今天我跟大家講一下巨人從創辦起每一個產品的策劃和策略，談一下從開始的第一個產品到現在的腦白金，有一個從不成熟到逐漸完善的過程。
首先強調一下策劃的地位，一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。舉個例子，當初巨人蓋巨人大廈，那就屬於巨人不該蓋這個樓，可是你去蓋了，於是這一件事就把巨人徹底拖垮了。
如果當初在蓋巨人大廈之前經過充分的論證、認真的研究，考慮各種可能性，成功了怎麼辦，不成功怎麼辦，仔細地論證一下這樣可能會花費幾百萬的論證費用，但是卻可以節省幾個億的損失。
對於產品、對於營銷來說，付出的最大成本是做了不該做的廣告。相反，如果你的營銷策劃做得比較好，你的廣告訴求點是正確的，再加上在形式上有一定的衝擊力，能讓消費者都記住你的廣告的話，那其他工作即使做得差一點也是可以彌補的。
腦白金啟動是比較成功的，但這並不表示我們的分公司經理都很能幹。
我認為我們的分公司經理有1/3是能幹的，有1/3是馬馬虎虎，有1/3根本是不稱職，但是我們的全國市場除了陝西和內蒙古，其他基本上都是成功的，而且很多地方的經理是不稱職的也都是成功的。
所以一個策劃決定著一個產品成功和失敗的命運，以前我也強調過做好一個產品要過三表。
第一關是產品關。現在我們在選產品的時候，都很慎重，所以這一關很容易過。
產品關，針對保健品來說，這個產品必須是好產品，而且對於消費者帶來的好處，消費者自身能夠感受得到，這樣才有利於策劃，有利於這個產品做長，符合了這兩個要求，這一關就能過。
第二關是策劃關。
如果有一個好產品，但是策劃關沒有過，那這個產品肯定會失敗。
在市面上好產品很多，但是成功的連10%都不到，原因就在於沒有過策劃關。
一個好產品決定的是你這個產品到底是賺錢還是虧損。
第三關是團隊和管理關，隊伍的建設和管理的建設。
這一關決定的是該產品賺多少的問題。
三個環節中，對於我們來說，最重要最難的是策劃關。
策劃是至關重要的，我們現在最缺乏的就是策劃，所以這次我們要求每個分公司都抽一名員工來參加策劃培訓，以後專職做策劃，就是我們要加強策劃的力量。
所以在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視、報紙的費用。