有位美國資深勵志達人編了這樣一個老套得讓人想嘔吐的故事。
三個人一起去一家公司應聘一個高薪崗位。我們姑且叫他們為A，B，C。這三位哥們躊躇滿志，志在必得。這能夠理解，作為資本主義的忠實粉絲，獲得了這麼一個管理職位，中產階級的幸福生活離他們就不遠了。
當然，以作者有限的想像能力，絕對不會說，這家公司像我國福建某縣財政局那樣，在招聘中天才地提出了「普通高校全日制本科畢業生，獲得國外學士學位」這樣的條件限制。面試是老總親自出馬，並最終拍板敲定。
這什麼意思？完全是在強烈地暗示：老總不僅僅是公司老闆這樣的角色，他還是一個有私人情感、私人偏好的人，所以，你在他的私人情感、私人偏好上搞定他，職位也就搞定了。
老總出馬，當然不會玩那些摔一張紙在地面上，看應聘者有沒有撿起來這類勵志達人們已經編濫、編臭的小伎倆，更沒有考應聘者的性能力，以防他們在以後包二奶、養情婦，或染指老闆辦公室里穿著西裝套裙進進出出的秘書。他是嚴肅的。但是，他有一個怪毛病，沒有出一堆問題去考應聘者，而是請他們陳述，他們有何德何能可以勝任那個崗位。
書里說，A和B在老總面前，滔滔不絕地論證自己的學歷、職業經驗、智力、性格等，完全符合職位要求，似乎這個職位天生就是為他們的存在而設的，老總不給他們，簡直沒有天理。
而C則不一樣。一開始，他並沒有大談特談自己在能力上是多麼厲害，而是痛陳無產階級子女的苦難史，尤其是他沒錢讀大學，在餐館裡一邊打工一邊自學的經歷。他就差背出孟子「故天將降大任於斯人也，必先苦其心志……」這篇經典勵志文了。隨後，他話鋒一轉，變得無比自信，向老總表明，把這個職位拿給他，絕對沒錯。
你能想像職位最後是誰摘到手嗎？從以上描述中，你馬上就會想到，是C！
故事的作者想要告訴我們，在能力難較高下的情況下，一個人在競爭中有利的武器就是刺激起對方的情感。他說，C早有預謀，他早就打探聽清楚了老總原來的經歷，也是曾經苦大仇深，在餐館裡刷過盤子。自然，C的遭遇以及不屈不撓的精神讓老總看到了當年自己的影子，產生了好感，於是決定幫他。而A和B說的都是任何一個人可能都具有的東西，看不出他們獨特的「自我」在哪兒，既然如此，他們怎麼可能讓人印象深刻？
我佩服這位勵志達人，真會編故事。不過，我要糾正他的觀點，老總絕對不是幫C，而是在幫自己！
作為補充對照，下面我要講一個真實的故事：當年我有一個朋友，雖然學的是理工科，但非常熱愛哲學。放在今天，可以稱之為「民間哲學家」了。你可以想像，在一個全民淺薄、極度拜金的時代，這樣的人怎麼可能不被俗人們羞辱？嘲弄圍攻有點思想的人，從來就是某些人民群眾的「光榮傳統」。
不過這些不重要。重要的是，他進了一家公司，在同事面前毫無顧忌地聊哲學。
虛榮心會害人的。不久他就發現，曾經對他很欣賞的老總開始變了臉色，偶爾還有語言上的攻擊，比如嘲笑他是「哲學家」。最後，最具優勢的他在技術主管職位的競爭中被淘汰出局。
我朋友不知道自己是怎麼死的，沮喪地向我求教。
搞清楚他的老總當年是學哲學的之後，我沉痛地向他正式宣告：只要你還待在這家公司，只要這個老總還在一天，你的發展就死定了。你的確沒有得罪過他，但你熱愛哲學的自我本身就是在得罪老總，這是最大的得罪！
我猜都猜得到，他老總當年在學哲學時，一定狂熱過，完全以哲學中的那種思維和價值理念來看待現實世界。但是，很快栽了跟頭。於是，為了爬上去，他必須信奉利益追逐的那一套(好像人們也叫它「哲學」)，並以全盤否定那個「哲學」的自我，罵它「傻叉」作為利益爭奪的資格許可。
時隔多年後，當我的朋友以一副「哲學」的樣子出現時，無異於當年的老總的復活。老總一眼就從我朋友身上認出了當年的自己，正如在勵志達人編的那個故事中，面試的老總從C身上認出了當年的自己一樣！
但是，C可以藉助這一點，進入中產階級的美麗新世界，而我的朋友卻完全是在找死。
為什麼？
原因在於，我朋友的那個老總為了利益而殺死當年的自我時，會有一種負罪感。為了消除這種負罪感，他就必須恨當年的自我，以此在心理上說服自己，這樣選擇是正確的。但同時，在心理上，既然利益的獲得只有殺死當年的自我才能得到，那麼「他」的復活對於他的利益就始終是一個噩夢般的威脅，他對「他」又非常害怕。
他的心理邏輯是：有過去的自我，就沒有今天！一推，在心理上就變成：如果過去的自我還干擾我，我今天的一切就會受到威脅！
所以，我朋友不會有什麼活路。在職場上，隱藏真實的自己乃是一種自我保護，因為職場只是一種角色關係，與人格無關。遺憾的是，他沒有。
而C之所以讓老闆錄用，原因就在於，老闆並沒有忘記和否定當年苦難的自我；相反，他把當初的那個自我看成了自己寶貴的一部分。幫助C，是在向當年的自己「鳴禮致謝」。他的心理邏輯是：沒有過去的自我，就沒有今天。
要獲得某個具有一定權力或資源的人相助，找准他過去的自我，以及他對這個當年自我的態度非常關鍵！在我朋友的老總和C的老闆這兩個極端之外，還有一種人，處於中間狀態，需要仔細識別。
這種人當年也好某一口，比如，具有理想主義氣質、熱愛文學、熱愛哲學等等。但是，為了生存，為了發展之類，他們看起來不玩，也不談這些東西了。但是，他們並沒有否定當年的自我，而只是把那個自我收藏起來、隱匿起來，不讓外人看見，把理想無限推遲。在內心深處，他們只是留下了遺憾，還有對自己不能一直堅持的自責。
這意味著什麼？意味著假如你讓他看到當年的影子，他一定會幫你！因為，他們沒有殺死當年的自我，你的出現不會威脅到他們。相反，他們的自責和遺憾，一直需要得到補償和消除。而你的出現，恰恰讓他們尋找到了一個替身。通過幫你，他們在心理上也幫到了自己！
什麼叫貴人？C的老闆和上述這類人就是貴人！
我還要為你解密以下這些現象。
有一些「成功人士」，從來不忌諱在「粉絲」面前(注意，絕不是在他的官員、富人朋友面前！)談論自己曾經的貧窮寒酸，比如對一塊餅流口水但沒有錢買，一雙破鞋穿幾年。像革命領袖李自成同志一樣，能美美地吃上一頓饃，簡直就是最大的奢望。
這麼做是因為，痛陳自己曾經過著牛馬不如的生活，已經不是一件丟人的事，他們現在有一個牛叉的「自我」支撐著呢；相反，這成了反襯現在自己的牛叉，說明自己現在牛叉是靠能力打拚出來的道德光環！
他的潛台詞是：你們就崇拜我吧！
如果面對這種「成功人士」，你也拿那個苦難的自我去和他套近乎，你就等著被鄙視吧。他和C的老闆、我朋友的老總都不一樣，對當初的那個窮小子已經沒有任何感情，既不愛，也不恨！他在說出當年的那個窮小子時，在心理上早拉開了距離，完全像是在說一個陌生人，那個窮小子只是他拿來炫耀現在的自己的道具！
這種人，如果在他還未開始成功，或者雖然已經成功，但卻顯得缺乏「合法性」時，絕不會提到當年的苦難或無恥的自己，而且也最恨別人提到。他所要做的，就是把過去的自己完全忘記，彷彿自己天生龍種。如果你了解他的過去，非要不識時務地提起，那你就死定了。
在他心理上，你這是在進行要挾，威脅他現在的一切，這樣的後果可想而知！
著名無產階級革命家、大澤鄉起義的領導人陳勝的一個窮朋友可以作為鏡鑒。
當年，被秦帝國主義殘酷壓榨，沒有革命意識的人曾經嘲笑陳勝同志的偉大抱負，陳勝同志笑曰：「燕雀安知鴻鵠之志」傳為千古名言。為了團結革命群眾走武裝鬥爭的道路，陳勝同志還許下過革命諾言，說：「苟富貴，毋相忘。」
沒有任何證據顯示，建立了張楚蘇維埃政權(大楚，「大楚興，陳勝王」)後，作為主席的陳勝同志對原來和自己一起「佣耕」賣苦力的窮哥們就翻臉不認人。當一位窮哥們找上門的時候，就算給不了處長、科長當，當個普通的公務員也沒問題嘛。問題在於，那哥們對陳勝同志實在太不尊重。上帝只救自救的人。如果一個人太傻叉，沒人救得了他。
他先是在大庭廣眾之下直呼陳勝的大名「涉」。這怎麼行？像我前面講的，我原來工作的那家單位，頭兒一定要我們叫他「×書記」，當然我們也可以不叫，如果我們想找死的話。陳勝同志早已經不是當年的那個窮小子了，而是革命政權的主席，身份地位