正文 第六章 對手有資源優勢,我沒有

一個月過去了,我沒能聯繫到一筆業務,而身上的錢,也早已用得精光。

今天早上,我坐公共汽車路過濱江路時,看見半山上有一個工地,有兩台挖土機正在挖掘,但沒有看見運輸的車輛。

直覺告訴我這裡有運輸渣土的機會,我當即下了車,朝半山上的工地走去。

工地看起來很近,實際上要繞很大一個彎才能到,不通車,我沿著簡易公路足足走了一個多小時才走到。

我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭,挖土機師傅叫我等等,說包工頭一般下午才會到工地。

我就坐在工地旁的石頭上,看著挖土機師傅「平場」(工地開工的時候,一般先用挖土機對工地進行清理,我們叫做「平場」)。

深秋的陽光有些慵懶,我坐在石頭上無精打采地苦等。

午後,終於有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來,車上下來了兩個人,他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。

我連忙小跑著跟著他們走進辦公室,恭敬地向兩人遞上名片,說明是來聯繫運輸業務的。

其中一個人穿一件有四個兜的夾克,他戒備地看著我,不耐煩地說,渣土運輸早就談好了,叫我趕緊走人。

這是我經常遇到的結果,意料之中,我隨口問他渣場在哪裡,多少錢一車。

他說,180塊錢一車,渣場還沒落實。

我失望地退出辦公室,突然心裡一動:渣場都沒落實,又怎麼會有價格呢?

我心下雪亮,這回是遇到同行了。

這段時間通過聯繫渣土運輸業務,我發現和我做同樣工作的人其實很多。也難怪,空手倒騰,用別人的資源賺自己的錢,不光我一個人想得到。

我本來打算收場算了,但想起這個同行令人厭惡的樣子,特別是他揮手讓我出去的神態,好像他就是包工頭一樣,我決心和他斗一斗。我站在工地辦公室的轉角處,尋思著怎樣才能拿下這筆業務。

根據這段時間我跑工地的經驗來看,這個工地的運輸業務應該還沒承包出去,但也是近在眼前的事,這對像我這樣的掮客來說,是一個應該全力以赴的機會。

正想著,只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口,車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我,這才是真正的包工頭,我連忙跟了進去。

裡面那兩個人正在向包工頭遞名片,四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人:「這就是我在電話里給你講過的陳隊長。」

包工頭客氣地請二人落座,以為我也和他們一起,請我也落座。

四個兜說:「他和我們不是一起的。」

我連忙站起來,也向包工頭遞了一張名片,滿臉堆笑:我是專門搞渣土運輸的。

包工頭笑了笑,讓我先到外面等等,回頭和我談。

我只好退了出來,心裡想:也好,先談的未必比後談的有優勢。

除了挖土機的聲音,工地其實比較安靜,他們三個人在屋裡的談話被我在外面偷聽了個大概,越聽我心裡越不是滋味。

從他們談話的內容得知,那陳隊長就是分管這個片區的城建執法隊的隊長;而那四個兜,是陳隊長的朋友。

熟悉渣土運輸業務的人應該知道,城建執法隊對一個工地來說意味著什麼。如果工地不和這類人搞好關係,出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的?

而這個姓陳的,就是專門干罰款這勾當的。

在我以前跑工地的時候,就聽說很多城建的人私自聯繫渣土運輸,今天我終於見到活生生的實例了。

再聽下去已經沒有任何意義了,只要價格不過分,這筆業務我是沒法拿下來了。

原來我還想和他們斗一斗,沒想到還沒交手,我就敗下陣來。

我遭遇了傳說中的資源優勢。

我突然想起了前幾天在另一個工地,我和土石方老闆已經就價格達成了共識,但隔天他卻以高於我的價格包給了另外一個人。看來,這種手中握有資源優勢的人在每一個工地都或多或少地存在。

我沿著簡易公路往回走,心裡突然憋得慌,身上虛汗直冒。

難道我的渣土運輸業務就到此為止了?

我原以為自己找到了一條不錯的致富之路,但剛上路,就看見了前方的死胡同。

我感到了對未來的極度恐慌。

看了看時間,已經下午四點了,今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭,坐下來休息。

我的腦子處於一種無意識的混沌狀態,除了一些焦躁外,說不出在想什麼。

手機突然響了,我看了看號碼,是母親打來的,我立即掛斷,再回撥過去。

母親問我在做啥子,我想了想,說剛和客戶談完事情,沒事。

母親在電話里有些支吾,我聽出意思來了,她有些缺錢。

我說:「你缺錢我給你,明天先給你匯1000塊回去。」

母親高興地說:「哪用這麼多,500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢,原來講定賣了肥豬還給人家,但他家有急用,只好來找你們了。」

母親在電話里解釋著,語氣有些不好意思。

掛了母親的電話,我趕緊給弟弟打電話,讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那裡總共只有三百多塊錢了,這個月維修生意不好,連帶我給他的1500塊錢都虧進去了。

我想了想,對弟弟說:「那就先打300塊錢吧。」

這是多年以來,母親第一次找我要錢。以前,我和母親通電話時,都會問她是否缺錢花,母親總是說不缺。問得多了,便知道母親不會找我們要錢,她希望我們把錢留在手裡幹事業。所以有時候即使身上沒錢,我也會大方地假意要給母親寄錢,反正知道她會拒絕的。

如果不是遇到難處,母親絕不會主動找我要錢。

但作為兒子,在母親需要幫助的時候我卻無能為力,這份內疚,讓人難安。

我們兄妹共五人,三個姐姐已經出嫁,弟弟還沒成家。

按農村的觀點,嫁出門的女兒,潑出去的水,三個姐姐都是「外人」。弟弟比我小四歲,又沒讀啥書,無形中,我就成了母親心目中的頂樑柱。

但她不知道我這個頂樑柱是如此的潦倒,就連答應孝順給她的錢都湊不齊。

在她的記憶中,我從那家上市公司出來後就和弟弟合夥開起了公司。她認為開公司的人就是有錢人,所以她常跟我在老家的那些鄉鄰說:「我兩個兒子都在開公司!」自豪之情溢於言表。

我想對母親說我混得很差,但我真的開不了口。

母親六十多歲了,我不想讓她再操心。

在簡易公路邊的石頭上,我靜靜地坐到了天黑。

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