第六章 我的經驗和教訓 第三節 我是賭徒的反面,膽子最小

12年前我去西藏,是因為老的巨人救活不了。救活不了之後我選擇放棄,想著等以後賺錢再還債務,但當時也解決不了債務問題,就徹底地絕望了。然後新的項目腦白金那個時候是屬於報批階段,於是我就沒什麼事干,我很喜歡去西藏,很嚮往那個地方,所以我就去玩了,當時是這樣的一個背景。

這次我去西藏是因為過去一兩年一直在做網遊。就是說我個人的角色是在抓研發,研發之外全部是總裁劉偉在負責。但是我感覺研發對我個人的依賴性很強,如果我個人狀態出問題的話,會影響到整個公司的發展,所以我過去差不多有一年半的時間,逐步選擇從研發這樣具體的管理崗位上撤出來。所以我要去培養人才,我要去選合適的人,放在合適的崗位進行培養。

(目前)選中的人時間安排得差不多了,他也感覺到工作比較勝任了,我就突然從管理一線上撤下來了。以前很多事要做,現在突然一下子事少了,自己在上海也挺難受,所以乾脆我跑出去玩,於是就去西藏了。

這跟12年前不同,當時我的公司已經死掉了,或者已經休克了,而現在我們也遇到一些困難,不過目前的困難是發展上的困難。首先公司沒有資金問題,目前我們是零負債,不管我個人的公司還是我的上市公司都是零負債,而且還有好幾十億的現金儲備。但是公司的可持續成長出現乏力,從去年7月份到今年這一年多一點的時間,後勁不足。雖然公司的稅後贏利還是超過10億,並不是什麼虧損公司,但是未來的增長點,發展戰略如何確實需要思考。

巨人上市之後確實存在幾個問題,首先是上市之後整個研發團隊的創業激情消失了。為什麼創業激情會消失呢?就是上市之前除了我之外,大家都很窮,就靠工資,儘管工資一個月可能還有一萬兩萬收入,但在上海這個地方這個收入至少不算富裕。但上市之後,一下子出了那麼多百萬富翁、千萬富翁了,這些研發人員住著別墅開著寶馬上班,他就不像以前這麼拚命了,干擾太多了。過去可能就研發一件事,這個時候的干擾就是說,寶馬又出啥新款,哪的別墅打折銷售,人都被干擾了。

公司大了我覺得出現浪費也沒關係,反正賬面還有50億現金放著。但是好幾千人的公司容易出大公司病,大公司病一出來,大鍋飯情況就避免不了。所以現在解決辦法就是,把每個研發人員放到小的核算單位里去,除了像《征途》運營比較成功的留在集團裡面,把所有的項目都成立一個獨立的公司。一個項目組成立一個公司,到工商局註冊的獨立的有限這種公司,然後就是巨人網路出現金佔51%,所有的研發人員必須要掏錢,入了49%,如果這個項目成功了,這個49%你可以分紅,如果你出現了第二個《征途》,那麼你這個公司就可以繼續上市了。如果虧損了,巨人網路的51%必然是虧掉了,你的49%也沒了,這樣的話他們的壓力就大了,這樣創業的激情又被重新點燃。

(員工)沒有不幹的,因為網遊公司成功其實都是很快的。所以每個人都在想,這個公司說不定也能搞成,也能馬上上市,然後這樣子的話一下子就把創業激情問題解決掉了,大鍋飯的問題解決掉了。像過去加班到晚上12點員工打的回家,次日拿發票到公司報銷,現在他們都不打的了,打的發票也不拿來報銷了,他們自己知道節約了,這樣我們整個研發的成本降低了。同樣研發一個項目的費用,現在的費用比過去能減少一半,效率比以前高了。

免費模式現在大家都用了,我們的商業模式曾經的創新競爭力就沒了,所以要繼續創新。經過我們研討,我們目前制定的戰略就是模式再造,這個革新重點要靠向非付費玩家全面傾斜。所以我們就提出一個口號:得非人民幣玩家者得天下。我們就以這個作為我們的基本指導思想來進行探索。

對於《綠色征途》,我還是充滿信心的。現在我們正在研發7款遊戲,未來一年都會上市的,7款遊戲,都堅持這個商業模式。後面的遊戲推出來的時候,我們的玩家會非常喜歡。

傳統免費網遊中,玩家需要的道具、材料、裝備等必須通過官方購買,花錢越多角色越強。

《綠色征途》讓非付費玩家有「錢」花,官方不再出售道具、裝備和材料,玩家可以自己製造,並相互交易,非付費玩家可以通過製造材料,並出售給其他玩家獲得遊戲幣。

非付費玩家更「強大」——傳統免費網遊中,非付費玩家無法獲得好裝備,在與付費玩家 P K時處於絕對劣勢。《綠色征途》保護等級低和裝備差的玩家的 P K環境,不讓玩家只為遊戲等級、裝備花費更多時間和精力,使非付費玩家玩得更輕鬆,感覺更公平。一句話就是讓非付費玩家更「重要」——非付費玩家擁有更多獨特價值,不付費也能體驗豐富的遊戲樂趣和角色榮耀。

(我和其他企業家的)交流最近開始多起來,以前也挺少的。因為最近我有意地減少去公司了,但公開活動我還是參加。企業家的聚會,我以前也是不參加的,現在我覺得談得來的我一般會參加,但是這樣也會有副作用。

不久前一個企業家朋友說,我有個聚會你得參加一下,抹不開這個面子,其實就給他面子,就去了一趟。結果一去才知道,那麼多明星在那個地方,裡面都是電影明星,但是電影明星我都不認識,於是很尷尬,這種事以後我還是要避免。那次是慈善活動。但即使這樣,做事幹嗎一定要那麼高調呢?比如說慈善,其實我們也在做,但是慈善應該低調地做,在中國高調地做完了罵你的人多。

泰山產業研究院、金鼎俱樂部,我主要就是這兩個社交圈,這兩個圈的大部分會我參加,我現在的企業家圈子基本上都是這兩個。

(我的話題)很雜,每個企業都談自己的事。現在可能談投資會談得多一點,因為現在企業跟過去不一樣,手裡都有錢,談投資,財務性投資,這個可能多一些。

其實1億以上的錢,1億跟100億就沒有太大區別。有了房子,有了車子,有1億,其實也就差不多了。比如現在我就覺得挺安全。

我以前膽子很大,其實這12年(里)我膽子是最小的。為什麼賬上放那麼多現金,不敢負債。我一個時期只做一件事,其實是膽小的表現。至少我認識的幾十個企業家裡面,(我是)膽子最小的,而且是大家公認的,賭徒的反面。

2009年10月 《金融時報》中文版採訪

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