是窮人家的孩子，所以必須去拼，去奮鬥。
我的員工出身都很貧寒，所以整個團隊很有鬥志，而且我們每個月的業績都要公示，人還是要面子的，所以大家都很拼。
我每天親自給員工授課，業績好的獎勵三千元健身卡。
我說：「我的身體已經不行了，但你們一定要鍛煉好。」
還獎勵外語培訓課。
我剛開始的時候想吃沒人喂，所以現在餵給你們吃。
員工每天記五個英語單詞，默寫錯一個罰五元，或者從一樓跑到五樓，要讓你知道錢是怎麼賺的。
罰的錢也不是給我，大家一起吃飯，K歌，都從裡面出。
我說：「你們如果想走，攔是攔不住的，只要你臨走的時候說，×××，你哪個地方做的不夠好，我一想，確實如此，那你就走吧。」
人才不是想留就留住的，你得教員工學好做人，你得給他們東西。
員工是柄雙刃劍，他可以剮客戶，反過來也可能剮你。
浙江人最喜歡的一句話就是：寧願睡地板，也要當老闆。
這句話是說給打工仔聽的，從這句話里你就可以知道打工仔的心態，時間長了，每個人都是不願再跟別人打工的。
但最開始有所不同，因為你還在學習階段，必須要有那麼一段過程。比如我最開始踏入物流這個行業，那時候我是什麼也不懂的，老闆面試，問：「你有哪些優勢？」我說：「沒有什麼，一張嘴、一支筆、一手文章。」
老闆聽著很新鮮，覺得你這人不錯，有性格，就把我留下來了。
當時剛剛組建公司，我是光桿司令，對物流狗屁不懂，怎麼辦？
我當時想了個辦法，在網上發布招聘信息，開出的條件非常有吸引力，月薪好幾萬，還有巴厘島假日帶薪旅遊什麼的。
這基本是全球五百強才有的員工福利，別人看了，當然眼睛發亮，於是瘋狂地給我投簡歷，我就瘋狂地看簡歷。最後，挑出一些有工作經驗的人，挨個打電話，裝作很內行的樣子，說：「既然想加入我們的公司，那我得考考你。」
那邊說好，我問什麼，都會毫無保留地告訴我，包括他手裡有沒有客戶資源，具體有哪些客戶資源。
其實，我問的那些問題，都是我不會的東西，他們在電話里告訴我，我就會了。那些經我電話招聘的員工，其實應該算我的老師。
有個員工被我電話招聘了十八次，他懂的太多了，我要把他的知識全部變成我的。
最後，我把手裡有客戶資源的員工招進公司，帶他們創業。
這件事是一直讓我很得意的，我在這裡運用了「逆向思維」，欲當老師，先當學生，還要用老師的樣子去當學生。這就要求我們要改造自己的思維，比如，我曾經給我的員工出過這樣一個命題：
小唐的初戀女友是大學同學菲菲，但一畢業她就出國念書，分了。第二個是朋友的妹妹小雲，談了半年，她劈腿跟一個法國人去了歐洲。第三個是公司同事Rebecca，婚戒都買了，卻發現她跟公司的日本總監有一腿，分手後轉眼就去了日本。小唐很苦惱。冥思苦想之後他終於做出了一個決定，那麼，他要幹什麼？
員工們的回答五花八門，甚至有的認為小唐同學已經被折磨的變態了，成了「師奶殺手」，和別的「師奶殺手」不同，他是真殺。
我告訴他們，冥思苦想之後，小唐終於做出了一個決定——開家公司，做出國中介。
這就是逆向思維，既然都是老外惹的禍，都想往國外跑，索性創造一個平台。答案一出，果然所有人都