從前，古希臘有一座山，叫奧林匹斯山，山上有座廟，叫德爾斐神廟，在這座廟上刻著一句永恆的箴言：認識你自己！
哲學是讓我們「用智慧來生活」。它要乾的一件大事，就是讓人認識自己。所以蘇格拉底甚至放出過一句狠話：「未經反思的生活是不值得過的。」
蘇老師的這句話穿越古今，發聾振聵。
確實，成為自己的陌生人，或以為認識了自己，但只是把一個假的「自我」當成自己，收穫無窮的煩惱和痛苦，過一種錯誤的生活，擁有一個荒謬的人生，有什麼意思呢？
但我也要放出一句狠話：問題並不在於一個人在頭腦上不想去認識自己，而是在心理上要阻止自己這麼做——在心理上，很多時候你要一個人去認識他自己，等於要他的命！
在認識自我、認識他人的道路上，哲學，是需要和心理分析一起並肩行走的。
一個人恐懼的時候，那種孤弱無助，在心理上多麼像一個孩子。
而當我們嫉妒的時候，自戀的時候，自卑的時候，怨恨的時候，發泄的時候，莫名其妙地干出一些蠢事的時候……在心理上，又像什麼呢？
來看一個17歲女生的真實故事吧。
這位女生家裡有點錢，但她很喜歡當「小三」，而且當得比較另類：主動去勾引有點錢的中年男人，周旋於幾個男人之間。對於沒有結婚的男人，無論窮富她都沒有興趣。
故事還沒有聽完，我就脫口而出：「她一定恨她父親！」
知情者突然想起：「她父親在外面有女人，有不止一個『二奶』。」
我沉默了。突然之間，我像本華老師一樣，觸摸到了人生的悲劇。
她恨她父親，但無力反抗父親所做的一切。於是，模仿父親包「二奶」的玩法，把自己變成一個「小三」，來在心理上報復、懲罰她的父親。內心裡隱隱有一種聲音告訴她：自己越是這樣，父親就越會有雙重罪孽感——因為女兒搞成這樣，都是他乾的好事；而包「二奶」，在心理上就像包自己的女兒一樣！
這多麼像是以「自殺」的方式來報復父親。
我真想說：姑娘，不能採用這種療傷方式啊！
還記得我在《世界如此險惡，你要內心強大》里對「心理結構淹沒智力結構」的描述嗎？
內心強大的一條法則是：不能讓你的心理，代替你的存在去和世界打交道！
我們其實可以走得更遠。
在聽完17歲女生的故事後，我沉浸在對她內心掙扎的想像中。心理分析的直覺告訴我，她內心裡絕不想當「小三」，但是，這種聲音，已經非常微弱，她就算聽到，也無法聽它的話了。
為了保護自己弱小的內心，她已經被某種神秘的心理規律所控制——就像我們在嫉妒的時候，自戀的時候，自卑的時候，怨恨的時候，發泄的時候，莫名其妙地干出一些蠢事的時候，也受到了某種心理規律的控制一樣。
如果可以形象一點的話，那麼，我希望把處於這種狀態的人稱為「心理動物」。
一個人為什麼容易淪為「心理動物」呢？在第二章直搗心理問題的一個核心後，我再來描述它。現在我想說的是：當我們變成心理動物的時候，叔本華所說的那種人生，也許已經開始，因為自我、命運的控制權，已經不在我們的手裡。
儘管情況並不一樣，但這個17歲的女生，讓我想起了一位青年在一檔相親節目上的失敗表演。
人與人之間有區別，但心理規律是不認人的。
在VCR（攝影機）和舞台上，這位青年使勁耍時尚小青年派頭，並陶醉在自己的各種姿勢中，以為表演得這麼有個性，定會博得女嘉賓的青睞，卻沒想到一通賣力表演之後，面前滅燈一片。
在退場時，他不玩時尚造型了，眼裡露出失落、惶恐，一再辯解「其實大家不了解我」「真實的我不是那樣的」。
很無辜嗎？非常遺憾，在那一時刻，我看到的只是一個心理動物。
這位青年獨特的內心語言是這樣的：「我覺得玩時尚小青年很有特點、很有個性啊，所以一定會得到女嘉賓的欣賞。」
於是，他這樣玩了，卻沒想到，自己面對的不是無知少女，而是一幫閱男人無數的女嘉賓，自己這樣裝只會顯得幼稚可笑！
燈全滅後，他知道自己玩砸了（除非突然精神失常，他才能否認這一點），但把自己裝失敗偷換為：在VCR和舞台上耍時尚小青年派頭的那個人不是真正的他。動機是企圖挽回面子。
但這一招幾乎是自殺式的，整個把自己搭了進去。他相當於主動招供：「其實我很愚蠢，你看，我居然去扮演一個時尚小青年，以為會被欣賞。而被滅了之後，我為了面子又說真實的我不是那樣子的，可見我多麼虛弱！」
招供完後，他無異於對廣大觀眾深情呼喚：「既然我這個人是如此的虛弱和愚蠢，那麼，你還等什麼？請放心地鄙視我吧！」
他為什麼玩砸了？很簡單，他想的只是「我這麼玩別人一定會喜歡」，而沒有「我這樣玩會顯得很幼稚嗎」的意識。他看見的只是自己在心理上想像的別人的反應，本質上，看見的其實只是自己。因此，在場上，他有一半是表演給自己看的！
本來，玩砸也就玩砸了，像這種「一次性博弈」的情況，他正確的做法就是退場時繼續裝下去，這樣雖然玩砸了，但還能保持一種「自我」的同一性。
請注意，下面我要講一個心理常識：在存在心理博弈的場合中，千萬不要小看這種「自我」同一性。一個「始終如一」的姿態是具有心理威懾力的。為什麼？因為它象徵了一種堅定，背後有強大的心理力量支撐。如果這位青年真的這麼玩了，對掌握他生死大權的那些女嘉賓們，以及觀眾們，即使覺得他幼稚可笑，但由於信息有限，是否真的可以鄙視他，他們在心裏面並不能真正確信。
悲劇是，他居然否定了自己的表演，以為效果只是：別人也會按他的辯解，認為這的確不是真實的他。他沒想到，別人一旦認為他幼稚可笑，獲取了心理優勢，就不會收手，在心裏面傾向於希望他表現得更幼稚一些。而他還挺配合，把自己一直以來的虛弱和突然發生的愚蠢全盤暴露！
是的，人們一定會熱烈地回應他的深情呼喚——放心地鄙視他！
你也許會說，可能有些人會受他的暗示，覺得真實的他可能也不是那麼幼稚。
我想說，當然會有這種人，但很可惜，他們不僅缺乏洞察力，而且不知道在自己心裏面發生了什麼。
發生的是這件事情：青年顯示的「無辜」造成了一種道德壓力，讓這些人阻止自己繼續去痛打落水狗表現心理優勢。他們湧現出「好像真實的他也不是那樣哦」的念頭，其本質，只是為了解除道德壓力給自己造成的心理負擔！
這是在和這位青年一樣陷入「心理動物」的狀態，但如果是在大腦管用的情況下——尤其是在和這位青年存在利益博弈的時候呢？
想一下後果吧！
在這裡，我要揭示一個人類心理的巨大軟肋：實際上沒有多少人，真的確信他相信什麼或不相信什麼，要他選擇相信或不相信，他一定需要一個頭腦之外的理由。
注意，是頭腦之外的理由。
阿道夫？希特勒閣下最大的魅力，就是他的偏執和狂熱，絕對相信自己真理在握，有如上帝在塵世間出現。無數掌握著通往「天國」、通往「人間極樂世界」的鑰匙的「宗教領袖」和「政治領袖」，對他們的教義同樣會信誓旦旦。
這種「肯定是」「絕對有」的神聖姿態，其心理力量太強大了，本來就對「有沒有」無法確信的大眾，幾乎無法抗拒。
同樣，曾經的行騙表演藝術家張悟本同志能夠忽悠很多人，最重要的一個原因，就是人們在心裏面，無法在一開始就確信他的那種「養生食療法」一定是騙人的或一定不是騙人的。而如果相信是騙人的，他們得不到什麼好處；相信不是騙人的，則可能有奇蹟發生。所以，他們在心裡願意去相信。
喜歡裝神弄鬼的大師們最高的境界，根本不是去說服你，而是讓你自我說服！
當一個人出現在你面前時，並不僅僅是帶著一個頭腦，或並不是帶著一個頭腦。你要說服他，得看他是在用頭腦聽，還是用心理聽。
如果他是準備用頭腦聽，這個時候你必須訴諸說理，用強大的邏輯讓他接受。
如果他是準備用心理聽，你和他講道理等於對牛彈琴，你要做的只能是用「這樣做對你沒什麼好處」「你這麼干還是人嗎」等來誘導他、暗示他，讓他在心理上產生希望、產生恐懼、感到壓力——他的心理只吃這一套！
說到這裡，我要岔開一下，教大家一個厲害的方法。當一個人和你談到了某件事，這件事和某個人或某群人有關，比如告訴你，有人打算背後搞你一把時，請注意他的眼睛和表情！
如果